如何和最終的外貿(mào)供應(yīng)商簽訂合同，需要注意哪些事項(xiàng)？

在上一期的百萬美金案例中，我們和大家分享了在經(jīng)過對(duì)供應(yīng)商的初篩和詢盤報(bào)價(jià)之后，如何敲定最終供應(yīng)商。今天我們就來談?wù)勅绾魏妥罱K供應(yīng)商簽訂合同，需要注意哪些事項(xiàng)。

在通過了一系列的考核之后，各位賣家可能終于找到了心怡的供應(yīng)商也有了理想的樣品，準(zhǔn)備付款開始生產(chǎn)第一批產(chǎn)品了，在這里還是需要提醒大家，定金金額在應(yīng)付款的30% 到50%之間都屬于正常，這是讓供應(yīng)商可以啟動(dòng)生產(chǎn)、購買原材料的費(fèi)用，需要留下部分款項(xiàng)在生產(chǎn)過程完成以及通過抽檢之后支付。除此之外我們還建議簽訂紙質(zhì)合同，Greg 在這里給出了一個(gè)英文模板，我們可以稍加修改并加以利用。

生產(chǎn)的部分

盡可能多的添加產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。從產(chǎn)品的數(shù)量、外包裝的選擇到標(biāo)簽的樣式、色碼、logo 的位置以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)如顏色、尺寸等，盡可能的詳細(xì)并確保供應(yīng)商了解每個(gè)細(xì)節(jié)。這里需要注意的是，在簽訂合同之后，如果想做出改變或者調(diào)整，不管是多么細(xì)小的調(diào)整，供應(yīng)商都有可能要求額外的費(fèi)用。

列出來總價(jià)

Greg同時(shí)建議在這里增加一個(gè)條款，即如果生產(chǎn)時(shí)間超過規(guī)定的交貨日期或者發(fā)貨日期，那么供應(yīng)商必須提前通知賣家;如果延遲超過7天，賣家可以要求生產(chǎn)延遲每7天給予5%總價(jià)的折扣（這也是在之前提到的不能在一開始就付全款的原因）。盡管供應(yīng)商可能和賣家有良好的溝通讓賣家覺得可以不計(jì)較這5%的折扣賠償，但是這樣條款有利于供應(yīng)商更加積極主動(dòng)地完成訂單，尤其是在有多個(gè)訂單的情況下優(yōu)先完成大家的訂單。

驗(yàn)貨環(huán)節(jié)

Greg 有兩點(diǎn)建議：1）首先要求內(nèi)部驗(yàn)貨，即和賣家對(duì)接的銷售代表/客戶經(jīng)理等，要求他/她在生產(chǎn)前、生產(chǎn)中和生產(chǎn)完成后以及包裝前這幾個(gè)環(huán)節(jié)拍攝對(duì)應(yīng)的照片并發(fā)送給賣家，這樣有利于賣家及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題；2）其次是賣家有權(quán)要求第三方進(jìn)行驗(yàn)貨，同時(shí)如果供應(yīng)商沒有通過第三方驗(yàn)貨，那么第二次驗(yàn)貨的費(fèi)用將由供應(yīng)商承擔(dān)。這在之后的百萬美金案例會(huì)詳細(xì)講解第三方驗(yàn)貨，在這里先提醒賣家朋友注意將這個(gè)條款加入合同中。

運(yùn)輸環(huán)節(jié)

主要是和供應(yīng)商達(dá)成一致。例如多少產(chǎn)品走海運(yùn)多少走空運(yùn)等，我們同樣也會(huì)在接下來的百萬美金案例中詳細(xì)介紹不同的運(yùn)輸渠道。同時(shí)賣家還需要給出在外箱印刷內(nèi)容上的指示，例如：品牌名稱、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、生產(chǎn)國以及特定的紙箱的重量和尺寸等。

產(chǎn)品拍照要求

賣家可以要求供應(yīng)商在生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品之后，直接寄給賣家進(jìn)行產(chǎn)品拍照，這樣在等待產(chǎn)品全部生產(chǎn)完成的過程中，賣家同時(shí)可以著手構(gòu)建 listing。

保密條款

當(dāng)各位賣家辛辛苦苦打造一款產(chǎn)品的時(shí)候，最怕的就是被供應(yīng)商泄露報(bào)價(jià)以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)，因此保密條款就可以保障賣家的權(quán)益，即要求供應(yīng)商不能在任何渠道分享產(chǎn)品相關(guān)的信息。

支付條款

即前文提到的30% 到50%的定金金額，依據(jù)產(chǎn)品單價(jià)來定，一般單價(jià)比較高的產(chǎn)品，供應(yīng)商更傾向于50%左右的定金。當(dāng)各位賣家與供應(yīng)商逐漸熟悉起來，并建立了良好的合作伙伴關(guān)系之后，可能可以拿到更好的支付條款。

附錄

將相關(guān)的圖片、PDF 文件或者是 CSV 文件添加在附錄中，作為對(duì)產(chǎn)品要求的一個(gè)補(bǔ)充和參照。

盡管簽訂合同可以在一定程度上保護(hù)賣家的利益，但是由于合同引發(fā)的糾紛并陷入司法領(lǐng)域的維權(quán)等對(duì)雙方來說都會(huì)是一個(gè)不愿意看到的結(jié)果，因而及時(shí)有效的溝通是非常有必要的，在此讓我們再重申一次！

本期百萬美金案例的分享由于篇幅的關(guān)系也將告一段落，不要走開繼續(xù)鎖定我們，接下來我們將和大家談?wù)勅绾斡?jì)算控管整個(gè) FBA 流程預(yù)算。（來源：JungleScout槳歌）

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