操作指南：如何管理你的Real.de廣告活動

作為Real.de平臺賣家，相信你正想盡辦法提升銷售額。如何讓更多顧客看見你的產(chǎn)品？如何吸引更多流量到產(chǎn)品頁面？如何提升有機(jī)搜尋的排名？

是時候好好管理你的廣告活動了！

在開始之前，你需要確認(rèn)一下幾個事實：

·確認(rèn)你的產(chǎn)品有足夠的庫存

·確認(rèn)你的產(chǎn)品歸類在正確的類目

·使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

·提供正確的產(chǎn)品標(biāo)題和完整的產(chǎn)品描述

·可以試著推廣有顧客好評的產(chǎn)品

·確認(rèn)你的產(chǎn)品價格具足夠競爭力

如何選擇產(chǎn)品？

贊助產(chǎn)品廣告SPA的重要性:

·推廣新產(chǎn)品或同系列的產(chǎn)品

·在競爭度較高的類目中增加產(chǎn)品銷售

·和大品牌競爭

·有效消耗庫存

我們建議不要一次推廣太多產(chǎn)品，以利讓廣告中的每個產(chǎn)品都能產(chǎn)生足夠的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。將你的廣告依類目區(qū)分，讓數(shù)據(jù)引領(lǐng)你接下來的每一步。

如何選擇要推廣哪些產(chǎn)品?

系統(tǒng)演算會考慮以下因素：產(chǎn)品的相關(guān)性、價格、產(chǎn)品頁面內(nèi)容和關(guān)鍵詞、顧客行為和目前系統(tǒng)里的其他廣告活動還有他們的出價高低。

預(yù)算

設(shè)定預(yù)算大小時應(yīng)該選擇一個未來能幫助你分析廣告活動影響力的預(yù)算范圍。

我們建議一開始設(shè)定的預(yù)算，可以讓每個產(chǎn)品都至少能產(chǎn)生100個點擊率。

通常 2000 個以上的點擊數(shù)才能使產(chǎn)品達(dá)到好的點擊率 (click rate)、轉(zhuǎn)換率 (conv. rate)、廣告成本銷售比 (ACoS)。之后再以廣告結(jié)果決定是否要增加或減少預(yù)算。

例如：你有 5 個產(chǎn)品要下廣告活動，并且你希望每個產(chǎn)品的 CPC 最高為 1€，你的預(yù)算即可設(shè)置為500€。

出價和關(guān)鍵詞策略

決定你的出價

如果你想要節(jié)省時間，你可以選擇使用系統(tǒng)自動出價策略(Automatic bidding)，這樣你就不用經(jīng)常自己手動優(yōu)化出價額，系統(tǒng)會自動為你調(diào)整。

如果你想要完全地掌控你的廣告成本，你可以選擇使用手動出價策略(Manual Bidding)。

? 選擇依產(chǎn)品出價(bidding on products)：如果你推廣產(chǎn)品在價格、利潤和庫

存方面都不太一樣時，你可以將價格和利潤較高且?guī)齑孑^充足的產(chǎn)品提高出價，如此一來，產(chǎn)品就更有可能產(chǎn)生更高的impressions。

? 選擇依關(guān)鍵詞出價(bidding on keywords)：如果你知道哪一個關(guān)鍵詞更能有

效鎖定目標(biāo)消費者，并產(chǎn)生更好的表現(xiàn)，你可以將其提高出價，如此一來，在買家搜尋此關(guān)鍵詞時你的產(chǎn)品就能得到更高的展示機(jī)會， 產(chǎn)生更多Impressions。

選擇關(guān)鍵詞策略

我們推薦你一開始先使用自動關(guān)鍵詞策略 (Automatic Keyword Targeting)。 尤其新的廣告活動，自動關(guān)鍵詞策略能幫助你找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如果你已經(jīng)知道那些關(guān)鍵詞能有更好的表現(xiàn)，你可以選擇手動關(guān)鍵詞策略 (Manual Keyword Targeting)。流量就會被限制在你所選擇的關(guān)鍵詞。你應(yīng)該至少要選擇幾個系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞(Recommendation)。

優(yōu)化廣告

在廣告開通后兩周檢查表現(xiàn)數(shù)據(jù):

查看表現(xiàn)報告(Performance Report)和控制板數(shù)據(jù)(Dashboard Data)，檢查廣告活動中不同產(chǎn)品，尤其是轉(zhuǎn)換率(conv. rate)較低或ACoS太高的產(chǎn)品，查看他們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(類目、標(biāo)題、描述、圖片、價格)，如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)不夠完整，試著將其優(yōu)化， 因為這可能是為什么產(chǎn)品只產(chǎn)生點擊而沒有轉(zhuǎn)換率的原因。 如果你無法再優(yōu)化產(chǎn)品信息了，可以考慮將此產(chǎn)品從廣告活動中移除檢查廣告活動中不同的關(guān)鍵詞，尤其是那些只產(chǎn)生點擊數(shù)而沒有轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵詞。將他們移除可以降低你的ACoS。如果需要，可以考慮調(diào)整ACoS較高的產(chǎn)品或關(guān)鍵詞的出價。

問與答

為什么我的廣告沒有被展示 (或是Impressions 很低) ?

你所投放廣告的產(chǎn)品及選擇的關(guān)鍵詞競爭度太高：

? 將沒有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞移除。

? 調(diào)整沒有達(dá)到預(yù)期ACoS的關(guān)鍵詞或產(chǎn)品的出價。

? 選擇競爭度較低的關(guān)鍵詞。

? 選擇使用流量較低但轉(zhuǎn)換率較高的“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”(“Exact Keyword”)。

產(chǎn)品頁面流量增加的同時，流量沒有有效的轉(zhuǎn)成銷量：

? 檢查你的產(chǎn)品頁面信息：圖片夠吸引買家嗎? 尺寸是否齊全或庫存是否充足? 顧客好評?

價格合理?是否提供完整且正確的產(chǎn)品描述?

我的廣告花費太高且ACoS也太高。

你的廣告內(nèi)容跟你所選擇的搜尋關(guān)鍵詞不相關(guān)或不夠相關(guān)：

? 檢查這些關(guān)鍵詞是否包含在你的產(chǎn)品標(biāo)題及描述。

? 檢查你的廣告產(chǎn)品是否歸類在正確的類目，可以比較其他同價格范圍且相似產(chǎn)品的廣告。

你的廣告內(nèi)容跟你所選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)但出價太低：

? 你可以提高出價 (手動廣告)或提高ACoS (自動廣告)。

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以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！