月詢盤(pán)4888？關(guān)于阿里國(guó)際站，這些大實(shí)話，沒(méi)幾個(gè)人敢對(duì)你說(shuō)了....

提起阿里國(guó)際站，外貿(mào)人無(wú)一不心情復(fù)雜，尤其是這幾年，關(guān)于阿里國(guó)際站的爭(zhēng)議越來(lái)越多。

有些人覺(jué)得，阿里是基礎(chǔ)，必須得做。有些人覺(jué)得，做阿里，就是燒錢(qián)，收效甚微，實(shí)在雞肋。

那阿里巴巴國(guó)際站，到底還值得再做下去嗎？

如果必須做，怎么做下去，才能最大程度做好呢？

今天，我們就跟著一起做個(gè)診斷吧~

目錄：

一：開(kāi)局慣例，噴客戶經(jīng)理和講師。

二：要不要做阿里？哪些類型/人/企業(yè)不適合做阿里？

三：我Sb了我啥也不懂就開(kāi)了阿里，我想報(bào)班學(xué)習(xí)，想找代運(yùn)營(yíng)，好嗎？

四：為什么那么多詢盤(pán)是當(dāng)天注冊(cè)的新賬號(hào)？進(jìn)這些人都是從哪里來(lái)？和你一起探究P4P和頂展。

五：什么類型企業(yè)適合開(kāi)金品誠(chéng)企？

六：我開(kāi)通阿里1/2/3/4/5/6年了，可是一直效果不好，到底要怎么做才能好？要發(fā)多少產(chǎn)品？

一：習(xí)慣性噴客戶經(jīng)理、培訓(xùn)講師。

怎樣？上面是我11月的數(shù)據(jù)可還行？牛掰不？其實(shí)我在之前的文章已經(jīng)寫(xiě)了很多關(guān)于這方面的了。

總之你永遠(yuǎn)記住客戶經(jīng)理只會(huì)要你續(xù)簽、充直通車、買(mǎi)頂展、上培訓(xùn)課、任何關(guān)于有錢(qián)的東西，才出來(lái)找你。

講師呢？同理，每天曬數(shù)據(jù)，好多詢盤(pán)。

看到我上面的數(shù)據(jù)沒(méi)，我保證沒(méi)有PS喔，那是啊，怎么做到這么好的數(shù)據(jù)啊，其實(shí)很簡(jiǎn)單的按F12改改就行了。

我拿了閑置的賬號(hào)簡(jiǎn)單改了改，真實(shí)的數(shù)據(jù)如下圖：

造假這東西只有你想不到的，沒(méi)有你看不到的，有些人為了眼前的利益才不管你那么多呢。

二：要不要做阿里？哪些類型/人/企業(yè)不適合做阿里？

我不黑阿里，他仍是中小企業(yè)做外貿(mào)的首選。

我們一起來(lái)做個(gè)測(cè)試，根據(jù)你自己的實(shí)際情況選擇：

① 主體分類：

A.SOHO 

B.內(nèi)貿(mào)（線下門(mén)店）轉(zhuǎn)外貿(mào) 

C.天貓轉(zhuǎn)alibaba (假設(shè)都沒(méi)工廠的) 

D.工貿(mào)一體 （有其他幫我留言補(bǔ)充）

② 資金分類：

A.只投29800 

B.29800 1WP 

C.29800 3WP 

D.29800 5W 

E.79800 12W 

F.20W以上 

G.50w以上 （P即直通車的錢(qián)）

③ 有無(wú)外貿(mào)/運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分類：

A.啥都無(wú) 

B.有經(jīng)驗(yàn)無(wú)老客戶 

C.有經(jīng)驗(yàn)有老客戶

④ 產(chǎn)品分類：

A.冷門(mén) 

