在銷售級(jí)別過億的跨境賣家群體里,有早年就涉獵跨境貿(mào)易的海外中國(guó)留學(xué)生,也有天生具備強(qiáng)硬供應(yīng)鏈工廠的轉(zhuǎn)型身影,也不乏知名線下品牌的“觸電”嘗試,而通過擺地?cái)偮龅匠隹趧?chuàng)收過億的卻委實(shí)少見。
1994年出生的他,18歲就來到深圳打拼,21歲開始創(chuàng)業(yè),從擺攤售賣3C消費(fèi)類電子相關(guān)的配件開始,后來接觸到阿里巴巴國(guó)際站,從此開啟了其馳騁海外疆土的創(chuàng)業(yè)故事……
從擺地?cái)偟浇o淘寶天貓賣家供貨,深圳市恩樂實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理林木松可謂對(duì)B端和C端的需求了如指掌。但年輕氣盛的他并未滿足于此,而是將視野放逐于更為廣闊需求的海外。
林木松告訴雨果網(wǎng),他在2018年開通了阿里國(guó)際站,目前公司年銷售額已過億。但與傳統(tǒng)B2B模式不同,他盯上的是一個(gè)獨(dú)特的群體——?dú)W美國(guó)家的亞馬遜賣家?!斑@些賣家與普通的海外B端采購(gòu)商需求不同,他們對(duì)于產(chǎn)品的更新迭代要求更高,追求潮流和性價(jià)比的欲望更強(qiáng)?!睋?jù)了解,為了抓住并滿足這部分需求,林木松把80%的利潤(rùn)都投入到了研發(fā)和生產(chǎn)當(dāng)中,并組建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和模房,每個(gè)月都能有2-3款新品推出,在歐美高端市場(chǎng)頗受歡迎。根據(jù)阿里巴巴相關(guān)數(shù)據(jù),目前該公司的生產(chǎn)能力,已經(jīng)在非品牌的常規(guī)產(chǎn)品中排名全國(guó)前三,每個(gè)月超過40萬臺(tái)產(chǎn)品出口到全球各地。
林木松表示,目前,50%的產(chǎn)量是供給經(jīng)營(yíng)歐美市場(chǎng)的亞馬遜賣家,其中這些賣家中有70%左右是國(guó)內(nèi)的亞馬遜賣家。對(duì)比中國(guó)與歐美亞馬遜賣家這兩個(gè)群體,林木松表示,中國(guó)亞馬遜賣家的采購(gòu)量比較大,海外亞馬遜賣家大部分則以定制品牌為主,按照他們的需求定制外形、說明書、logo等。同時(shí),對(duì)于產(chǎn)品相應(yīng)的專利也會(huì)同步授權(quán),以免產(chǎn)生沖突。他說,目前公司剛成立自己的品牌,所以之前主要以貼牌為主,但2020年會(huì)發(fā)力自有品牌。
“公司能有這么快的發(fā)展,除了依托阿里國(guó)際站這樣優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)外,我們還將80%的利潤(rùn)投入到研發(fā)當(dāng)中,這個(gè)成本是非常巨大的。因?yàn)椋骄豢町a(chǎn)品從設(shè)計(jì)到推出至少需要3個(gè)月的時(shí)間,幾乎每個(gè)月的投入都在30萬-40萬元,也就是說一款新品的推出需要100萬元左右的成本,而且還不一定能適銷對(duì)路成為爆款?!彼f,“如此高投入,一方面是因?yàn)檠邪l(fā)能力是一家企業(yè)的護(hù)城河;另一方面是因?yàn)槟壳肮局鞔虻姆荰WS耳機(jī)在2020年還屬于紅利期,因此公司想推自己的品牌并把它做大。”
林木松的成功,既離不開企業(yè)自身實(shí)力及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的高要求,當(dāng)然也離不開深圳這個(gè)全球3C最為集中完整豐富的產(chǎn)銷地。根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù),3C是國(guó)際站流量采購(gòu)商訂單第一大行業(yè),目前全國(guó)90%的消費(fèi)電子類公司都集中在深圳,從研發(fā)到生產(chǎn)銷售具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈,且擁有強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力,這也造就了深圳3C產(chǎn)品的品質(zhì)。【點(diǎn)擊學(xué)習(xí):B2B外貿(mào)企業(yè)在疫情下,如何調(diào)整線上營(yíng)銷策略快速獲客?】
