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在開始亞馬遜站外引流前,賣家們?cè)撟龊媚男┗竟φn?

要在跨境電商領(lǐng)域長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展,除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、有特色以外,強(qiáng)有力的營(yíng)銷能力也是引領(lǐng)賣家致勝的法寶之一。

在開始亞馬遜站外引流前,賣家們?cè)撟龊媚男┗竟φn?

在跨境電商領(lǐng)域長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展,除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、有特色以外,強(qiáng)有力的營(yíng)銷能力也是引領(lǐng)賣家致勝的法寶之一。站外營(yíng)銷對(duì)于跨境電商賣家而言意義深遠(yuǎn),不管是一時(shí)爆款的流量推進(jìn),還是長(zhǎng)久的品牌影響力打造。那么,在開始亞馬遜站外引流前,賣家們?cè)撟龊媚男┗竟φn呢?第34期扒點(diǎn)干貨中,嘉賓Apollo做出了分享,以下為分享整理。

有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品加上listing優(yōu)化是基礎(chǔ)

做站外營(yíng)銷之前,首先應(yīng)對(duì)自己的情況有所權(quán)衡,Apollo分析道:

1、產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢(shì),比如在功能、成本、價(jià)格等方面;

2、listing優(yōu)化完善;

3、庫(kù)存充足(需考慮到促銷情況)

4、做好調(diào)研,核算營(yíng)銷費(fèi)用(站內(nèi)外);

5、規(guī)范站內(nèi)操作;

6、了解同行的價(jià)格以及產(chǎn)品材料、特色等各方面;

7、做好站內(nèi)外Deals促銷(據(jù)調(diào)查,站外流量占到了deal 300%以上);

8、了解目標(biāo)市場(chǎng)節(jié)假日活動(dòng)。

優(yōu)化Listing需注意的幾個(gè)要點(diǎn)

1、Title參考Best seller、Deals的;

2、Picture參考黃金分割線以及站內(nèi)外deals;

3、Price參考Unicom Smasher;

4、Bullet points ;

5、Size ;

6、Description 都可參考Bestseller;

7、Review;

8、QA,可通過(guò)fiverr網(wǎng)站完善;

9、使用亞馬遜的FBA。

站外優(yōu)化工具介紹以及做好站外的心態(tài)

Apollo對(duì)站外優(yōu)化工具進(jìn)行了羅列和介紹:

1、Google SEO(做關(guān)鍵詞、更多相關(guān)關(guān)鍵詞積累、創(chuàng)造自己的品牌關(guān)鍵詞);

2、Google Adwords;

3、SNS社交媒體;

4、視頻站(Youtube);

5、紅人營(yíng)銷(要審查其所宣傳產(chǎn)品,也有可能造成負(fù)面影響);

6、Deals站點(diǎn)(效果反應(yīng)快);

7、Coupon站;

8、專業(yè)網(wǎng)站;

9、其他新興站點(diǎn)。

Apollo認(rèn)為,做站外營(yíng)銷的心態(tài)應(yīng)該是先調(diào)研,再社交,然后做營(yíng)銷?!坝械娜嗽诓徽{(diào)研也不了解同行的情況下就瘋狂發(fā)帖,不但沒(méi)有效果,賬號(hào)的表現(xiàn)甚至適得其反?!彼硎?,賣家首先要熟悉市場(chǎng),并且綜合考慮到庫(kù)存、站內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用、站外營(yíng)銷費(fèi)用等。

調(diào)研的過(guò)程也許是枯燥的,但是只有認(rèn)真鉆研,才能有成績(jī)。通常可以通過(guò)谷歌搜索自己的相關(guān)關(guān)鍵詞。做站外的人最起碼要翻完100頁(yè),去了解產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及營(yíng)銷所需的站外資源。

“你通過(guò)谷歌搜索前100頁(yè)的網(wǎng)紅,把他們篩選出來(lái),然后選擇自己滿意的。再上tomoson找紅人,搜索紅人的名字,tomoson上面的紅人回應(yīng)你都是非??斓摹!盇pollo舉例道。

Apollo表示,做好站外的主要目的是做好產(chǎn)品品牌,而他心中的品牌打造優(yōu)化公式是這樣的:(UE+SEO+SEM)+多次UE=Brand。其中,UE指得是做好用戶體驗(yàn)。

(來(lái)源:跨境干貨
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