B.中等

C.高熱度 

D.產(chǎn)品處于生命周期的成長(zhǎng)期的初級(jí)階段。

如果你得了4個(gè)AAAA，你自己都知道答案啦，I ball ball you不要在外面聽(tīng)到別人的成功案例后，回到家自己騙自己啦。

只要你對(duì)應(yīng)了②的A，基本上是死刑。

如果你是ABAA、ABBA/AABA 之類的那也是99%打水漂的，我是按A-E 對(duì)應(yīng)為艱難-容易的排序。

看不懂可以去米課圈原文章下面留言你是哪四個(gè)字母,我?guī)湍惴治龇治觥?/span>

三：我Sb了我啥也不懂就做阿里了，我想報(bào)班學(xué)習(xí)，想找代運(yùn)營(yíng)，好嗎？

那從我角度說(shuō)肯定不好不值浪費(fèi)金錢(qián)時(shí)間，不過(guò)一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，幾千塊不算什么大錢(qián)，值不值看你個(gè)人判斷吧。

其實(shí)自己操作摸索十天半個(gè)月也能懂個(gè)大概了。

沒(méi)必要被他們搞亂思路，今天聽(tīng)這個(gè)鳥(niǎo)人，明天聽(tīng)那個(gè)，到底該聽(tīng)誰(shuí)的呢？

代運(yùn)營(yíng)呢，也只是幫你發(fā)布產(chǎn)品、預(yù)算給足幫你花你直通車?yán)锏腻X(qián)而已，一個(gè)人管10家8家店，預(yù)算特別充足的那就請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)咯。

一般一年有1-4千萬(wàn)的業(yè)績(jī)的企業(yè)，你不想單獨(dú)請(qǐng)人也不想請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)，我的建議是找個(gè)熟人替你運(yùn)營(yíng)搞好數(shù)據(jù)。

經(jīng)常見(jiàn)扣扣群威信群什么999付費(fèi)進(jìn)群，2998包教包會(huì)，恕我直言，都是變著法來(lái)恰爛錢(qián)。

四：為什么那么多詢盤(pán)是當(dāng)天注冊(cè)的新賬號(hào)？這些人都是從哪里來(lái)？

首先阿里在google adwords投廣告,以前offer.alibaba.com是阿里的一個(gè)二級(jí)域名，是他的著陸頁(yè)，占了大半流量（幾年前了）。

優(yōu)先展示P4P產(chǎn)品，基本第一頁(yè)都是。

但是現(xiàn)在呢，我去查了查，這個(gè)頁(yè)面的流量剩不到5%了。

現(xiàn)在阿里還是在拿錢(qián)投google adwords，只不過(guò)現(xiàn)在著陸頁(yè)變成了alibaba.com/premium，是alibaba.com的二級(jí)目錄形式。

我去搜了搜www.alibaba.com，出現(xiàn)了machinery.

我點(diǎn)進(jìn)去后是：

alibaba.com/premium/machinery

第一頁(yè)全是P4P產(chǎn)品，可以看下圖:

那么你現(xiàn)在能理解了為什么那么多詢盤(pán)是新注冊(cè)的賬號(hào)了嗎？

感覺(jué)可能會(huì)有人看不懂，我還是解釋下吧：

就是阿里拿錢(qián)去投谷歌廣告，打個(gè)比方，阿里官方運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)google adwords 推廣關(guān)鍵詞machinery.

綁定的著陸頁(yè)為:

alibaba.com/premium/machinery.

海外的客戶通過(guò)google.com 搜索machinery.