據(jù)國(guó)際站2019年數(shù)據(jù),消費(fèi)電子訂單采購(gòu)商的YOY達(dá)到200%的增長(zhǎng)。采購(gòu)群體中,電商平臺(tái)賣家、社交媒體網(wǎng)紅和自建站賣家就占到了36%。
值得注意的是,除了美國(guó)訂單需求依然猛增外,印度市場(chǎng)的爆發(fā)力驚人,有超過1000萬的B端采購(gòu)商。
在眾多3C消費(fèi)類電子產(chǎn)品中,如果賣家要選品的話,可以著重關(guān)注:通用配件、電腦、手機(jī)和耳機(jī)這4個(gè)類目。
1、耳機(jī):2018年,全球每天賣出約100萬只耳機(jī)
據(jù)了解,在2018年,全球每天賣出約100萬只耳機(jī),相當(dāng)于每秒13只。到2021年,整個(gè)耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)?;蚰艹^270萬美元,其中TWS耳機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模約為130億美元。除此之外,據(jù)預(yù)測(cè),耳機(jī)行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率至2025年將保持在9.8%,這是因?yàn)槎鷻C(jī)市場(chǎng)處于從有線到無線再到真無線的更新?lián)Q代階段,而且這些耳機(jī)中95%產(chǎn)自中國(guó),這也是為什么林木松如此看好這一品類的原因之一。
值得注意的是,隨著未來TWS技術(shù)的普及,2025年醫(yī)療用耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)?;蜻_(dá)到60億美元;同時(shí),TWS技術(shù)也將共用于整體電商產(chǎn)業(yè)鏈,無線音箱/家庭影音設(shè)備也將受惠。
阿里國(guó)際站介紹,耳機(jī)行業(yè)目前從2018年中進(jìn)行類目升級(jí)后,屬于平臺(tái)重點(diǎn)扶持的行業(yè)。去年3月新貿(mào)節(jié)出現(xiàn)峰值后,雖有小幅回落,但行業(yè)流量及買家數(shù)整體躍上新臺(tái)階,并保持穩(wěn)定增長(zhǎng),到去年11月達(dá)到了新的峰值。海外買家活躍度高,商家效果明顯。
2、電腦:2019年全球個(gè)人電腦市場(chǎng)花費(fèi)預(yù)估為1500億美元
據(jù)了解,2018年,全球電腦臺(tái)式機(jī)出貨量達(dá)到0.9億臺(tái),筆記本電腦達(dá)到1.6億臺(tái),平板電腦達(dá)到1.5億臺(tái)。到了2019年,全球個(gè)人電腦市場(chǎng)花費(fèi)估計(jì)在1500億美元,平板電腦估計(jì)在280億美元。隨著電腦核心技術(shù)的下放,國(guó)內(nèi)電腦行業(yè)逐漸掌握核心技術(shù),國(guó)際站電腦行業(yè)的性價(jià)比得到了海外買家的認(rèn)可。
阿里國(guó)際站表示,近年來電腦行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家的入駐,各細(xì)分領(lǐng)域(如:路由器、筆記本、平板)皆有現(xiàn)象級(jí)的增長(zhǎng),帶動(dòng)整體電腦類目核心指標(biāo)快速增長(zhǎng)。其中,游戲臺(tái)式機(jī)、游戲筆記本和游戲電腦配件是買家關(guān)注和熱搜的熱門產(chǎn)品類別。
3、手機(jī):5G風(fēng)口將帶來?yè)Q機(jī)潮
據(jù)阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示,手機(jī)行業(yè)體量大,全球年銷售額已突破5220億美元且持續(xù)增長(zhǎng),5G風(fēng)口將帶來?yè)Q機(jī)潮。
目前,生物識(shí)別已成為手機(jī)基礎(chǔ)配置,屏下指紋+3D識(shí)別;前單后雙攝像頭,NFC+OLED屏幕;8GB以上運(yùn)存高端必備,64GB ROM成為門檻,128GB成為新銷量主題配置,高存儲(chǔ)消費(fèi)需求激增;南亞和非洲等仍有功能機(jī)、老人機(jī)和低端市場(chǎng);品牌手機(jī)在國(guó)際站的搜索買家數(shù)占65%,賣家競(jìng)爭(zhēng)度不高。
4、通用配件:銷量增長(zhǎng)率超過100%
賣家可以關(guān)注快充、充電寶&充電站、快充線和全線屏保等產(chǎn)品。
(文/雨果網(wǎng) 何志勇)