YouTube展示廣告：如何選擇廣告位并增加轉(zhuǎn)化？

關(guān)于Google Display Network（谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)）的定義，Google Ads網(wǎng)站上是這么描述的：“可以顯示廣告的超過200萬個網(wǎng)站、視頻和APP的組合?！币簿褪钦f，在Google Display Network中，你的廣告不僅能夠出現(xiàn)在網(wǎng)站上，同樣也可以出現(xiàn)在APP和視頻（YouTube視頻）中。

那么，如何將展示廣告投放到Y(jié)ouTube上呢？

YouTube展示廣告定位

你在制作新的廣告組，選擇定位時，請找到“內(nèi)容”選項。在這里，你可以縮減廣告的顯示位置。除了展示位置（Placements，即廣告位），你還可以通過關(guān)鍵字和主題來限制廣告的投放范圍。

當(dāng)你選擇“Placements”之后，你將可以通過以下幾種方式選擇適合的YouTube廣告位。

第一種選項是“YouTube頻道（YouTube Channels）”。然后，你可以根據(jù)你在搜索欄中輸入的關(guān)鍵字來搜索特定頻道或獲取相關(guān)的YouTube頻道推薦。

與第一種類似，你還可以通過“YouTube Videos”選擇YouTube廣告位。然后，使用相同的搜索功能，你可以按標(biāo)題查找特定的視頻，也可以使用關(guān)鍵字查找與你輸入的關(guān)鍵字相關(guān)的任何視頻。

第三種選項是輸入一個特定的視頻ID。要找到視頻ID，你需要進(jìn)入你想要投放展示廣告的視頻的觀看頁面。然后，在URL欄中，復(fù)制URL中“/ watch？v =”之后的部分。這就是視頻ID，例如：

然后，將視頻ID粘貼到廣告位搜索功能中，以嘗試查找視頻來作為你的廣告組想要定位的廣告位。之所以說“嘗試查找”是因為并非每個視頻都有資格展示廣告。如果你按頻道、視頻或視頻ID搜索特定視頻，但沒有看到預(yù)期的廣告位結(jié)果，則很可能意味著這些YouTube廣告位不適合Display Network中的廣告。在這種情況下，你需要搜索替代視頻以投放廣告。

YouTube展示廣告的廣告位并不精確

據(jù)了解，廣告位定位（無論你是通過Google Display Network還是在Google Ads中投放視頻廣告系列）可能并不總是如你想象的那樣精確。

如圖所示，谷歌聲明：“你的廣告可以在與你的定位條件匹配的任何YouTube或Display Network的廣告位上展示。建議你添加特定的廣告位以縮小定位范圍。如果你定位的網(wǎng)站具有同名APP，那么你的廣告也可以在上面展示。

這意味著，如果你在廣告組定位中添加了其他要素（例如主題、關(guān)鍵字、受眾等），并且你沒有資格出現(xiàn)在你所選擇的YouTube廣告位上（可能是由于競爭激烈），那么展示廣告可能會出現(xiàn)在許多其他的你意想不到的替代廣告位上。但一定程度，這個問題你可以在監(jiān)控過程中加以解決。

YouTube展示廣告格式

在啟動新廣告組之前，你需要確保兩種主要的展示廣告格式。第一種是常規(guī)展示廣告。根據(jù)谷歌的說法，這種廣告將“顯示在視頻的右側(cè)和推薦視頻列表的上方。對于較大的播放器，此廣告可能會顯示在播放器下方?！?這些廣告的尺寸為300×250或300×60。第二種是疊加式廣告，可以在下面的示例中看到。

(圖源：www.business2community.com)

疊加廣告會在視頻播放時直接顯示在視頻上方。觀看者還可以選擇點擊廣告右上角的“x”，以將其從屏幕上刪除。谷歌表示，這些廣告將出現(xiàn)在視頻下方20%的部分。這些廣告尺寸需要滿足468×60或728×90的規(guī)格，并且是圖片廣告或文字廣告。

監(jiān)控你的YouTube展示廣告

無論你是利用受眾定位以觸達(dá)YouTube用戶，還是手動選擇特定的YouTube廣告位，對你的廣告位進(jìn)行監(jiān)控都很重要。Google Ads提供的“廣告位報告（Placements report）”將使你能夠找出可能需要從廣告系列中排除的廣告位，而且你還可能會找到值得嘗試的新廣告位。

你需要在Google Ads的廣告位報告中查看“廣告在哪里展示？（Where Ads Showed）”的部分，這些不是你定位的廣告位，而是你的廣告的實際廣告位。即使你的廣告組定位中僅包含自選廣告位，也需要及時關(guān)注廣告位報告，以找到可能出現(xiàn)的新廣告位。

衡量你的YouTube展示廣告的價值

你可能想要知道，“展示廣告的轉(zhuǎn)化效果比起搜索廣告如何？”

Google Display Network中的廣告的確可以轉(zhuǎn)化。但你需要明確的是，搜索廣告網(wǎng)絡(luò)（Search Network）和展示廣告網(wǎng)絡(luò)（Display Network）存在用戶意圖上的差異。通過搜索廣告網(wǎng)絡(luò)你可以確切具體地知道用戶在關(guān)注什么，你可以借此輕松地調(diào)整你的文字廣告，以滿足用戶的搜索查詢。

而通過Display Network，你其實正在“干擾”用戶的體驗，試圖讓你的品牌在他們的腦海中留下印象甚至是深刻的印象。舉個例子，用戶正在YouTube觀看特定的視頻，而你在YouTube上投放的展示廣告則試圖通過誘人的廣告素材，使用戶能夠點擊你的廣告并進(jìn)入到你的網(wǎng)站。

上面的示例中使用的是篩選器，因此未顯示全部總計。但在我使用的日期范圍內(nèi)，YouTube廣告位上的展示廣告總支出為36000美元，展示廣告帶來的總轉(zhuǎn)化次數(shù)為203次。這樣一來，該廣告的CPA（每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用）為180美元。但是，當(dāng)添加“瀏覽后轉(zhuǎn)化”這一條件時，可以看到654位觀看者在這些YouTube廣告位上看到了該展示廣告，當(dāng)時沒有與之互動，但后來進(jìn)行了轉(zhuǎn)化。

你越能清楚地看到有多少人看到你的廣告，并最終從這些廣告中進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以及哪個YouTube廣告位有助于推動這些轉(zhuǎn)化，那么你越能更好地優(yōu)化廣告，從而在YouTube上獲得更成功的展示廣告。

小結(jié)

YouTube是僅次于谷歌的全球第二大搜索引擎。因此，YouTube上一定有你需要觸達(dá)的目標(biāo)客戶。你可以在YouTube上測試一些廣告位，并努力獲得對特定YouTube頻道或視頻感興趣的受眾的關(guān)注。同時，密切關(guān)注Google Ads提供的廣告位報告，你將從中得到除了轉(zhuǎn)化率之外的更多有價值的信息。當(dāng)你著眼于大局時，你將能夠更好地進(jìn)行YouTube展示廣告優(yōu)化。

（來源：YouTube營銷君）

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