海外亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)旺季？首先，他們這樣優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)

第四季度已經(jīng)過去快一個(gè)月了，假期很快就將來臨，在你為黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一促銷做準(zhǔn)備時(shí)，你可能會(huì)忘記一件事：你的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)。

產(chǎn)品詳情頁(yè)對(duì)于獲得轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，好在現(xiàn)在仍然有很多時(shí)間可以對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，以幫助你獲得更多的轉(zhuǎn)化。以下是優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)的幾種方法。 

1、仔細(xì)檢查產(chǎn)品詳情頁(yè)的基礎(chǔ)內(nèi)容

圖片

如果你的產(chǎn)品圖片很差勁，那么人們不會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品，更不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。亞馬遜為大多數(shù)產(chǎn)品類別提供六個(gè)照片欄。主圖的背景需要是白色，其他照片的背景可以是你認(rèn)為合適的圖像。

亞馬遜產(chǎn)品圖的關(guān)鍵要素：

· 采用高分辨率圖片；

· 產(chǎn)品圖片背景為白色；

· 展示產(chǎn)品包裝、功能、實(shí)際使用中的圖片以及產(chǎn)品尺寸/規(guī)模；

· 說明產(chǎn)品在特定情境下使用方法的圖表。

產(chǎn)品標(biāo)題

購(gòu)物者在看完產(chǎn)品圖片后就會(huì)看產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品標(biāo)題需要是描述性的。那么，高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題包含哪些要素？

主要包含的信息：

· 品牌名；

· 特點(diǎn)；

· 尺寸；

· 型號(hào)；

· 類型；

· 尺寸；

· 材料；

· 顏色；

· 制作材料。

要避免的內(nèi)容包括：

· 濫用關(guān)鍵詞；

· 標(biāo)題不明確，描述不明確；

· 使用感嘆號(hào)；

· 促銷、優(yōu)惠、折扣信息。

產(chǎn)品標(biāo)題要少于200個(gè)字符（包括空格）。如果標(biāo)題過長(zhǎng)，你的產(chǎn)品將被禁止顯示。

賣點(diǎn)

你可以在賣點(diǎn)部分深入描述產(chǎn)品功能。你應(yīng)該使用所有五個(gè)賣點(diǎn)，展示重要的用途，賣點(diǎn)要方便買家略讀，許多賣家會(huì)在賣點(diǎn)中使用關(guān)鍵詞來簡(jiǎn)化閱讀。

使用能夠描述產(chǎn)品用途的關(guān)鍵詞，確保突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。購(gòu)物者可能不會(huì)看賣點(diǎn)之外的信息，因此你額外要重視賣點(diǎn)。

產(chǎn)品描述

你需要在產(chǎn)品描述中盡可能多地使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和描述。想象一下你在研究產(chǎn)品（如你出售的產(chǎn)品）時(shí)可能遇到的問題，什么因素會(huì)促使你購(gòu)買該產(chǎn)品？

教育買家是產(chǎn)品描述的關(guān)鍵。在描述中談?wù)摦a(chǎn)品的用途以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的產(chǎn)品如何提供更好的解決方案。這是你提供買家購(gòu)買產(chǎn)品所需的洞察力和信心的機(jī)會(huì)。

2、使用和優(yōu)化A +頁(yè)面

A + 頁(yè)面由Enhanced Brand Content更名而來，但其功能和特性幾乎保持不變。首先，你需要先注冊(cè)亞馬遜的品牌備案計(jì)劃才能使用此功能。

A + 頁(yè)面是你可以講述和銷售品牌故事的地方。A +頁(yè)面的內(nèi)容與你的詳細(xì)信息頁(yè)面頂部完全不同，詳情頁(yè)頂部是吸引購(gòu)物者的地方，而A +頁(yè)面是用以獲取銷售的地方。

大膽的品牌宣傳

高質(zhì)量的A +頁(yè)面擁有一個(gè)共同的特征，就是頂部的品牌形象很突出，通常是大膽的視覺效果和品牌展示，核心產(chǎn)品與Logo一起顯示。這里的要點(diǎn)是讓購(gòu)物者了解你的品牌是什么。

價(jià)值主張

在頁(yè)面標(biāo)題圖像的下面，你會(huì)看到產(chǎn)品和品牌的價(jià)值主張，該部分旨在告知購(gòu)物者產(chǎn)品能夠提供的主要好處。此處的要點(diǎn)不是產(chǎn)品的主要功能，你要解釋產(chǎn)品是什么，而不是產(chǎn)品有什么用途。

實(shí)際使用中的圖片

A +頁(yè)面中的圖像應(yīng)關(guān)注生活方式。你需要將產(chǎn)品置于理想的使用場(chǎng)景及使用環(huán)境中，以突出展示產(chǎn)品的適用場(chǎng)景，可以與人一起展示。不要在此處使用與頂部輪播圖片相同的圖片。這是你為購(gòu)物者提供更具吸引力的視覺效果以吸引他們購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

使用場(chǎng)景和關(guān)鍵功能

你應(yīng)該在A +頁(yè)面的底部討論產(chǎn)品的功能。底部是很好的地方，可用于解釋產(chǎn)品用途，人們?cè)谑褂迷摦a(chǎn)品時(shí)可獲得什么東西及其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、更新后臺(tái)關(guān)鍵詞

你可以在賣家中心的產(chǎn)品目錄中找到特定ASIN產(chǎn)品listing的后臺(tái)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是隱藏的，這意味著它們不會(huì)顯示在你的詳細(xì)信息頁(yè)面上，其作用是向亞馬遜提供有關(guān)產(chǎn)品listing的其他信息。亞馬遜會(huì)將其編入索引以在搜索中顯示。

技巧：

· 字符數(shù)保持在249字節(jié)內(nèi)；

· 包括縮寫形式和產(chǎn)品的別稱；

· 避免使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞；

· 不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞；

· 避免在標(biāo)題和賣點(diǎn)中重復(fù)使用關(guān)鍵詞。

4、始終進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化

你需要不停測(cè)試詳情頁(yè)的圖像、標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞和A +頁(yè)面。

但是你該如何進(jìn)行測(cè)試？

Experiments Learning Center

亞馬遜推出了新的A +頁(yè)面Experiments Learning Center，賣家可以測(cè)試其listing。關(guān)于此新功能的信息還不多，但它的存在表明亞馬遜將致力于改善listing的轉(zhuǎn)化情況。

PickFu

PickFu是一個(gè)反饋平臺(tái)，平臺(tái)具有由成千上萬的美國(guó)消費(fèi)者組成的受眾，他們可以為你提供有關(guān)圖像、標(biāo)題、描述以及幾乎所有其他內(nèi)容的反饋。這些測(cè)試是在亞馬遜之外進(jìn)行的，但是你可以將測(cè)試的結(jié)果用于亞馬遜中。

例如，你可以在PickFu上進(jìn)行測(cè)試，查看哪張照片更能引起觀眾共鳴。你會(huì)看到第一張圖片以69%的得票率勝出，然后你可以將該圖片用于亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)中。

主流電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新晉小白賣家如何不走彎路、穩(wěn)健入場(chǎng)，低調(diào)創(chuàng)收？亞馬遜雨果會(huì)員專區(qū)，聚合平臺(tái)站點(diǎn)導(dǎo)航、實(shí)操指南、公告更新、選品運(yùn)營(yíng)以及實(shí)用小工具等，助力新手賣家彎道超車！

（來源：AMZ流量君）

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