【外貿(mào)空中課堂】玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)管家，用行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)“爆品機會”！

為幫助商家及早做好準備，疫情過后快速恢復生產(chǎn)、彌補疫情帶來的損失，自2020年2月10日起至3月31日，阿里巴巴國際站對數(shù)據(jù)管家行業(yè)版進行升級、并對中國供應商免費開放，助力商家發(fā)現(xiàn)和積累更多商機。

凡無行業(yè)版權(quán)限的出口通商家，從2月10日起至3月31日期間，均可在阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)管家首頁，領(lǐng)取最長50天的行業(yè)版免費使用權(quán)限。

“疫”不容辭，數(shù)據(jù)同行，國際站與您共克時艱！

數(shù)據(jù)管家行業(yè)版升級并全量普惠，助力商家通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)新商機。

行業(yè)數(shù)據(jù)普惠，希望能為商家提供以下決策幫助，無論是工廠，還是工貿(mào)一體轉(zhuǎn)型、亦或是貿(mào)易公司選品，都可以

1.通過行業(yè)買家采購需求大數(shù)據(jù)定位流行選品趨勢，選品補充  [對應功能：商品洞察]

2.找到客戶采購時常用的精準搜索關(guān)鍵詞，精準引入客戶  [對應功能：關(guān)鍵詞指數(shù)]

3.看清標桿優(yōu)品的數(shù)據(jù)和行為，獲得優(yōu)化建議，快速優(yōu)化自身產(chǎn)品  [對應功能：數(shù)據(jù)薦品]

4.通過單品全景數(shù)據(jù)精細化運營，有的放矢打造爆款  [對應功能：產(chǎn)品360分析]

5.隨時隨地看效果、找詞察品，實時訪客營銷，彎道超車獲取新商機 [對應功能：移動版數(shù)據(jù)管家]

找到方法，優(yōu)化本店已發(fā)產(chǎn)品

1.不要盲目發(fā)品，單純追求發(fā)品數(shù)量，避免采用品海戰(zhàn)術(shù)獲取流量。

2.全店普推，適合在店鋪初期，產(chǎn)品量較少時的啟動，通過直通車快速實現(xiàn)核心產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞下的排位。

3.調(diào)整方向，遴選已發(fā)產(chǎn)品，找出本店主推產(chǎn)品并結(jié)合行業(yè)版的【數(shù)據(jù)薦品】找到該品與同行優(yōu)品的差距，結(jié)合給到的參考建議，先模仿追趕再超越。

調(diào)整運營方向，確保用對營銷資源

1.定期查看日周月的店鋪流量來源，查看全店訪客的來源渠道及流量結(jié)構(gòu)，查漏補缺。分析流量來源中的搜索、頻道、場景、活動、內(nèi)容、及站外等場景，多角度增加與買家的營銷觸點。

2.積極關(guān)注國際站各行業(yè)活動規(guī)則，根據(jù)星等級及時調(diào)整優(yōu)化指標，積極報名參加行業(yè)活動并將交易數(shù)據(jù)線上化。

3.關(guān)注自運營渠道，如粉絲通、客戶通edm等，根據(jù)粉絲畫像數(shù)據(jù)及喜好特征、行業(yè)流行主題，產(chǎn)生內(nèi)容，一鍵分享同步至站外，通過edm針對老客戶營銷，提高復購率，通過內(nèi)容化營銷方式，增加買家觸點，沉淀關(guān)系和交易數(shù)據(jù)。

4.關(guān)注店鋪訪客畫像和訪客詳情，針對訪客生成有效內(nèi)容，二次觸達，形成客戶印象。

5.流量來源中已列出能夠統(tǒng)計到的流量來源，尤其要數(shù)量為0的流量渠道重點運營，是新的機會增量。

沉淀線上數(shù)據(jù)，打造店鋪線上爆款

1.通過產(chǎn)品分類，對不同產(chǎn)品進行跟蹤分析，如RTS商品、視頻商品、櫥窗商品等，查看分類產(chǎn)品的效果

2. 通過詢盤降序?qū)Ξa(chǎn)品效果進行分析，找到詢盤最高產(chǎn)品是否本店主推產(chǎn)品，根據(jù)主推產(chǎn)品效果調(diào)整運營策略。

3. 查看該品上帶來效果的關(guān)鍵詞及產(chǎn)品在某個詞下搜索中的排位，針對主推產(chǎn)品在某個詞下排位超過十位的，進行直通車議價定向國家推廣。

