珠寶市場暗藏增長潛力，業(yè)界的前景究竟如何？

在2019年香港國際珠寶展和香港國際鉆石、寶石及珍珠展舉行期間，香港貿(mào)發(fā)局在會場以問卷形式訪問了1347名買家及參展商。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，業(yè)界對2019年的珠寶市場前景持謹慎態(tài)度。盡管如此，網(wǎng)上珠寶零售商之間的競爭卻絲毫未減。這對不少供應(yīng)商來說，無疑是一種利好的信號。

2019年珠寶市場增速放緩，4大趨勢走向

根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局調(diào)查，無論是參展商還是買家對2019年的珠寶市場前景都持保守態(tài)度，具體表現(xiàn)為買家的采購步伐放緩，較之前更為小心，此外離岸(FOB— FREE ON BOARD)銷售價格的增速亦較慢。

調(diào)查呈現(xiàn)了受訪者對2019年珠寶市場趨勢走向的四大預(yù)測及總結(jié)：

1、經(jīng)營方面，環(huán)球經(jīng)濟波動、政局轉(zhuǎn)變、原材料價格波動、經(jīng)營成本上升及匯率波動等是受訪者認為珠寶市場增速放緩的重要因素。就國際貿(mào)易摩擦而言，短期之內(nèi)，大多數(shù)受訪者預(yù)測珠寶出口依然不受影響，而一些受訪者則表示將產(chǎn)生部分負面影響。但對于解決國際貿(mào)易摩擦的前景，約半數(shù)受訪者持中性態(tài)度，而有30%受訪者則預(yù)期會有正面結(jié)果。

2、市場信心方面，東歐(不包括俄羅斯)及中東繼續(xù)有強勁勢頭，但印度市場的信心升幅較其他市場為高。相比之下，買家對西歐、中國香港及俄羅斯的信心有所下跌。

3、銷售額方面，有24%的買家認為2019年的銷售額會有所增加，比率較2018年的25%稍低。同樣，31%參展商預(yù)期2019年的銷售額會增加，較去年減少4個百分點。

4、價格方面，有23%的買家認為2019年零售價格會上升，去年為30%，這正是買家對銷售前景更趨審慎的原因之一。另一方面，今年有8%的參展商認為2019年FOB銷售價格會上升，去年則為26%。

有故事背景、設(shè)計理念的珠寶更受歡迎

盡管從數(shù)據(jù)上來看，市場的表現(xiàn)有略微下降，但業(yè)內(nèi)人士仍對市場前景持樂觀的態(tài)度。據(jù)《2019年JCK珠寶業(yè)現(xiàn)況報告》指出，看好及看淡珠寶發(fā)展前景的業(yè)界人士比例超過6:1。與此同時，他們認為社交媒體將成為主要營銷渠道，加強社交媒體互動比提升實體店購物體驗重要。

另外該報告還顯示，2019年女士購買珠寶的平均消費額將達1300美元，80、90后成為消費主力。除了天然鉆石與人造鉆石外，彩色寶石因價格實惠、利潤高也備受市場青睞。加州珠寶批發(fā)商Omi Gems總裁Niveet Nagpal表示：“消費者現(xiàn)時更敢于冒險，我們一些設(shè)計前衛(wèi)及較為獨特的寶石款式于數(shù)年前乏人問津，但現(xiàn)在再次吸引消費者的目光。目前，消費者鐘情較為奇趣的款式，具有趣故事背景更受歡迎?！?

而接受香港貿(mào)發(fā)局問卷調(diào)查的受訪者都認為時尚首飾、設(shè)計師珠寶及喜慶嫁娶類珠寶將會有良好表現(xiàn)。他們認為，中檔市場(即每件501-1000美元)的增長潛力最大，對低檔市場的信心也有所增加。據(jù)Technavio的一位高級分析師表示：“跨文化珠寶設(shè)計的需求以及婚禮珠寶的普及是推動市場增長的一些主要因素?！?

