剛開始做亞馬遜怎么選品？亞馬遜選品選不出來怎么辦？

對于許多剛進入亞馬遜平臺的賣家來說，第一個遇到的難題往往是選品，一個好的產(chǎn)品決定著最終的成績，那么怎么做好選品呢？

第一、市場的競爭程度。競爭度這個數(shù)據(jù)主要是用來判斷產(chǎn)品的可做性，包含有產(chǎn)品的reviews數(shù)量的多少、新品占比、發(fā)FBA的產(chǎn)品數(shù)占比等，產(chǎn)品售賣數(shù)量越多，競爭程度也就越大，那么推廣起來的可能性也就越小。因此，在數(shù)據(jù)分析指標(biāo)考量上，合理評估產(chǎn)品的市場競爭程度是首要因素。

第二、產(chǎn)品的市場容量。市場容量是選品過程中非常重要的一個參數(shù)，在產(chǎn)品市場容量過小的情況下，哪怕市場競爭度很小，一天只能出一兩單，那也不值得去做。產(chǎn)品的市場容量可以通過產(chǎn)品的銷量來判斷，主要用到的一個工具是谷歌的一個插件junglescout。

第三、自身的優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在有貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品，自己多年經(jīng)驗的產(chǎn)品，對于這類產(chǎn)品，如果對市場有一定了解的前提條件下，產(chǎn)品即可更快地切入市場。

第四、產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展趨勢。在選品的過程中，賣家需要考核產(chǎn)品在過去幾年以及最近一年的銷量情況，判斷對應(yīng)的銷售旺季和淡季，例如需要在淡季期先去推廣，以便做好旺季爆發(fā)的準(zhǔn)備。

第五、推廣的難易程度。一個好的產(chǎn)品應(yīng)該占了整個運營周期是否成功的80%，所以在選品之前一定要仔細斟酌好產(chǎn)品后期的推廣難易程度，如果跟不上市場的推廣步伐的話，那么產(chǎn)品的銷量自然也是不見起色。

第六、自身的目標(biāo)定位。這就好比一款產(chǎn)品如果大部分賣家月銷量都能夠達到5萬美金左右，那么就需要根據(jù)這個數(shù)據(jù)分析自己的當(dāng)前運營狀況，最終定位目標(biāo)。

第七、清貨的難易程度。每款產(chǎn)品都具有自己的生命周期，在產(chǎn)品的銷售末期清貨就顯得較為困難，進而就會影響到產(chǎn)品的利潤，因此在開發(fā)產(chǎn)品的時候就需要考慮到后期的清貨難易程度。

第八、日后大批量訂單時是否有利于自己打包發(fā)貨。這是一個眾多跨境電商賣家容易忽視的一個問題，當(dāng)在開發(fā)某款產(chǎn)品銷售量十分可觀的時候，在前期小批量的訂單生產(chǎn)階段就需要著手準(zhǔn)備打包發(fā)貨，而不應(yīng)延遲至大批量時同時打包發(fā)貨，這樣就會容易導(dǎo)致公司配備人員相應(yīng)增大，物流難度也會相應(yīng)加大。

以上是個人對選品的一些見解，希望能幫助小伙伴們打造爆款！

（來源：誤建的觀察員賬號）