什么產(chǎn)品適合年底做外貿(mào)你知道嗎？

眼看就要到了中國(guó)一年一度的春節(jié)，老外對(duì)中國(guó)春節(jié)也是比較了解的，中國(guó)的工廠大多數(shù)都會(huì)停工放假，老外也是比較了解，他們會(huì)在年前大批量的尋找貨物供應(yīng)商采購(gòu)，以防貨物供不應(yīng)求。

他們都是選擇現(xiàn)在聯(lián)系客戶是為什么呢？

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，做好客戶積累，為年后訂單做準(zhǔn)備的

11.9號(hào)開通系統(tǒng) 售后幫助翻譯制作產(chǎn)品目錄，指導(dǎo)客戶發(fā)送郵件，并且?guī)椭蛻舫晒貜?fù)老外郵件

在售后的幫助下，12.11號(hào)就接到了自己的第一個(gè)外貿(mào)訂單，現(xiàn)在售后客服又指導(dǎo)鄧先生利用節(jié)日來跟進(jìn)客戶  ，幫助客戶獲得更多訂單

做鋁合金的客戶，九月份經(jīng)過朋友的介紹了解到我們的方式，選擇開通系統(tǒng)，發(fā)送郵件第二天收到客戶郵件，在客服的幫助下 一個(gè)月成功接單，現(xiàn)在又和南非客戶提前確認(rèn)了明年的訂單

做毛刷的張先生之前從沒有接觸過外貿(mào)業(yè)務(wù)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，看中外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)，了解系統(tǒng)之后果斷合作，10.25號(hào)開通系統(tǒng)，開始熟悉外貿(mào)穩(wěn)定接單，現(xiàn)在又和臺(tái)灣客戶確認(rèn)了樣品，明年的訂單也不用愁了。

做五金加工的葉先生通過系統(tǒng)在客服的幫助下接到英國(guó)非洲訂單

感恩回饋

小科普：

現(xiàn)在你知道為什么很多行業(yè)都適合在年底做外貿(mào)了嗎

第一：年后三月份是采購(gòu)高峰期，現(xiàn)在做，年后可以直接接單

第二：年后做，聯(lián)系到國(guó)外客戶客戶只會(huì)說：不好意思，年前我和其他廠家都談好了，以后再說吧，

第三：年前老外會(huì)做一年的采購(gòu)計(jì)劃，你必須要給客戶一個(gè)了解你的過程，

第四：年前很多采購(gòu)商會(huì)更換供應(yīng)商，一年的結(jié)尾會(huì)重新選擇

第五：年后做和同行的競(jìng)爭(zhēng)更大，意識(shí)先行，才能快人一步，年前布好局

第六：年后做的話出效果要到5月份左右，拉長(zhǎng)客戶合作周期

第七：年后你會(huì)需要訂單生產(chǎn)，明年的訂單銷售額多少，取決于你聯(lián)系客戶的早晚

黑色星期五斷貨危機(jī)

      在部分發(fā)達(dá)國(guó)家，每年11月的第四個(gè)周四被稱為感恩節(jié)，在感恩節(jié)的第二天，這些國(guó)家商場(chǎng)都會(huì)推出大量的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，以在年底進(jìn)行大規(guī)模的促銷。因?yàn)檫@個(gè)星期五人們瘋狂的搶購(gòu)使得商場(chǎng)利潤(rùn)大增，而這些商家以黑筆記錄店鋪的盈利，因此被稱作“黑色星期五”。

      雖然商家早有準(zhǔn)備，但是市場(chǎng)也有波動(dòng)，商家的備貨往往會(huì)出現(xiàn)過多或者過少的情況，如果商家出現(xiàn)斷貨危機(jī)，他們往往會(huì)在在12月初進(jìn)行補(bǔ)貨。