在激烈競爭中，供應(yīng)商如何開發(fā)新買家詢盤？

在市場前景保持樂觀前提下，買家的采購渠道除了線下展會之外，還通過線上采購?！?019年JCK珠寶業(yè)現(xiàn)況報告》顯示，近年來網(wǎng)上珠寶零售商的數(shù)量越來越多，所構(gòu)成的競爭愈加激烈。

如何在這波激烈的競爭中迅速找到自己的買家，并與之匹配？香港貿(mào)發(fā)局在香港國際珠寶展的基礎(chǔ)上對網(wǎng)站進行了升級，將實體展覽延伸至線上，打造全年無休的珠寶業(yè)“展覽在線”。參展商及非參展商均可在網(wǎng)站推廣產(chǎn)品及服務(wù)，全年與珠寶買家保持聯(lián)系。據(jù)香港國際珠寶展(在線)于2018年4月至2019年3月的數(shù)據(jù)顯示，每月平均訪問人次達到69000，瀏覽頁數(shù)與去年同期比較增長160%，采購詢盤量較去年上漲30%。

溫州杰士達皮具有限公司負責(zé)人陳國順表示，使用香港國際珠寶展（在線）后，買家詢盤增加了大概10%，而且買家很多來自以前沒有接觸的國家，例如斯里蘭卡、美國等，為其公司開拓了新的市場；廣州市海量金屬制品有限公司品牌總監(jiān)王翠婷說道，“全年無休的展示商品有助于促成生意，也大大增加被買家搜索的機會。”

除了國內(nèi)的供應(yīng)商之外，香港國際珠寶展（在線）對于國外的供應(yīng)商同樣效果斐然。Shrieking Violet是成立于2002年的英國企業(yè)，專門設(shè)計以真花制成的珠寶，主要銷往歐美，如英國、德國及法國。據(jù)Shrieking Violet負責(zé)人Lash Marash表示，“珠寶業(yè)‘展覽在線’形式簡單，能隨時隨地把產(chǎn)品上載到平臺，參加后更獲得土耳其和意大利的新買家詢盤。此外，還找到了有合作機會的批發(fā)商代理產(chǎn)品?！?

為了達到更好的宣傳效果，Shrieking Violet也在雜志和展覽燈牌上宣傳業(yè)務(wù)，今年更投資在“香港國際珠寶展（在線）”網(wǎng)頁的橫額作宣傳手法之一，以提升公司的搜索率。

究竟香港國際珠寶展（在線）能為供應(yīng)商具體提供哪些服務(wù)？

1、珠寶業(yè)垂直門戶網(wǎng)站—實體展覽延伸線上，全年鎖定珠寶業(yè)買家；

2、優(yōu)化采購功能—珠寶業(yè)買家利用網(wǎng)站采購專業(yè)產(chǎn)品，配對更準確；

3、豐富行業(yè)資訊—提供更多產(chǎn)品推介及行業(yè)動態(tài)，吸引買家瀏覽；

4、推闊推廣渠道—利用貿(mào)發(fā)局在APP、搜索引擎、社交媒體等優(yōu)勢，配合一系列線上線下推廣，接觸更多珠寶業(yè)買家；

5、優(yōu)先聯(lián)系買家—“展覽在線”供應(yīng)商可透過貿(mào)發(fā)局一系列的商貿(mào)配對服務(wù)，獲推介予對口買家，促成商機；

6、更多廣告機會—借首頁的“產(chǎn)品推介”、“橫幅廣告”、及搜索結(jié)果頁的“優(yōu)先排名”，爭取曝光。

由香港貿(mào)發(fā)局舉辦的第37屆香港國際珠寶展，將于2020年3月4至8日在香港會議展覽中心舉行。不管您是珠寶界的入職新手還是資深大咖，若想在展覽舉行前提升交易詢盤、擴大市場，不妨掃描下方二維碼了解更多，香港國際珠寶展（在線）隨時為您解決問題！

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）