他們?cè)谒阉鹘Y(jié)果的頁(yè)面看到了阿里的廣告并且點(diǎn)了進(jìn)來(lái)，對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行了點(diǎn)擊并且發(fā)起了詢盤(pán)，這就是很多詢盤(pán)是新注冊(cè)原因之一。

而且假如點(diǎn)擊了沒(méi)發(fā)起詢盤(pán)，你的錢(qián)照扣，如果他沒(méi)有注冊(cè)，訪客營(yíng)銷里不會(huì)有這人的足跡。

②直通車我其他文章有寫(xiě)，頂展也有寫(xiě)，我在這再展開(kāi)說(shuō)一次。

為什么從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看，直通車和頂展相比，直通車要更好呢？

首先頂展好的詞太貴且都被人買(mǎi)了，剩一堆你覺(jué)得ok值得買(mǎi)的，也只是你覺(jué)得而已，其實(shí)根本不值得花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)。

我直接說(shuō)根本原因吧，假如我有兩個(gè)賬號(hào)，兩個(gè)都在直通車推廣phone caes這個(gè)關(guān)鍵詞。

老賬號(hào)直通車這個(gè)詞已經(jīng)優(yōu)化到5星了，我出10塊錢(qián)就能排在前5。

我另外一個(gè)新賬號(hào)也推廣phone case 這個(gè)詞，但是推廣評(píng)分只有3星，想排到前5，則要30元。

這里就是差距。

某些講師說(shuō)直通車關(guān)鍵詞只要大量產(chǎn)品發(fā)這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)升星，屁！一些長(zhǎng)尾，比北極還冷的詞可以，稍稍有熱度的根本不可能。

直通車關(guān)鍵詞推廣的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)隨著你的點(diǎn)擊率提高而降低，需要持續(xù)投入。

而頂展效果差，因?yàn)楣潭ǖ囊粋€(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面，不會(huì)通過(guò)拓展匹配的形式來(lái)看到你的頂展，持續(xù)投入也不會(huì)降低費(fèi)用。 

五： 什么類型企業(yè)適合開(kāi)金品誠(chéng)企？

這里上面資金分類選了F和G的就開(kāi)吧，金品的權(quán)重目前來(lái)說(shuō)差不多=商家星等級(jí)的一粒??。

如果你給我選，一個(gè)普通店鋪 7WP4P和一個(gè)金品 2WP4P的店鋪，大家都是花了10w，我肯定選前者啊。

目前來(lái)說(shuō)大部分行業(yè)都可以這樣選。放心，大型企業(yè)、工業(yè)企業(yè)不缺錢(qián)的不會(huì)來(lái)看我的文章選啦。

六：我開(kāi)通阿里1/2/3/4/5/6/7年了，可是一直效果不好，到底要怎么做？

1.到底怎么能做好啊，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單說(shuō)難也很難，絕大部分的企業(yè)不愿意這樣做，總有各種理由。

其實(shí)就信保，直通車完事。

大部分外貿(mào)公司，都是買(mǎi)單出口，走一達(dá)通覺(jué)得太麻煩，走信保呢收2%的手續(xù)費(fèi)。

財(cái)務(wù)審核不通過(guò)啊、跟單不愿意啊、業(yè)務(wù)不想走信保啊、手續(xù)費(fèi)太貴了頂不住啊......

你組織員工到外面培訓(xùn)、拓展、參加pk、開(kāi)金品、買(mǎi)頂展你那時(shí)候就有錢(qián)，讓你走信保一堆理由，又說(shuō)沒(méi)錢(qián)、手續(xù)費(fèi)貴、又泄露客戶資料。

行業(yè)詢熱度擺在那，蛋糕就這么大，還定績(jī)效下個(gè)月要500條詢盤(pán)，我X！為兩餐咩都肯制！忍了！

怎么開(kāi)車？開(kāi)什么車？開(kāi)車是個(gè)大學(xué)問(wèn)，充錢(qián)—燒—完事，這里不詳寫(xiě)了。

為啥我把信保排第一？無(wú)信保無(wú)排名絕對(duì)的百分百?。ɡ溟T(mén)行業(yè)除外）你有信心有能力做好信保，然后才能回歸基礎(chǔ)。

2.裝修—發(fā)布產(chǎn)品—詳情頁(yè)制作（網(wǎng)上很多教學(xué)文章的，這里就不詳細(xì)寫(xiě)了）。

其實(shí)有很多人總感覺(jué)產(chǎn)品發(fā)的越多越好，真的是這樣嗎？

發(fā)產(chǎn)品的目的是覆蓋關(guān)鍵詞，比如phone case，有千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)型號(hào)，有幾萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞phone case for iPhone7 8 x xs xr xsmx等等...

