【外貿(mào)空中課堂】玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)管家，用行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)“爆品機(jī)會(huì)”！

為幫助商家及早做好準(zhǔn)備，疫情過(guò)后快速恢復(fù)生產(chǎn)、彌補(bǔ)疫情帶來(lái)的損失，自2020年2月10日起至3月31日，阿里巴巴國(guó)際站對(duì)數(shù)據(jù)管家行業(yè)版進(jìn)行升級(jí)、并對(duì)中國(guó)供應(yīng)商免費(fèi)開放，助力商家發(fā)現(xiàn)和積累更多商機(jī)。

凡無(wú)行業(yè)版權(quán)限的出口通商家，從2月10日起至3月31日期間，均可在阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)管家首頁(yè)，領(lǐng)取最長(zhǎng)50天的行業(yè)版免費(fèi)使用權(quán)限。

“疫”不容辭，數(shù)據(jù)同行，國(guó)際站與您共克時(shí)艱！

數(shù)據(jù)管家行業(yè)版升級(jí)并全量普惠，助力商家通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。

行業(yè)數(shù)據(jù)普惠，希望能為商家提供以下決策幫助，無(wú)論是工廠，還是工貿(mào)一體轉(zhuǎn)型、亦或是貿(mào)易公司選品，都可以

1.通過(guò)行業(yè)買家采購(gòu)需求大數(shù)據(jù)定位流行選品趨勢(shì)，選品補(bǔ)充  [對(duì)應(yīng)功能：商品洞察]

2.找到客戶采購(gòu)時(shí)常用的精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)引入客戶  [對(duì)應(yīng)功能：關(guān)鍵詞指數(shù)]

3.看清標(biāo)桿優(yōu)品的數(shù)據(jù)和行為，獲得優(yōu)化建議，快速優(yōu)化自身產(chǎn)品  [對(duì)應(yīng)功能：數(shù)據(jù)薦品]

4.通過(guò)單品全景數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，有的放矢打造爆款  [對(duì)應(yīng)功能：產(chǎn)品360分析]

5.隨時(shí)隨地看效果、找詞察品，實(shí)時(shí)訪客營(yíng)銷，彎道超車獲取新商機(jī) [對(duì)應(yīng)功能：移動(dòng)版數(shù)據(jù)管家]

找到方法，優(yōu)化本店已發(fā)產(chǎn)品

1.不要盲目發(fā)品，單純追求發(fā)品數(shù)量，避免采用品海戰(zhàn)術(shù)獲取流量。

2.全店普推，適合在店鋪初期，產(chǎn)品量較少時(shí)的啟動(dòng)，通過(guò)直通車快速實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞下的排位。

3.調(diào)整方向，遴選已發(fā)產(chǎn)品，找出本店主推產(chǎn)品并結(jié)合行業(yè)版的【數(shù)據(jù)薦品】找到該品與同行優(yōu)品的差距，結(jié)合給到的參考建議，先模仿追趕再超越。

調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向，確保用對(duì)營(yíng)銷資源

1.定期查看日周月的店鋪流量來(lái)源，查看全店訪客的來(lái)源渠道及流量結(jié)構(gòu)，查漏補(bǔ)缺。分析流量來(lái)源中的搜索、頻道、場(chǎng)景、活動(dòng)、內(nèi)容、及站外等場(chǎng)景，多角度增加與買家的營(yíng)銷觸點(diǎn)。

2.積極關(guān)注國(guó)際站各行業(yè)活動(dòng)規(guī)則，根據(jù)星等級(jí)及時(shí)調(diào)整優(yōu)化指標(biāo)，積極報(bào)名參加行業(yè)活動(dòng)并將交易數(shù)據(jù)線上化。

3.關(guān)注自運(yùn)營(yíng)渠道，如粉絲通、客戶通edm等，根據(jù)粉絲畫像數(shù)據(jù)及喜好特征、行業(yè)流行主題，產(chǎn)生內(nèi)容，一鍵分享同步至站外，通過(guò)edm針對(duì)老客戶營(yíng)銷，提高復(fù)購(gòu)率，通過(guò)內(nèi)容化營(yíng)銷方式，增加買家觸點(diǎn)，沉淀關(guān)系和交易數(shù)據(jù)。

4.關(guān)注店鋪訪客畫像和訪客詳情，針對(duì)訪客生成有效內(nèi)容，二次觸達(dá)，形成客戶印象。

5.流量來(lái)源中已列出能夠統(tǒng)計(jì)到的流量來(lái)源，尤其要數(shù)量為0的流量渠道重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，是新的機(jī)會(huì)增量。

沉淀線上數(shù)據(jù)，打造店鋪線上爆款

1.通過(guò)產(chǎn)品分類，對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤分析，如RTS商品、視頻商品、櫥窗商品等，查看分類產(chǎn)品的效果

2. 通過(guò)詢盤降序?qū)Ξa(chǎn)品效果進(jìn)行分析，找到詢盤最高產(chǎn)品是否本店主推產(chǎn)品，根據(jù)主推產(chǎn)品效果調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

3. 查看該品上帶來(lái)效果的關(guān)鍵詞及產(chǎn)品在某個(gè)詞下搜索中的排位，針對(duì)主推產(chǎn)品在某個(gè)詞下排位超過(guò)十位的，進(jìn)行直通車議價(jià)定向國(guó)家推廣。

