亞馬遜假日銷售季廣告：哪些重要時間段投放廣告效果會比較好？

眾所周知，亞馬遜廣告可以幫助賣家推廣產(chǎn)品，用品牌和產(chǎn)品吸引新受眾，激活品牌光環(huán)來增加整個產(chǎn)品組合的銷售，從而幫賣家提升業(yè)績。通過在銷售旺季之前和之后的幾周，實施可執(zhí)行的廣告策略并利用增加的買家流量從新的和現(xiàn)有的受眾中產(chǎn)生銷售，從而為2020年打下一個好的基礎(chǔ)。

賣家需考慮的重要時間段

11月之前：根據(jù)美國全國零售聯(lián)合會（NRF）的數(shù)據(jù)，39%的消費者計劃在11月之前開始假日購物。

11月1日至11月12日：去年消費者早在11月的前兩周就開始尋找節(jié)日禮物。

11月23日至11月28日：2018年感恩節(jié)當(dāng)天，網(wǎng)上銷售額同比增長38%。隨著手機普及率的上升，各種設(shè)備上的交易和折扣越來越多。

11月29日至12月2日：2018年黑色星期五銷售額同比增長28%，網(wǎng)購星期一也將成為假日購物季中網(wǎng)購火爆的一天，銷售額預(yù)計將達到94億美元。

12月3日至12月17日：節(jié)日假期對于節(jié)日禮物的靈感、研究和購買至關(guān)重要。

12月18日至12月24日：在這段時間里，購物者會仔細瀏覽并隨時購買圣誕禮物。

12月26日至12月31日：亞馬遜通常是假日季快結(jié)束時購買節(jié)日禮物的首選目的地，60%的消費者提到了這個平臺。消費者可以利用假期清倉、庫存過剩和大幅降價的機會獲利。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，在對比分析假期前三個月的情況時，廣告相關(guān)的搜索曝光表現(xiàn)如下：

·比黑色星期五前14天高出1.7倍；

·比黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末高出9倍；

·比網(wǎng)絡(luò)星期一之后的14天里增加了2倍。

利用假日期間的廣告可以幫助賣家獲得立竿見影的效果和短期的業(yè)務(wù)增長，添加更多的關(guān)鍵詞和廣告產(chǎn)品可以會增加品牌知名度并為廣告活動驅(qū)動更多曝光。賣家也可以考慮在假期增加競價和廣告預(yù)算，這樣你的廣告更有可能脫穎而出。為了確保產(chǎn)品詳情頁面準(zhǔn)備就緒，請你捫心自問考慮以下問題：

·我有足夠的庫存嗎？

·我贏得Buy Box了嗎？

·我有足夠的產(chǎn)品正面評價嗎？

·我的產(chǎn)品細節(jié)頁面上的圖片是否引人注目？

·我的產(chǎn)品描述是否清晰和翔實？

亞馬遜賣家需要在假期每周基礎(chǔ)上回顧任何表現(xiàn)不佳的活動。通過這樣監(jiān)控廣告流量，賣家將可以不斷進行優(yōu)化，從而產(chǎn)生更具影響力的結(jié)果。

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(來源：跨境喵的碎碎念）

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