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這款產(chǎn)品被歪果仁病毒式傳播了?竟然僅售32美元......

如今的消費者越來越習慣在網(wǎng)上購買服裝......

這款產(chǎn)品被歪果仁病毒式傳播了?竟然僅售32美元......

在今年1月份,一件來自中國品牌的羽絨服在亞馬遜上賣爆了,席卷了國外社交媒體,被美國消費者們冠上了“亞馬遜外套”的稱號

不少亞馬遜服裝賣家對此還有些印象,重新向雨果菌提及,他們表示:“如今這件外套銷量在亞馬遜網(wǎng)站上依舊排名第一,售價在140美元左右,平均評級為4.2星,評論已經(jīng)達到了7000+,十分佩服這位大賣”。

這款產(chǎn)品被歪果仁病毒式傳播了?竟然僅售32美元......

(圖片來源:亞馬遜截圖)

但也有許多消費者并不喜歡這種過于厚重的衣服,隨著新一年冬天的來臨,雨果菌發(fā)現(xiàn),一款更為輕便的毛絨熊外套開始在各大社交網(wǎng)站火起來,在亞馬遜上十分暢銷,售價僅32美元,評分4.3星,評價1500+。

在亞馬遜網(wǎng)站上,該外套從小到3XL,共有15種顏色和6種不同尺寸的兩種樣式供選擇,其價格實惠的價格使其深受社交網(wǎng)紅和日常人士的喜愛。

這款產(chǎn)品被歪果仁病毒式傳播了?竟然僅售32美元......

(圖片來源:亞馬遜截圖)

據(jù)了解,該毛絨熊外套在去年紐約時裝周就已經(jīng)有了流行趨勢,因為外觀上有經(jīng)典的感覺,又像毛絨熊一樣輕巧而舒適,因此得名,被許多美國的買家在社交網(wǎng)上推薦。

溫暖、柔軟、舒適、價格低廉,成為了該產(chǎn)品的主要賣點,也成為買家評論最多的夸贊,買家Lauren對此說道:“自己在朋友家的喬遷派對上看見了毛絨熊外套,當時對它的柔軟程度感到驚訝,之后在上下班的途中,發(fā)現(xiàn)Instagram上也有許多人推薦,因此就被種草了”。

服裝類賣家愁禿頭,看似容易實則難?

如今的消費者越來越習慣在網(wǎng)上購買服裝,亞馬遜每年服裝品類的增長也十分明顯,2019年在線服裝銷售額預計可能將會達到1180億美元,對許多亞馬遜賣家而言,這個市場正在蓬勃發(fā)展,也值得投入,因此每年都有大量的賣家涌入,國內(nèi)許多淘寶服裝賣家也轉(zhuǎn)做亞馬遜服裝類目。

但這個品類討論眾多,仔細了解以后才會發(fā)現(xiàn),不少做服裝類的賣家都十分“痛苦”,因為相比于其他品類,服裝是最讓人們捉摸不透的,各種問題也是讓人應接不暇:

1.退貨率極高,據(jù)了解,亞馬遜服裝品類FBA退款率行業(yè)水平大概在20%-30%

2.季節(jié)性太強,受季節(jié)性影響大,庫存周轉(zhuǎn)不高則容易虧損,風險大

3.尺碼太多,國內(nèi)尺碼與歐美地區(qū)的不符合

4.選品困難,國內(nèi)外審美差異大

5.SKU多,庫存管理困難大、售后復雜......

一些服裝類賣家認為這個品類就是坑,競爭激烈程度堪比3C,會讓人愁到頭禿。賣家M說道:“我從淘寶女裝轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜服裝品類,雖然有七八年國內(nèi)電商經(jīng)驗,但在亞馬遜上還是撤了,改其他類目了”。

TOP100變動幅度大,這個品類機會與挑戰(zhàn)并行

其實相較于家居、戶外、3C等品類,隨著時尚潮流、季節(jié)、節(jié)日等因素的影響,服裝款式更新?lián)Q代的速度確實更快,每一個款式的銷售周期相對較短,并且在亞馬遜TOP100里,服裝品類的變動幅度也很大。

退貨率高時而和產(chǎn)品質(zhì)量并沒有太大關系,而是由于平臺政策、買家購物習慣導致,是所有賣家都要面對的,有難度、風險與變動,恰恰意味著機會和挑戰(zhàn)并存。

亞馬遜服裝賣家表示:“服裝在旺季真的特別猛,特別是冬季產(chǎn)品,之前公司做的服裝類,旺季一個月賺的就能抵剩下的11個月了,平時都是兩三萬名,旺季最高能到前100……”。

如果想要做服裝類并且成功分的一杯羹的賣家,除了要考慮上述的因素,在質(zhì)量、成本和存款等也要有足夠的準備,否則,在這茫茫人海之中,自己可能就會成為一個陪跑者。

1.產(chǎn)品質(zhì)量好。歐美對于質(zhì)量的要求相對更高,品控好和版型好可以大幅降低退貨率,面料好、彈性好、休閑舒適都是要做好的,并且,不僅僅要圖片好看,實際穿起來也要好看舒適。

2.產(chǎn)品特色顯著。服裝類產(chǎn)品一定要有自己的特色,如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品很可能會被淹沒。

3.產(chǎn)品采購成本優(yōu)勢。服裝品類和其他不同,庫存和季節(jié)性等因素都要算在成本上,所以對毛利要求很高,這也需要賣家也足夠的采購成本優(yōu)勢來保證自己的利潤。

有兩年經(jīng)驗的服裝賣家M向新賣家建議道:“多和同行取取經(jīng) ,產(chǎn)品上要有爆款潛力 ,質(zhì)量管控 、尺碼、 顏色、 布料 、都需要去權衡,運營也一定要盯緊,實現(xiàn)精細化運營,爭取做可以賣三個月以上的中長期產(chǎn)品,中間不斷根據(jù)市場反饋去改進產(chǎn)品,控制庫存”。

當然,做服裝品類,更要對時尚保持敏感,以最快的速度進行反應,才能捕捉到機會,雨果菌也建議服裝類的賣家可以多在國外Tiktok、Facebook、Instagram等社交網(wǎng)站觀察歪果仁的穿著習慣,改變自己固有的審美思維,說不定產(chǎn)品也能被歪果仁朋友喜愛,并在社交網(wǎng)上病毒式傳播起來,實現(xiàn)品類大賣。

(文/雨果網(wǎng) 大鋼琴師)

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