Teikametrics發(fā)布亞馬遜調查報告，涉及Prime Day品類分析及運營技巧

亞馬遜廣告優(yōu)化平臺Teikametrics自2012年創(chuàng)立以來，一直專注于亞馬遜跨境電商賣家站內廣告投放、廣告優(yōu)化工具，并幫助成千上萬的亞馬遜賣家優(yōu)化廣告、提高利潤、品牌知名度和銷售排名。為了解亞馬遜重點品類在2019年Prime Day 的表現(xiàn)狀況，Teikametrics對其進行了深度研究并發(fā)布了相關報告。此外該平臺還為亞馬遜賣家提供了部分實用的運營技巧。

2019年亞馬遜Prime Day健康與家居銷售情況分析

在2019年Prime Day 期間，亞馬遜健康與家居（Health and Household）品類產(chǎn)品的每點擊成本（CPC）和轉化率適度上升，而在該網(wǎng)站上購買的客戶數(shù)量的急劇增加推動了整體收入的大幅增長。報告詳細匯總了關鍵性能指標的變化，包括平均CPC（每點擊成本）、轉化率、收入、廣告支出、ACoS和TACoS。此外，Teikametrics還采訪了成功的獨立女性健康品牌Saalt，以了解其Prime Day的目標、戰(zhàn)略、預期和結果。

方法論

報告中所列出的數(shù)據(jù)反映了Teikametrics客戶在亞馬遜上銷售的健康與家居（Health and Household）類別的1300多種產(chǎn)品的銷售和廣告活動。分析中使用的指標包括自然銷售、廣告衍生銷售、廣告支出和廣告點擊。Teikametrics數(shù)據(jù)科學團隊分別對Prime Day （2019年7月15日和16日）與非Prime Day（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）進行了對比分析。為了解2019年Prime Day健康與家居（Health and Household）完整的深度解析，你可點擊此處查看完整報告。

https://go.teikametrics.com/primeday-2019-health-and-household-category-deep-dive

2019年亞馬遜Prime Day家居及廚房銷售情況分析

2019年的Prime Day期間亞馬遜的家居及廚房（Home and Kitchen）類別中，每點擊成本(CPC)溫和上升，而轉化率基本上保持穩(wěn)定。然而這類產(chǎn)品的平均銷售收入大幅增長，主要是由自然銷售推動的。

報告詳細匯總了關鍵性能指標的變化，包括平均CPC（每點擊成本）、轉化率、收入、廣告支出、ACoS和TACoS。此外，Teikametrics還采訪了一個成功的家庭用品品牌，Urban Mall，以了解其2019年Prime Day的目標、戰(zhàn)略、預期和結果。

方法論

報告中所列出的數(shù)據(jù)反映了Teikametrics客戶在亞馬遜上銷售的家庭和廚房（Home and Kitchen）類別的2100多種產(chǎn)品的銷售和廣告活動。分析中使用的指標包括自然銷售、廣告衍生銷售、廣告支出和廣告點擊。Teikametrics的數(shù)據(jù)科學團隊分別對Prime Day （2019年7月15日和16日）與非Prime Day（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）進行了對比分析。

為了解2019年Prime Day家居及廚房的完整的深度解析。你可以點擊下面的按鈕來注冊查看完整報告：

https://go.teikametrics.com/primeday-2019-home-and-kitchen-category-deep-dive

為什么控制銷售渠道對亞馬遜賣家的成功至關重要？

如今亞馬遜已成為眾多品牌和獨立賣家的重要銷售渠道，隨著大量獨立品牌涌入亞馬遜并利用其平臺優(yōu)勢以直接接觸消費者，使得亞馬遜在電商市場的主導地位正在不斷增強。

無論你作為大品牌還是小賣家，一旦開發(fā)了一款獨特產(chǎn)品并利用亞馬遜來促進銷售增長，就需要控制你的渠道以獲得長期的成功，否則你將面臨平臺上無數(shù)的惡意競爭。

為此，亞馬遜廣告優(yōu)化平臺Teikametrics給出幾條關于如何較大程度的在亞馬遜實現(xiàn)銷售成功的建議，點擊Teikametrics獲取報告剩余部分。

https://learn.teikametrics.com/ebook/selling-on-amazon-2019-report/

避免經(jīng)銷商降價銷售

經(jīng)銷商往往在制造商的商業(yè)計劃中扮演著重要角色，他們憑借實體店和不斷增長的線上渠道接觸大量客戶。但在亞馬遜，你需要阻止經(jīng)銷商將你的產(chǎn)品降價銷售，否則你的產(chǎn)品定價將被迫會拉低。

以廣受歡迎的全天候微型相機制造商GoPro為例，經(jīng)銷商在獲得GoPro產(chǎn)品的經(jīng)銷權時須同意17項特定要求，包括披露所有GoPro銷售地點、報告線上和線下銷售情況、僅以原始包裝出售產(chǎn)品、經(jīng)過GoPro批準的網(wǎng)站上向客戶營銷等等。該案例很好的解答了告賣家如何避免經(jīng)銷商以低價銷售產(chǎn)品。

利用亞馬遜品牌備案

為阻止競爭對手盜用你的品牌并趕走惡意跟賣者，通過在亞馬遜后臺進行品牌備案可以使你免受其他亞馬遜賣家的侵犯。盡管品牌備案需要花點時間，但是結果非常值得。如若不予遏制，肆無忌憚的惡意賣家可能會蠶食你的品牌吸引力和客戶信任，更不用說通過降價來損害你的銷售。

為了能留住客戶并給予更好的購買體驗， 亞馬遜一直以來都堅持保護合法品牌并打擊假冒產(chǎn)品，為此，亞馬遜建立了其全天候的客戶服務團隊，致力于保護注冊品牌。

贏得Buy Box

眾所周知，亞馬遜在產(chǎn)品詳情頁面上設置了一個Buy Box ，消費者可以點擊“Add to Cart”黃色按鈕將產(chǎn)品添加到購物車中或者使用一鍵訂購的方式購買?？紤]到結賬的便捷方式，80%到90%的顧客會從獲得buy box的賣家那里購買產(chǎn)品，而不是去尋找在同一頁面下方出現(xiàn)的更多同類賣家。此外，如果你的產(chǎn)品沒有贏得Buy Box，亞馬遜將不會投放你的贊助產(chǎn)品廣告，其結果將進一步侵蝕你的潛在收入。

亞馬遜在決定哪些賣家可以獲得Buy Box時會考慮諸多因素，包括產(chǎn)品定價、產(chǎn)品可用性、交付方式以及買家評論等等。為了能增加贏得Buy Box的機會，你需要確保產(chǎn)品價格具有競爭力、庫存充足并盡可能縮短交付時間。更重要的是，你的賣家賬戶要盡可能鞥獲得4星級及5星級的客戶評論，從而吸引更多潛在客戶。

（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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