如何從引流、轉(zhuǎn)化和定價(jià)方面實(shí)現(xiàn)利潤最大化？

對于許多人來說，當(dāng)涉及利用策略來增加他們的利潤率時(shí)，他們考慮的是對特定產(chǎn)品打折。他們的觀點(diǎn)是，產(chǎn)品越便宜，就會(huì)有越多的人愿意為你的產(chǎn)品買單。

但實(shí)際上，如果你的最終目標(biāo)是增加并最大化你的利潤，這并不是理想的方法。

例如以下這個(gè)產(chǎn)品：

這種室內(nèi)盆栽的價(jià)格為240英鎊。如果賣家采購這個(gè)產(chǎn)品的成本是50英鎊，那么他們的基本利潤是190英鎊。

如果他們把這種室內(nèi)植物的價(jià)格降到190英鎊，他們的利潤就會(huì)下降到140英鎊。他們必須賣出更多的產(chǎn)品才能達(dá)到同樣的利潤率。

相反，更好的方法是保持你的價(jià)格不變（或提高價(jià)格），并利用你的營銷活動(dòng)來突出你試圖銷售的產(chǎn)品的價(jià)值。

利潤最大化就是最大限度地利用你所擁有的資產(chǎn)。如果你知道你的產(chǎn)品可以賣到200英鎊，則不建議你把價(jià)格降低到150英鎊以售出更多的產(chǎn)品，而應(yīng)該在你知道對你的企業(yè)都有效的價(jià)格上賣出更多的產(chǎn)品。

在開始考慮實(shí)施基于價(jià)值的定價(jià)之前，你需要進(jìn)行一些研究?；趦r(jià)值的定價(jià)是關(guān)于客戶如何感知你的產(chǎn)品的價(jià)值。

舉例來看，如果你在冬天需要一些新的手套，你會(huì)很樂意支付額外的費(fèi)用。如果賣家稱產(chǎn)品的保暖效果超過了其他產(chǎn)品，那么你更有可能會(huì)購買他的手套，因?yàn)樵诙毂３譁嘏膬r(jià)值超過了任何你想要的折扣。

一旦你知道你的產(chǎn)品的價(jià)值，你就能想出一個(gè)價(jià)格點(diǎn)來支持它。

更多流量=更多利潤？

毋庸置疑，如果有更多的人來光顧你的業(yè)務(wù)，你就可以賺更多的錢，并且可以更好地與你的供應(yīng)商交易。一般來說，當(dāng)你大量采購時(shí)，你會(huì)得到一個(gè)更好的價(jià)格。

因此，吸引更多流量會(huì)增加你的利潤率，這是合乎情理的。那么，你可以采取什么策略來吸引更多買家的眼球呢？

Yvper是一個(gè)很好的病毒式營銷工具，它可以讓更多的人同時(shí)訪問你的網(wǎng)站。它的工作原理是設(shè)立一個(gè)合理的獎(jiǎng)項(xiàng)，只要人們完成一定數(shù)量的動(dòng)作，就有機(jī)會(huì)獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

例如，你可以讓人們做以下任何一件事：

●關(guān)注你的Twitter賬號；

●關(guān)注你的Instagram賬號；

●訪問你的網(wǎng)站；

●分享特定內(nèi)容；

●評論帖子。

你給每個(gè)任務(wù)分配點(diǎn)數(shù)，得到足夠點(diǎn)數(shù)的人將獲勝。

在上面的例子中，我們可以看到，作為贈(zèng)送的結(jié)果，他們能夠在Instagram上產(chǎn)生3.7萬名的粉絲，4.1萬名的電子郵件訂閱者，和1.5萬個(gè)分享。

想象一下成千上萬的潛在客戶看到你的產(chǎn)品能夠?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)帶來什么？如果你想增加利潤，你必須找到方法讓更多的人購買你的產(chǎn)品。

你的定價(jià)策略與你的業(yè)務(wù)相匹配嗎？

許多電商創(chuàng)始人在試圖提高利潤率時(shí)常犯的一個(gè)關(guān)鍵錯(cuò)誤是使用了錯(cuò)誤的定價(jià)策略。

試想一下，如果你以最低的價(jià)格提供所有的產(chǎn)品，如何增加或提高利潤率呢？

在這個(gè)例子中，該品牌免費(fèi)提供了《星球大戰(zhàn)》主題的開瓶器，客戶只需支付運(yùn)費(fèi)。

這種定價(jià)策略有效嗎？在很多情況下，有一定的宣傳效果，因?yàn)槿藗儠?huì)被“免費(fèi)”的概念所吸引。然而，如果你的目標(biāo)是利潤最大化，這可能不是你應(yīng)該采取的理想方法。

相反，你可以選擇價(jià)值定價(jià)或聲望定價(jià)這樣的定價(jià)策略，使產(chǎn)品打造為高質(zhì)量的高價(jià)產(chǎn)品的概念。當(dāng)你能夠展示你的企業(yè)或產(chǎn)品所提供的價(jià)值時(shí)，你就處于一個(gè)有利的位置來保證更高的產(chǎn)品價(jià)格和更好的利潤率。

提高轉(zhuǎn)化率

最后，你應(yīng)該盡你所能使銷售盡可能地使購買過程無縫銜接以提高轉(zhuǎn)化率。

如果你想提高你的商店的利潤最大化，你應(yīng)該確保你的轉(zhuǎn)換是有序的，包括訪客登陸你的網(wǎng)站以及他們離開時(shí)候的瀏覽及購買體驗(yàn)。

一個(gè)很好的例子就是Trust the Bum防曬噴霧。

當(dāng)你向購物籃中添加一些東西時(shí)，網(wǎng)頁會(huì)在側(cè)邊彈出顯示你的購物籃小計(jì)，而不是打開一個(gè)新頁面或什么都不做。如果買家想繼續(xù)購物，可任意點(diǎn)擊屏幕上的任何地方。這種策略最好的一點(diǎn)是，它能讓所有用戶直接了解產(chǎn)品價(jià)格。

總結(jié)

既然你已經(jīng)對如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化有了一些想法，現(xiàn)在就可以開始將這些策略付諸行動(dòng)了。

一定要把客戶放在第一位。否則，你最終會(huì)為了追求最好的利潤率而疏遠(yuǎn)你的客戶。

無論你實(shí)施基于價(jià)值的定價(jià)策略、流量增加或轉(zhuǎn)換優(yōu)化，重要的是要有足夠的時(shí)間測試和評估其有效性。

（來源：跨境喵的碎碎念）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。