4.查看該品上的訪客國(guó)家分布與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，針對(duì)性訪客營(yíng)銷，并在詳情頁(yè)做好產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)。

及時(shí)補(bǔ)充進(jìn)店，形成店鋪產(chǎn)品矩陣

1.通過(guò)【數(shù)據(jù)薦品第四個(gè)入口】，找到本店發(fā)品最多行業(yè)的流行但本店還沒有的趨勢(shì)產(chǎn)品，及時(shí)補(bǔ)充進(jìn)店。

2.找到行業(yè)流行趨勢(shì)品的買家熱門搜索詞，點(diǎn)擊詞進(jìn)入關(guān)鍵詞指數(shù)，對(duì)比觀察該詞的近2年搜索趨勢(shì)對(duì)比，知道該詞的國(guó)家地域終端分布，以及關(guān)聯(lián)詞、熱搜詞和競(jìng)品詞，設(shè)定合力的推廣時(shí)間、地區(qū)和溢價(jià)。

知其用詞，懂其偏好，定向營(yíng)銷

1.在行業(yè)版首頁(yè)【選定近365天想看的一級(jí)大類目】，通過(guò)【市場(chǎng)洞察】選擇要觀察的二級(jí)或三級(jí)類目

2.選定頭部國(guó)家中最關(guān)注的國(guó)家，查看該行業(yè)某個(gè)國(guó)家的買家畫像、搜索偏好詞、品類偏好和熱品分析。

比如：某個(gè)國(guó)家的買家主要來(lái)自app，這時(shí)要觀察的是app端該行業(yè)某國(guó)的買家熱搜詞和熱門詢盤商品以及關(guān)聯(lián)采購(gòu)品，找到行業(yè)該過(guò)的采購(gòu)用熱詞和黑馬詞，通過(guò)詢盤熱品找到最熱商品，及時(shí)調(diào)整自己的察品矩陣。

綜合選品

1. 在行業(yè)版首頁(yè)【選定近365天想看的一級(jí)大類目】，通過(guò)【商品洞察】自定義選定1級(jí)類目下的商品。

2. 最多用3個(gè)英文關(guān)鍵詞描述同一個(gè)產(chǎn)品（務(wù)必為同一個(gè)產(chǎn)品），關(guān)鍵詞選定前要先去國(guó)際站搜索，若該詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品為想觀察的產(chǎn)品且數(shù)量大于2000，那么可以確定該詞為自定義商品所用的詞。自定義洞察務(wù)必注意，否則數(shù)據(jù)結(jié)果會(huì)有偏差：不要把類目大詞和產(chǎn)品詞一起使用，舉例：若想觀察腰包，可用waist bag和fanny pack，不要和bag一起用，通過(guò)alibaba.com搜索便可知道類目大詞出來(lái)的是bag的全集產(chǎn)品，會(huì)覆蓋掉腰包這個(gè)小類，整體數(shù)據(jù)就會(huì)出現(xiàn)偏差。

3.自定義選詞技巧：若不知道有哪些詞描述同一個(gè)品，可以用這個(gè)詞最基本的英文描述詞，在關(guān)鍵詞指數(shù)中搜索，查看關(guān)聯(lián)詞，并在alibaba.com上搜索確認(rèn)。如腰包，最常用詞waist bag，通過(guò)關(guān)鍵詞指數(shù)可以看到關(guān)聯(lián)詞中有fanny pack，搜索發(fā)現(xiàn)為同一類產(chǎn)品。

基于以上，則可創(chuàng)建一個(gè)名為“腰包”的自定義產(chǎn)品，所用關(guān)鍵詞為 waist bag和fanny pack。

4. 等上述自定義商品數(shù)據(jù)加工完畢，即可通過(guò)商品洞察的各個(gè)板塊功能進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘分析。

訪客營(yíng)銷二次觸達(dá)

1.通過(guò)以下方式定位買家采購(gòu)原詞，精準(zhǔn)投放獲客。

1）關(guān)鍵詞指數(shù)，查看選定行業(yè)熱詞，及熱詞的2年趨勢(shì)對(duì)比，查看關(guān)聯(lián)詞、競(jìng)品詞及熱詞的國(guó)家地域終端分布

2）市場(chǎng)洞察，查找行業(yè)國(guó)家熱詞和黑馬詞

3）產(chǎn)品分析，找到詢盤熱詞

4）數(shù)據(jù)薦品，行業(yè)流行趨勢(shì)品補(bǔ)充中的主題熱詞

5） 商品洞察自定義，流行主題中的主題熱詞

2.每日觀察訪客畫像和訪客詳情，找到訪客查看最多的商品，再去產(chǎn)品分析中找到該品，并對(duì)該品的訪問國(guó)家地域分布及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品訪問，及時(shí)對(duì)不同國(guó)家的訪客做針對(duì)性內(nèi)容，二次觸達(dá)，盡量轉(zhuǎn)化。

以上為數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)指南，結(jié)合店鋪情況綜合運(yùn)營(yíng)，形成懂人-察品-知詞-觀效的數(shù)據(jù)應(yīng)用閉環(huán)。

希望各位能通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)更多線上機(jī)會(huì)，開拓更多新市場(chǎng)?。▉?lái)源：阿里巴巴國(guó)際站）
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