推薦出口行業(yè)：小電器、服裝（保暖類）、床上用品、包裝材料、日用品等。

推薦出口區(qū)域：歐洲、東亞、東南亞、北美、澳洲等

“雙誕”來臨

       所謂“雙誕”，指的是公歷12月25日的圣誕節(jié)和1月1日的元旦節(jié)。

       以前圣誕節(jié)僅僅是一個(gè)宗教節(jié)日，但是隨著歐美文化的流行，圣誕節(jié)也在很多非基督教國(guó)家開始盛行，比如中國(guó)、日本、韓國(guó)、尼日利亞。而家人之間相互購(gòu)買贈(zèng)送禮品是圣誕節(jié)最大的特色之一。

       再加上歐美國(guó)家將迎來圣誕節(jié)長(zhǎng)假，所以很多采購(gòu)商、貿(mào)易商、批發(fā)商為了2020年的正常運(yùn)營(yíng)會(huì)提前備貨。即使是不過圣誕節(jié)的國(guó)家，也會(huì)在5天后迎來公歷新年，很多人也會(huì)購(gòu)買一些美食、禮物恭賀新年。

推薦出口行業(yè)：食品、數(shù)碼產(chǎn)品及周邊、玩具、包裝材料等。

推薦出口區(qū)域：中東以外的國(guó)家和地區(qū)。

中國(guó)春節(jié)假期

       中國(guó)制造已經(jīng)占據(jù)全球30%的產(chǎn)值，中國(guó)制造知名度越來越高，海外國(guó)家對(duì)中國(guó)制造的依賴度越來越高。

       但一月底將迎來中國(guó)一年一度的春節(jié)，中國(guó)的工廠大多數(shù)都會(huì)選擇在一月初停工放假。很多精明的國(guó)外商家會(huì)在年前大批量的采購(gòu)物資，以防春節(jié)期間商品斷檔。

推薦出口行業(yè)：金屬制品、木制品加工、生產(chǎn)機(jī)械、化工用品、塑料制品、紡織品、紙類用品等。

推薦出口區(qū)域：拉丁美洲、東南亞、南亞、西亞、東歐、北非等

自身轉(zhuǎn)型需求

      產(chǎn)品難賣、渠道難做、尾款難收是壓在企業(yè)頭上的三座大山，忙碌了一年，背后是否光鮮只有自己知道。

       年底，企業(yè)管理者可自由支配時(shí)間較多，同時(shí)也是企業(yè)人員最少、生產(chǎn)壓力最小、轉(zhuǎn)型成本最低的時(shí)機(jī)。了解一款外貿(mào)軟件或平臺(tái)，需要了解行業(yè)、操作模式、客戶群體接洽方法等，根據(jù)東昂數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心的調(diào)查，完善這個(gè)過程往往需要2-3個(gè)月的時(shí)間，所以很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)都選在這個(gè)時(shí)間段，這樣便可以與新年完美銜接，蓄力2020年。

推薦出口行業(yè)：手機(jī)配件、手表、機(jī)加工、服裝、汽配、包裝材料、飾品、箱包、皮具、五金等

推薦出口區(qū)域：東南亞、日韓

  其實(shí)每年一到這個(gè)時(shí)候我們的心就不安定了，因?yàn)橛械膰?guó)外客戶人家從圣誕節(jié)前期放假到咱們的元旦結(jié)束。好生羨慕呢，于是自己就開始怠慢工作了。這種偷懶的想法時(shí)常會(huì)冒出來，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？

   這幾天很多客戶都是接到了不同國(guó)家地區(qū)的詢盤，確實(shí)很多國(guó)外廠家有意向更換供應(yīng)商，老外12月25日馬上就要過年，4月21日過復(fù)活節(jié)，老外在這個(gè)時(shí)間段會(huì)提前采購(gòu)物資，所以這個(gè)時(shí)候老外本身就有醫(yī)院篩選中國(guó)的供應(yīng)商，所以現(xiàn)在是聯(lián)系老外的最佳時(shí)期，先跟老外建立信任和粘性，為了圣誕接單和復(fù)活節(jié)返單做鋪墊，年后老外肯定是優(yōu)先跟有過溝通的供應(yīng)商下單或返單，再加上4.5.6.7.8.9月是外貿(mào)淡季，所以年后聯(lián)系老外沒有聯(lián)系老外有優(yōu)勢(shì)，時(shí)機(jī)比努力更重要。

（來源：入手外貿(mào)基本知識(shí)）
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