快速打造跨境電商爆款產(chǎn)品，只需這6步！

1.選品

不管是傳統(tǒng)電商還是跨境電商，產(chǎn)品永遠是消費者關(guān)注的基本點，也是客戶下單購買的最重要因素，產(chǎn)品不行，一切都無從談起。

其實反觀電商渠道多種爆款產(chǎn)品，他們的共同點就是需求量大并且易消耗。比如化妝品和數(shù)碼電子以及周邊產(chǎn)品，不計較重復(fù)，不像服裝一樣怕撞款，而且可以口耳相傳，在朋友之間互相推薦。最重要的一點就是，不怕買的多。

其實跨境電商爆款產(chǎn)品的選擇相對來說更加不容易，不僅僅是消費者的文化差異巨大，就連生活習(xí)慣也難以捉摸。這就需要運營者結(jié)合自身優(yōu)勢，依靠國內(nèi)的有利資源，尤其是新奇特產(chǎn)品的制造和開發(fā)資源，讓海外消費者耳目一新，帶著仰慕之情和好奇之心完成購買。

建議運營者關(guān)注目標區(qū)域的網(wǎng)站、名人、新聞，了解當(dāng)?shù)厝说男枨螅瑫r社交媒體網(wǎng)紅的推薦和時尚風(fēng)向標也可以借鑒。

盡可能地把控進貨甚至生產(chǎn)渠道，在產(chǎn)品本身做一些本地化的改良也是不錯的選擇。建議選擇與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，最好是國內(nèi)外用戶的使用率都非常高，而且在文化差異上沒有太大使用區(qū)別的產(chǎn)品。爆款追求的是銷量，所以小眾文化產(chǎn)品需要另行制定運作方案，不在此列，打造爆款所選產(chǎn)品一定是有關(guān)衣食住行娛樂的大眾款。

2.價格夠誘人嗎？

爆款屬于走量的產(chǎn)品，價格需要有誘惑力才能更好的刺激購買。爆款產(chǎn)品的選擇一定要在價格上面下功夫，可以將利潤適度降低，靠關(guān)注度和流量完成盈利。

運營者除了網(wǎng)絡(luò)運營的資源外，因地緣優(yōu)勢對生產(chǎn)和跟單環(huán)節(jié)有很好的把控能力，成本與利潤的壓縮可以在價格上形成優(yōu)勢。不管是在海外還是內(nèi)地，消費者都會去貨比三家，價格需要夠誘人，才能打動更多的消費者，這一點，全球通用。

3.讀圖時代，圖片需要吸引力！

這是一個看臉的時代，也是一個讀圖的時代。不過看臉不一定要多美麗，而讀圖也不必是花哨。

不過，圖片的處理本身就是帶有些許藝術(shù)格調(diào)的東西，也和目標區(qū)域有較大關(guān)聯(lián)。如果你的客戶是在亞洲文化圈（東亞、東南亞）內(nèi)，產(chǎn)品圖片則需要注重使用體驗、制作風(fēng)格和品牌特色。如果目標客戶是西方文化圈的，產(chǎn)品圖片的設(shè)計則需要側(cè)重實用性，最好是全白背景，多個角度展示商品。另外，簡潔、具有現(xiàn)代時尚感的設(shè)計還是比較通用的。

4.適因地制宜，不同平臺不同的手段

每個平臺打造爆款的方法都有所不同， eBay 推爆款，是通過以拍賣的形式引流，這樣可以把流量引進店鋪，前提是店鋪處于良好的狀況。速賣通，可以通過把行業(yè)所有關(guān)鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞，燒下去。Amazon，其實推廣告類似于速賣通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于對產(chǎn)品的研究、分析以及定位。Wish是算法匹配制度，也就是平臺選擇性推薦，很多方式在這個平臺用不了，唯一的是當(dāng)Wish幫你推送的時候，如何去提高成交，這就對選品有很高的要求了。

5.數(shù)據(jù)調(diào)研很重要

爆款的共同點，就是都需求量大，而且復(fù)購率強。所以，開發(fā)爆款，要本地需求性(針對你操作的主要國家)比較大的。首飾和消費電子就是符合這兩種，所以常常會出現(xiàn)爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用戶體驗的，這其實很好理解，比如說你需要一塊可以防水的水表，一個檢測運動指數(shù)的計步器，如果您擁有了一個既能防水又能做計步器甚至還能做指南針的手表，那樣受眾群體變廣后就會更暢銷。

6.備貨吧！充足的庫存不能少

想想看：貨賣出去，無貨可發(fā)豈不是大問題？

如果說產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫存就是完成爆款的最后一環(huán)。

除去現(xiàn)貨庫存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。不管是在何種網(wǎng)購平臺，持續(xù)的成交和點擊會使賣家被系統(tǒng)以及用戶認定為高質(zhì)量賣家。

在電商領(lǐng)域，爆款產(chǎn)品可以說是每個賣家的終極夢想。因為一款爆品帶來的實際效益遠遠不止它所完成的銷售額，更是對店鋪流量的有力刺激，可以為店鋪和品牌贏得源源不斷的關(guān)注度。它可以幫助你在很短的時間內(nèi)完成海外市場的開拓，為自己在跨境電商領(lǐng)域贏得一席之地。

最后，真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作！“”（來源：跨洋傳媒）

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