跨境電商，打造爆款的方法套路以及核心思維

跨境電商，如何打造爆款？

回答這個(gè)問題我們首先需要清楚，爆款的定義究竟是什么？以及一款產(chǎn)品成為爆款所需要具備的基礎(chǔ)條件有哪些？搞清楚以上兩個(gè)問題，我們接著再考慮用什么樣的方法來打造爆款成功率更高一些？如何才能讓爆款維系的更長久一些？

爆款的定義究竟是什么？

我個(gè)人對爆款的定義就是：能夠穩(wěn)定并持續(xù)出單，超過同品類80%的產(chǎn)品就可以稱之為爆款。一款產(chǎn)品是不是爆款，每天超過多少的銷量才能稱之為爆款？這個(gè)我認(rèn)為并沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，而是我們需要跟同類目的競爭對手去進(jìn)行比較，銷量能夠超過同類目80%產(chǎn)品的，就可以算得上是非常優(yōu)質(zhì)的爆款鏈接了。

一款產(chǎn)品成為爆款所需要具備的基礎(chǔ)條件有哪些？

首先大家一定要認(rèn)清一點(diǎn)：不是所有的產(chǎn)品都具備能成為爆款的條件。一款產(chǎn)品可以推成爆款，一定是具備以下基本條件中的一個(gè)或者多個(gè)，才有可能能成為爆款。

1. 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量

2. 獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格

3. 差異化的組合搭配

4. 創(chuàng)新性的功能

5. 完善的售后服務(wù)

只有同時(shí)具備了以上條件中的一個(gè)和多個(gè)，這條連接才有了能做成爆款的必備因素，可以稱之為爆款因子。

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用什么樣的方法來打造爆款的成功率更高呢？

首先第一點(diǎn)：不同平臺有不同平臺的爆款打造方法。比如：亞馬遜，我們打造爆款的方法更多的是要卡好鏈接的推廣節(jié)奏，做好運(yùn)營計(jì)劃和運(yùn)營方案，結(jié)合cpc以及站內(nèi)站外優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行爆款打造。但ebay的爆款打造邏輯是完全不一樣的，ebay的爆款打造更多的是要根據(jù)店鋪同類產(chǎn)品的權(quán)重來玩兒，如果店鋪內(nèi)同類產(chǎn)品的產(chǎn)品權(quán)重非常的高，那么在該店鋪推廣同類產(chǎn)品的成功率就會更高。至于打造爆款的核心方法，每個(gè)運(yùn)營都有自己的那一套核心方法論。比如：亞馬遜的高cpc，前期虧錢，后期盈利。打造爆款最終是要服務(wù)于我們的最終運(yùn)營目標(biāo)，我們的運(yùn)營目標(biāo)是要虧損多少錢？還是要盈利多少錢？通過運(yùn)營目標(biāo)倒推爆款打造的預(yù)算及方法。這樣才是合理的運(yùn)營邏輯。

銷量情況

如何才能讓爆款維系的更長久一些？

那么好不容易打造出了一款爆款產(chǎn)品，如何才能讓爆款維系的更長久一些呢？我們在日常的運(yùn)營過程中一定要注意每天對爆款鏈接的跟進(jìn)，排名變化情況的記錄，同類產(chǎn)品的市場變化情況，同類產(chǎn)品競爭對手的策略調(diào)整等等，只有清楚了這些所有的細(xì)節(jié)，我們才能針對這些變化做出相應(yīng)的調(diào)整方案和調(diào)整策略，從而可以使得自己的爆款能夠維系更長的時(shí)間。

有時(shí)候思維要比方法重要，只有具備了一些核心的思維邏輯和思維方法，我們在分析問題和打造爆款的時(shí)候才能做出合理和正確的判斷。

（來源：敏哥侃跨境）
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