4.查看該品上的訪客國家分布與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，針對性訪客營銷，并在詳情頁做好產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)。

及時補充進店，形成店鋪產(chǎn)品矩陣

1.通過【數(shù)據(jù)薦品第四個入口】，找到本店發(fā)品最多行業(yè)的流行但本店還沒有的趨勢產(chǎn)品，及時補充進店。

2.找到行業(yè)流行趨勢品的買家熱門搜索詞，點擊詞進入關(guān)鍵詞指數(shù)，對比觀察該詞的近2年搜索趨勢對比，知道該詞的國家地域終端分布，以及關(guān)聯(lián)詞、熱搜詞和競品詞，設(shè)定合力的推廣時間、地區(qū)和溢價。

知其用詞，懂其偏好，定向營銷

1.在行業(yè)版首頁【選定近365天想看的一級大類目】，通過【市場洞察】選擇要觀察的二級或三級類目

2.選定頭部國家中最關(guān)注的國家，查看該行業(yè)某個國家的買家畫像、搜索偏好詞、品類偏好和熱品分析。

比如：某個國家的買家主要來自app，這時要觀察的是app端該行業(yè)某國的買家熱搜詞和熱門詢盤商品以及關(guān)聯(lián)采購品，找到行業(yè)該過的采購用熱詞和黑馬詞，通過詢盤熱品找到最熱商品，及時調(diào)整自己的察品矩陣。

綜合選品

1. 在行業(yè)版首頁【選定近365天想看的一級大類目】，通過【商品洞察】自定義選定1級類目下的商品。

2. 最多用3個英文關(guān)鍵詞描述同一個產(chǎn)品（務必為同一個產(chǎn)品），關(guān)鍵詞選定前要先去國際站搜索，若該詞對應產(chǎn)品為想觀察的產(chǎn)品且數(shù)量大于2000，那么可以確定該詞為自定義商品所用的詞。自定義洞察務必注意，否則數(shù)據(jù)結(jié)果會有偏差：不要把類目大詞和產(chǎn)品詞一起使用，舉例：若想觀察腰包，可用waist bag和fanny pack，不要和bag一起用，通過alibaba.com搜索便可知道類目大詞出來的是bag的全集產(chǎn)品，會覆蓋掉腰包這個小類，整體數(shù)據(jù)就會出現(xiàn)偏差。

3.自定義選詞技巧：若不知道有哪些詞描述同一個品，可以用這個詞最基本的英文描述詞，在關(guān)鍵詞指數(shù)中搜索，查看關(guān)聯(lián)詞，并在alibaba.com上搜索確認。如腰包，最常用詞waist bag，通過關(guān)鍵詞指數(shù)可以看到關(guān)聯(lián)詞中有fanny pack，搜索發(fā)現(xiàn)為同一類產(chǎn)品。

基于以上，則可創(chuàng)建一個名為“腰包”的自定義產(chǎn)品，所用關(guān)鍵詞為 waist bag和fanny pack。

4. 等上述自定義商品數(shù)據(jù)加工完畢，即可通過商品洞察的各個板塊功能進行數(shù)據(jù)挖掘分析。

訪客營銷二次觸達

1.通過以下方式定位買家采購原詞，精準投放獲客。

1）關(guān)鍵詞指數(shù)，查看選定行業(yè)熱詞，及熱詞的2年趨勢對比，查看關(guān)聯(lián)詞、競品詞及熱詞的國家地域終端分布

2）市場洞察，查找行業(yè)國家熱詞和黑馬詞

3）產(chǎn)品分析，找到詢盤熱詞

4）數(shù)據(jù)薦品，行業(yè)流行趨勢品補充中的主題熱詞

5） 商品洞察自定義，流行主題中的主題熱詞

2.每日觀察訪客畫像和訪客詳情，找到訪客查看最多的商品，再去產(chǎn)品分析中找到該品，并對該品的訪問國家地域分布及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品訪問，及時對不同國家的訪客做針對性內(nèi)容，二次觸達，盡量轉(zhuǎn)化。

以上為數(shù)據(jù)運營指南，結(jié)合店鋪情況綜合運營，形成懂人-察品-知詞-觀效的數(shù)據(jù)應用閉環(huán)。

希望各位能通過行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)更多線上機會，開拓更多新市場?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">阿里巴巴國際站）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。