行業(yè)觀察：為什么一到年終旺季，總要跟“庫存”較勁？

年終旺季的戰(zhàn)役還在持續(xù)打響。雖說“黑五”、“網(wǎng)一”已經(jīng)鳴金收兵，可低流量、爆單未果甚至過度備貨留下的一地雞毛，卻讓滯銷庫存成為賣家“節(jié)后綜合征”的一大難題。

有需求便有市場。目前市場上，涌現(xiàn)出從平臺收費處理、私人機構(gòu)在亞馬遜海外倉旁不定時蹲守“吃貨”到物流平臺開通寄售渠道協(xié)助分銷等解決方案，賣家的現(xiàn)貨滯銷庫存究竟何去何從？其是否能夠帶動跨境電商又一新興產(chǎn)業(yè)的崛起？

滯銷庫存的“罪與罰”

不少賣家坦言：“跨境電商賣家賺的錢，不是存在銀行，而都壓在了庫存里。”曾有賣家向雨果網(wǎng)反饋稱：一旦在海外產(chǎn)生滯銷庫存或退貨，通常他們的處理方法是銷毀產(chǎn)品或直接丟棄。因為長期倉儲費和退貨回國的成本高昂，往往得不償失。

對此現(xiàn)象，萬邑通集團副總裁Tiger表示：“近年來，從行業(yè)反饋來看，賣家對庫存的重視程度顯著提高，也愿意投入更多心思和時間來更好地優(yōu)化庫存。這些轉(zhuǎn)變的原因是，跨境電商行業(yè)整體的競爭環(huán)境更加激烈，平臺、賣家層出不窮，各大品牌‘神仙打架’愈發(fā)激烈，促使賣家更為關(guān)注庫存問題?！?

究其本質(zhì)，庫存積壓的根源何在？Tiger總結(jié)為以下兩個關(guān)鍵要點：

1、商品（SKU）管理：賣家的SKU過多導(dǎo)致其較難進行精細(xì)化運營。促銷管理難度增加，難以聚焦集中資源，降低了效率。泛SKU模式中的很多爆款其實都是“測試”出來的，而非“打造”出來的。

2、供應(yīng)鏈管理：泛SKU的特性或許與供應(yīng)商管理和把控程度有關(guān)。在前后端的運營投入中，賣家往往會把較多的心思和資源投入前端銷售，而忽略了源頭端供應(yīng)鏈與庫存動銷之間管理和協(xié)調(diào)。

此外，針對庫存積壓的解決方案，Tiger坦言：“其實，并不是只有跨境電商賣家才會面臨現(xiàn)貨庫存積壓的難題，所有傳統(tǒng)的貿(mào)易行業(yè)、百貨零售業(yè)等行業(yè)在銷售時都會在不同程度上產(chǎn)生庫存問題。歷屆跨境峰會和活動中，庫存積壓的問題也常被提及。事實上，我們步入了一個怪圈：該討論的點不應(yīng)該是如何處理積壓庫存，賣家真正應(yīng)該關(guān)注的點，在于如何讓長期倉儲庫存或是現(xiàn)貨積壓庫存數(shù)量降到最低。因為，庫存積壓一旦產(chǎn)生，大邏輯上只有止損的空間，而很難從積壓庫存中獲利?！?

止損有暫停鍵，庫存積壓可有“預(yù)防鍵”？

雨果網(wǎng)了解到，在不支付長期倉儲費和物流費的前提下，降價清倉大甩賣、委托亞馬遜代為銷毀，是解決賣家積壓庫存的常見手段。

不過，近年來針對這一問題的大膽嘗試正在被逐步推進。

Tiger建議：“積壓庫存的止損需速戰(zhàn)速決！賣家需在最短的時間內(nèi)，讓積壓庫存折現(xiàn)挽回?fù)p失?！?

據(jù)悉，包括萬邑通在內(nèi)，目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)相關(guān)企業(yè)通過分銷平臺和線下實體店，協(xié)助賣家將其積壓的庫存以“寄售”的形式進行變現(xiàn)。一方面，賣家可借助服務(wù)商搭建的海外分銷平臺，在獨立的銷售展示區(qū)域內(nèi)上新寄售；另一方面，積壓庫存也可按照體積和立方數(shù)、以接近成本或低于成本的售價低價甩賣。

不難發(fā)現(xiàn)，積壓庫存問題的及時止損方案大多治標(biāo)不治本。折利回本之外，如何預(yù)防積壓庫存考驗的是每一個賣家的預(yù)防能力。

在Tiger看來，認(rèn)識問題比找尋解決方案更重要。協(xié)助賣家了解問題所在，提供數(shù)據(jù)幫他們做庫存決策，這樣才能幫助賣家平衡控制SKU，保持庫存的新陳代謝。

他認(rèn)為，“通過萬邑通的海外倉系統(tǒng)，可以統(tǒng)計賣家?guī)齑娴倪M出情況，以便于賣家及時了解SKU的銷售情況，發(fā)現(xiàn)熱銷款和預(yù)防滯銷款。舉例來看，賣家了解現(xiàn)貨庫存的體積、數(shù)量以及已產(chǎn)生的相關(guān)費用后，可依據(jù)往期動銷情況預(yù)測現(xiàn)有庫存可維持的銷售天數(shù)，及時做出補貨或停止進貨的決策。此外，賣家獲得部分銷售遲緩的SKU數(shù)據(jù)分析反饋后，也可就該SKU是否下架做出判斷，或是優(yōu)化更新符合市場需求的新SKU。”

庫存寄售變現(xiàn)能迎來“春天”嗎？

有需求便有市場。Tiger坦言，近兩年，目前市場上專門幫賣家處理尾貨、低價買入售出、退換貨維修再出售或是二次銷售的服務(wù)商，真正致力于賣家積壓庫存的預(yù)防和寄售變現(xiàn)“雙重角色”的較少。

或許不少圍觀的服務(wù)商會認(rèn)為積壓庫存的寄售或分銷有利可圖。但其實，這牽涉到整個商業(yè)鏈條的盈利模式。積壓庫存的分銷和處理對單價在一定金額以上的商品才有意義，這樣轉(zhuǎn)手售出后，接手的服務(wù)商才有獲利的空間。如果是非常低價的商品，對服務(wù)商而言利潤空間將大打折扣，基本沒有服務(wù)于賣家分銷的必要了。

“對于萬邑通而言，我們希望能夠基于解決問題的角度去為賣家提供服務(wù)，而不是為了獲利。當(dāng)然，依據(jù)賣家目前及未來積壓庫存的需求來看，盡管是蠅頭小利，2020年這類服務(wù)商或許會越來越多。而不斷涌現(xiàn)新晉的入局者，也能在未來為優(yōu)化賣家?guī)齑婀芾?，積壓庫存的利潤最大化提供更好的解決之道?！彼硎?。

當(dāng)然，在服務(wù)市場尋找“退路”的同時，Tiger建議賣家從源頭梳理選品和供應(yīng)鏈合作模式、監(jiān)測產(chǎn)品質(zhì)量以及與供應(yīng)商協(xié)調(diào)交貨數(shù)量，然后以更合理的小批量、多頻次的方式備貨。從這些角度去調(diào)整，或許是未來賣家解決積壓庫存的方法。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）