一文揭示谷歌展示廣告（Showcase Shopping Ads）的投放技巧

展示廣告（Showcase Shopping Ads）早在2017年就加入了Google Shopping，但仍然有很多人探索如何最好地利用它們。展示廣告旨在根據(jù)更廣泛的搜索查詢（主要是在移動(dòng)設(shè)備上）進(jìn)行投放，這是采用高級(jí)渠道計(jì)劃的絕佳策略。

技巧1、嘗試投放展示廣告（Showcase Ad）

看起來(lái)很容易，但是你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)有許多廣告商根本沒(méi)有展示廣告。谷歌認(rèn)為適合展示廣告的某些搜索詞將只提供Showcase Ads。這意味著，如果你沒(méi)有投放展示廣告，就無(wú)法參與其中。

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，展示廣告主要服務(wù)于移動(dòng)設(shè)備，約占所有搜索的60%。最重要的是，有資格展示的廣告通常是廣泛搜索詞，而且我們都知道查詢范圍越廣，搜索量就越大。因此，如果你根本不做任何展示廣告，你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)更大的機(jī)會(huì)。

技巧2、了解可能觸發(fā)展示廣告的搜索詞

如果你已經(jīng)在運(yùn)行展示廣告，那么這應(yīng)該與下載搜索查詢報(bào)告一樣簡(jiǎn)單。這將使你了解如何使展示廣告更具體。

但如果你目前沒(méi)有展示廣告，還是有希望的。只需在移動(dòng)設(shè)備上打開(kāi)谷歌，開(kāi)始根據(jù)與你的品牌相關(guān)的廣泛搜索詞進(jìn)行搜索。例如“summer dresses（夏裝）”、“mens pants（男士長(zhǎng)褲）”，甚至一些品牌術(shù)語(yǔ)，如“品牌名+shirts”。

這可以讓你了解你缺少哪些搜索詞，并有望激發(fā)你啟動(dòng)自己的展示廣告。

技巧3、注重季節(jié)性

許多廣告商全年都在投放通用展示廣告。在展示廣告中加入節(jié)日氣氛并沒(méi)有什么壞處，展示廣告允許生活方式的形象來(lái)展示品牌。由于圖片主要是基于產(chǎn)品的，因此Google Shoppign實(shí)際上無(wú)法做到這一點(diǎn)。

你可以添加與相應(yīng)季節(jié)相關(guān)的標(biāo)題或標(biāo)題圖片。例如在標(biāo)題圖片中展示最新的春季風(fēng)格；或者用雪、禮物、圣誕節(jié)樹(shù)或任何能引起消費(fèi)者共鳴的圖像來(lái)展示假期氣氛。

技巧4、在標(biāo)題中包含促銷(xiāo)信息

在展示廣告標(biāo)題中添加促銷(xiāo)信息似乎是一件理所當(dāng)然的事情，但任何試圖這樣做的人可能都經(jīng)歷過(guò)廣告審核的問(wèn)題。

在促銷(xiāo)當(dāng)天投放新的展示廣告可能會(huì)遇到問(wèn)題，因?yàn)樗赡苄枰?-3個(gè)工作日才能獲得批準(zhǔn)。更糟糕的是，你可能會(huì)暫停全年通用的展示廣告。

技巧是為常年進(jìn)行的促銷(xiāo)制作展示廣告。這些廣告只需要審核一次，然后就可以安排它們?cè)诩磳⑦M(jìn)行的促銷(xiāo)中投入使用，而無(wú)需花費(fèi)任何時(shí)間來(lái)審核廣告。

這樣的標(biāo)題不僅對(duì)消費(fèi)者更有吸引力，也會(huì)幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。你還將享受到轉(zhuǎn)化率和參與度提高的好處。

技巧5、持續(xù)擴(kuò)展

創(chuàng)建完展示廣告并不代表工作已經(jīng)完成。事實(shí)上，這才剛剛開(kāi)始。通過(guò)展示廣告，你不僅可以知道哪些搜索詞可能觸發(fā)展示，還可以知道哪些搜索詞能夠轉(zhuǎn)化。

大多數(shù)展示廣告都是從服裝或客廳家具等一般類(lèi)別開(kāi)始的，但你會(huì)開(kāi)始注意到，你會(huì)得到一些與“Sherpas”或“Nightstands”等更具體的東西相關(guān)的搜索查詢。把這些作為擴(kuò)展展示廣告的參考。

現(xiàn)在你可以為更多這些特定類(lèi)別創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)的展示廣告組。我們可以看到轉(zhuǎn)化率的增加，搜索曝光份額的提高，而平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用卻降低了。

不要僅僅通過(guò)改變出價(jià)來(lái)優(yōu)化展示廣告。雖然展示廣告是一種計(jì)劃，但它們需要更多的關(guān)注來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一定要突出促銷(xiāo)，根據(jù)季節(jié)性更換廣告，最后關(guān)注你可以擴(kuò)展的搜索趨勢(shì)。

（來(lái)源：Google引流哥）

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