類似這些行業(yè)的，理論上是產(chǎn)品數(shù)量越多，關(guān)鍵詞就越多，獲得曝光點(diǎn)擊的幾率就越大。

但是不是所有行業(yè)都一樣啊。

有時(shí)候客戶經(jīng)理帶著第三方來(lái)幫你診斷店鋪，不你三七二一,看到你產(chǎn)品少,就讓你發(fā)1000個(gè)產(chǎn)品先.

冷門(mén)的行業(yè)哪有那么多關(guān)鍵詞?！

某些行業(yè)用長(zhǎng)尾詞去發(fā)布大量產(chǎn)品效果會(huì)很好，比如上面提到的手機(jī)殼，汽配改裝類的。

car bumper（保險(xiǎn)杠）。這個(gè)詞我可以延伸無(wú)數(shù)個(gè)長(zhǎng)尾詞出來(lái)去發(fā)布產(chǎn)品。

比如car bumper for bmw x5 、car bumper for 320…

類似行業(yè)才適合用長(zhǎng)尾詞獲取流量，而且很精準(zhǔn)，排名自然很容易做起來(lái)。

但假如你是賣挖掘機(jī)的，本來(lái)買(mǎi)家就少，去哪找?guī)兹f(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞啊，難道沾邊的不沾邊的飛機(jī)大炮都放進(jìn)來(lái)？

一些很冷門(mén)的，就不適合長(zhǎng)尾詞。適合自己的才是最好的。

還有一點(diǎn)，“標(biāo)題”也是很關(guān)鍵的問(wèn)題。

在這里跟大家分享一個(gè)故事，我有個(gè)朋友去面試，老板讓他看看公司平臺(tái)，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，我們平臺(tái)目前有幾個(gè)關(guān)鍵詞？

朋友打開(kāi)后臺(tái)—我的詞,然后回答老板說(shuō)有2000多個(gè)，老板反問(wèn)，我產(chǎn)品才300個(gè)怎么可能有2000個(gè)關(guān)鍵詞？

那老板就像看傻子那樣看我朋友了。

沒(méi)錯(cuò)這個(gè)朋友就是我自己。

最怕就是企業(yè)有這種半懂不懂又喜歡指指點(diǎn)點(diǎn)的老板了。

目前阿里優(yōu)先匹配的是產(chǎn)品標(biāo)題，而不是你發(fā)布產(chǎn)品時(shí)那三個(gè)關(guān)鍵詞，什么k1k2k3，什么k1包含k2，別聽(tīng)這些沒(méi)用的。

舉個(gè)列子：Latest design anti falling mobile phone case for iPhone 6 7 8 x xr xs xsmax csae，這個(gè)標(biāo)題里就包含了幾十個(gè)關(guān)鍵詞。

最后我還是要說(shuō)說(shuō)信保，只要張闊一天不下臺(tái)，信保永遠(yuǎn)第一。

我前面分類時(shí)有列出：有經(jīng)驗(yàn)有老客戶，如果你想把信保做起來(lái)，這里的老客戶就很重要了。

老客戶下單你通過(guò)平臺(tái)過(guò)一遍資金，把信保、商家星等級(jí)拉起來(lái)，效果自然就起來(lái)了。

怎么操作我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，自己注冊(cè)境外ip郵箱—自己起草信保訂單—打款—發(fā)貨，完事。

這不是刷單也不要刷單，刷單風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于你們來(lái)說(shuō)太大了，具體的問(wèn)你們拍檔，他會(huì)教你怎么做的。（來(lái)源：公眾號(hào)米課圈APP）

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