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2019-12-10 09:47
每一個亞馬遜的運營人員都知道，想要店鋪有轉(zhuǎn)化，有銷量，就必須要有流量，而投放站內(nèi)廣告則是listing的主要流量來源之一。
但是廣告的投放需要花錢，假如廣告費用投入過低，則沒法滿足流量的需求，自然缺少銷量更談不上掙錢。假如投入過高，賣家可能就不掙錢，最后都給平臺掙去了。
ACOS值是一個能比較直觀的看出一個廣告計劃投放效果好壞的指標。對于中小賣家而言，前期可以選擇ACOS值的變化來判定廣告的投放效果。
但很多中小賣家由于經(jīng)驗不足，多次優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)ACOS值依舊居高不下，看著每天的廣告費用在不停的燒，心里非常焦慮和心痛。于是乎，大部分的中小賣家選擇了及時止損，把廣告計劃給關(guān)停了。
另外也有這么一種情況，就是一個產(chǎn)品賣得很好，但備貨計劃卻沒有跟上，很多賣家會為了不影響listing的權(quán)重，直接把廣告計劃關(guān)停了，這樣沒了廣告自然就沒了流量，listing也不會那么快就斷貨了。
不要經(jīng)常關(guān)停廣告
當然除上述的情況外，還會有其它的因素影響廣告的關(guān)停，那么經(jīng)常性的關(guān)停廣告計劃對店鋪影響大嗎？答案是肯定的！
首先你需要知道亞馬遜是靠著廣告賺錢的，如果你不讓平臺掙錢，你覺得平臺會給你掙錢嗎？
一旦你關(guān)停了廣告，在明面上，你的流量會驟減，如果你缺少其它的流量來源，那么你的銷量可能直接減半甚至為零。
而隱性的影響在于你關(guān)停了廣告后，會觸發(fā)亞馬遜廣告運算機制，產(chǎn)品的權(quán)重和排名會下降的非常厲害。
因此不要經(jīng)常性的關(guān)停廣告計劃，那么我們該如何做呢？
降低廣告競價
這里建議你將廣告價格降低。例如你的廣告競價是2美元，你可以將價格調(diào)低至0.5美元或者更低。
一般而言，廣告在前三頁和后三頁的點擊率和消費相差較大，當你把競價調(diào)到0.5美元甚至更低時，你的廣告可能會跳出第三頁之后，而點擊的機率就會下降，廣告預(yù)算就不會消耗的過快。
這種辦法和直接關(guān)停廣告的效果相差無異，但對于平臺而言，你的廣告計劃還在，平臺還可能掙到你的廣告費，那么它就不會觸發(fā)廣告算法機制將你的listing過分降權(quán)。
等我們優(yōu)化好廣告，斷貨的產(chǎn)品補上進倉之后，我們再慢慢的將競價調(diào)上來，listing權(quán)重自然就會恢復(fù)了。
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