著陸頁優(yōu)化：8個提升著陸頁轉(zhuǎn)化率的方法

制作一個吸引人且轉(zhuǎn)化率高的著陸頁可能聽起來很簡單，實際上頗具挑戰(zhàn)性。有數(shù)據(jù)顯示，80％的流量只占登陸頁面的前10％（所下圖所示）。

為了確保你的著陸頁的轉(zhuǎn)化率，請確保在著陸頁中包含這八個元素。 

1、吸引人的視覺內(nèi)容

網(wǎng)頁上的內(nèi)容讓人眼花繚亂，因此擁有能夠吸引人的視覺內(nèi)容是非常關(guān)鍵的。無論是交互式視覺體驗、背景自動播放視頻、還是吸引眼球的照片，視覺內(nèi)容非常重要，因為它是防止訪客退出網(wǎng)頁的關(guān)鍵要素。

在MeUndies著陸頁上，其頁面不僅設(shè)計得很好而且文案也吸引人，還有一個清晰有趣的視覺內(nèi)容。

這個著陸頁的視覺內(nèi)容與文案很匹配，能給購物者更加有趣的感覺。通常情況下，針對新訪客而言，你或許只有一次吸引并留住新訪客的機會，因此要確保設(shè)計一個可以讓新訪客感受到與眾不同的視覺內(nèi)容。 

2、明確的信息

不過你也不能只依靠酷炫的視覺效果來轉(zhuǎn)化新客戶。任何企業(yè)都需要一些附加的消息來傳達你是誰、你做了什么、能給客戶提供何種幫助、以及客戶為什么要關(guān)心?；卮疬@些為對于確保新訪客清楚地了解你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品或服務(wù)至關(guān)重要。 這不僅可以幫助你留下感興趣的人，還可以幫助吸引其他訪客。

要做到這一點，你不僅需要撰寫簡明扼要的文案，而且還需要包含一定的推動力，以激勵你的訪客采取行動。

以Babylist為例，雖然頁面上的文案很短，但人們一眼就能知道它的作用，雖然沒有提到目標人群，但這個文案對于訪客來說很具操作性以及推動力。

訪客對于你的公司可能不是很了解。你的知名度不高，因此你要讓訪客清楚了解你的業(yè)務(wù)以及他們關(guān)注你的原因，以確保吸引到他們的注意力。 

3、情感訴求

這是許多著陸頁都忽視的一件事。要是方法得當，利用人類情感的力量可能能夠有力提升訂單轉(zhuǎn)化。

研究表明，人們依靠情感而不是信息來做出決策，對廣告的情感反應(yīng)對個人購買意愿的影響要大于廣告的內(nèi)容。因此你的著陸頁要能夠影響訪客的情感。

利用人類情感的力量提升轉(zhuǎn)化遠比采用不帶有感情的營銷策略更有效。決定你想要發(fā)揮的情感，并圍繞它建立一個帶有強烈情感的頁面。

例如Boxgreen這個品牌，通過“One Box，One Meal（一盒，一餐）”活動，該品牌不僅向潛在客戶展示了他們的購買不僅可以獲得零食盒，而且還可以幫助那些真正需要幫助的人。

4、簡短扼要的文案

人們肯定都曾遇到整個頁面都是文字的網(wǎng)頁，事實上沒人會想閱讀這些內(nèi)容。如果你正在購物，那么你肯定不會想閱讀冗長的文字。這就是為什么你的信息要簡短、易讀的原因，因為這對于著陸頁而言至關(guān)重要。

你的著陸頁不僅僅是一個普通的網(wǎng)頁，因此弄清楚如何以盡可能少的文本展示你的賣點是非常重要的。因為你的訪客不了解你的品牌，如果你向他們展示過多術(shù)語，他們可能會退出你的網(wǎng)頁。

以LearnLux為例雖然你可能不了解這家公司，但通過網(wǎng)頁上的6個單詞，你就能清楚知道該公司是做什么的。因此建議你要以這種方式傳達你的信息，確保你的著陸頁包含此關(guān)鍵元素。

5、建立信任感

在與一家公司做生意前，人們往往希望對方能提供足夠的信任感。而作為一家知名度不高的公司，你可能沒有辦法給客戶提供足夠的信任感。

你有很多方法可以為訪客提供信任感。要是你在社交媒體上有一小群粉絲，你就可以舉辦活動，讓人們討論和分享該活動。這可能需要一筆小額投資（比如提供“獎品”來吸引粉絲參與），這是著陸頁提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵元素。

例如，Bark這個品牌的著陸頁。他們送出的每個狗禮盒都鼓勵顧客用標簽分享他們小狗的照片。然后他們收集這些內(nèi)容并添加到他們的著陸頁。

6、拓展說明產(chǎn)品

描述產(chǎn)品的另一個好方法是提供“產(chǎn)品如何運作”部分。這種類型的內(nèi)容通常位于網(wǎng)頁頂部的下端（在標題和CTA之后），但這部分內(nèi)容仍然應(yīng)該簡短扼要，且具有大量相關(guān)的視覺圖像。

這對于著陸頁尤其重要，因為大多數(shù)訪客都不熟悉你的品牌。要讓他們消費，你需要提供更多細節(jié)，且需要以有趣和可視的方式讓他們更感興趣。

例如，Chewse品牌的流程圖。它不僅提供易于閱讀的關(guān)鍵細節(jié)，而且還有相關(guān)圖像，使新訪客更容易理解業(yè)務(wù)概念。

7、塑造一致的品牌形象

如果一家在海邊營業(yè)的酒吧或酒店的著陸頁上包含一個人在海灘上閑逛、喝酒的圖片，這是可以接受的。但如果你銷售的是軟件，那么這種圖片對你沒有任何意義。

沒有什么比進入一個與品牌完全不一致的頁面更糟糕的了。這就是為什么要確保著陸頁的設(shè)計與你的品牌保持一致的原因，如顏色、字體、圖像和語音等。你需要訪客了解你的品牌，以便讓他們記住你的品牌。

ManyChat為例。雖然放一張在夜總會跳舞的圖片雖說會很有趣，但這會產(chǎn)生誤導。因此該公司在其著陸頁上選擇了下面這一張照片，清楚地代表了它所銷售的產(chǎn)品：聊天服務(wù)。

 8、提供優(yōu)惠

讓人們對你感興趣的另一種方法是免費贈送一些東西或提供某種類型的折扣。 每個人都喜歡優(yōu)惠，你可以利用這種策略在著陸頁上更快地獲得轉(zhuǎn)化，因為人們很難抗拒優(yōu)惠所帶來的誘惑。

立即產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的一個好方法是免費向他們提供一些東西以換取他們的聯(lián)系信息。例如，Tuckernuck這家零售服裝公司，他們在著陸頁上向訪客提供贏得免費夾克的機會。

（來源：雨果情報君）

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