2020年亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析【實(shí)操3】

我在這一系列文章中已經(jīng)和大家分享如何利用helium10的幾個(gè)工具找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相應(yīng)的關(guān)鍵詞，第一篇是確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2020年亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研最新方法【實(shí)操一】，第二篇如何檢索產(chǎn)品關(guān)鍵詞2020年亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研方法之篩選關(guān)鍵詞【實(shí)操二】，那我們的第三篇就是如何整理這些詞，我認(rèn)為這些亞馬遜關(guān)鍵詞可以歸類為四類：疑問詞，購(gòu)買詞，競(jìng)爭(zhēng)者品牌詞， 否定詞

先解釋一下前兩個(gè)我自己發(fā)明的詞類，疑問詞，和購(gòu)買詞，到底是什么？

疑問詞：客戶有某種需求的時(shí)候，比如解決某種問題時(shí)會(huì)搜索某個(gè)詞，他們會(huì)直接輸入自己的問題在亞馬遜進(jìn)行搜索，比如，解決眼睛干澀問題，dry eye solution ，或者 back pain relif 緩解腰痛，搜索這類詞時(shí)并不確定自己需要的是什么產(chǎn)品，出來的產(chǎn)品也是五花八門。 

就是說你搜索這類詞的時(shí)候消費(fèi)者自己也不知道要買什么樣的產(chǎn)品，只是大致尋找能夠結(jié)局某一個(gè)問題的產(chǎn)品，因此這類詞的轉(zhuǎn)化率并不很高，因此我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候可以在詞的布局上，出價(jià)上要適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)，控制預(yù)算。 

購(gòu)買詞：購(gòu)買詞和核心關(guān)鍵詞是有區(qū)別的，我在實(shí)操視頻中也專門提到過這個(gè)問題，所以我的建議一定要看實(shí)操視頻，比如說舉個(gè)例子，dry eye relief mask 【緩解雙目干澀眼罩】，搜索這個(gè)詞的消費(fèi)者已經(jīng)知道自己要買 mask ，還是藥膏，還是眼藥水，已經(jīng)非常確定，所以這個(gè)時(shí)候這類詞的轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上面的疑問詞 ，請(qǐng)看下圖 

搜索這個(gè)詞發(fā)現(xiàn)都是眼罩，只不過品牌不同，功能有差異，價(jià)格有差異，所以我們對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行歸類是非常有必要的。 

品牌詞和否定詞我就不多解釋了，大家都知道，所以我不用給出太多的解釋，下面我們看看上次【實(shí)操2】之后我整理的表格。

以上表格中刪除了幾列，并且添加了 幾列 ，你可以觀看視頻，我在視頻內(nèi)容中都有講到。 

另一個(gè)重要的內(nèi)容就是如何用helium10篩選否定關(guān)鍵詞？如何檢索？

helium10 的中文網(wǎng)址：https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1=

首先我們?cè)俅位仡櫼幌?1688我們選好的產(chǎn)品，就是上次的那個(gè)案例：母嬰包

雙肩包母嬰包，可以保溫的，還有空間比較大的，方便攜帶的母嬰包

第一步：我們?cè)谝陨媳砀裰幸呀?jīng)確定了我們的該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，diaper bag backpack。

我們搜索這個(gè)詞之后發(fā)現(xiàn)所有的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品差不多的。

第二步：在選擇4-5個(gè)排名靠前的放在helium10的cerebro 里面看看關(guān)鍵詞，這次我們要看的是word frequency 這里，要一個(gè)個(gè)的過 。 

然后這些否定詞先記錄在你的表格里

第三步：搜索量最大的和我們產(chǎn)品的核心diaper bag 放在 magnet 里面做一次檢測(cè) 

然后再看word frequecy 看看有沒有可以否定的詞（和我們產(chǎn)品完全不相關(guān)的詞）然后繼續(xù)添加到我們的否定詞列表里。 

第四步：把所有的否定詞都放在frankenstein 這個(gè)工具里進(jìn)行整理

在這個(gè)工具里面整理好了process 之后呢，我們需要復(fù)制這些詞。 再次放在剛才的cerebro的filter （篩選里面）

第五步：排除含有這些否定詞的詞組我們縮減關(guān)鍵詞進(jìn)行下載 

最后一步在兩個(gè)表格里分別進(jìn)行關(guān)鍵詞的歸類

最后你整理出來三個(gè)表格，一個(gè)是視屏2里的399個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，對(duì)這個(gè)進(jìn)行四種關(guān)鍵詞的分類

第二個(gè)表格就是大范圍的關(guān)鍵詞【已排除所有否定詞】進(jìn)行四種歸類 

最后一個(gè)表格就是 這兩組表格整合起來，做這么一個(gè)表格 ，看下圖 

總結(jié)：關(guān)鍵詞的篩選到整理歸類是非常重要的，如果你沒有做好這項(xiàng)工作，后面的優(yōu)化 listing 還有投放廣告選詞 ，廣告結(jié)構(gòu)的布局，以及廣告數(shù)據(jù)的分析會(huì)遇到眾多問題，一開始做關(guān)鍵詞分析的時(shí)候用點(diǎn)心，不怕麻煩，后面就容易很多。 （來源：跨境電商策）

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（來源：跨境電商策柯南）