2019年英國萬圣節(jié)消費(fèi)主張及熱門趨勢預(yù)測

南瓜雕刻和墨西哥亡靈節(jié)主題服裝的日益流行，都彰顯了萬圣節(jié)在英國的受歡迎程度達(dá)到了新的高度。

據(jù)Mintel（市場研究公司）發(fā)布的季節(jié)性購物報(bào)告顯示，2018年將近半數(shù)的英國購物者為慶祝萬圣節(jié)而掏了腰包。2018年的Facebook IQ數(shù)據(jù)顯示，在此期間的熱門詞條包括萬圣節(jié)快樂（Happy Halloween）和萬圣節(jié)服裝（Halloween outfit）。

社交激發(fā)萬圣節(jié)創(chuàng)造力

裝扮是萬圣節(jié)的核心，消費(fèi)者在萬圣節(jié)服裝上的支出逐年增加。在線數(shù)據(jù)門戶網(wǎng)站Statista的數(shù)據(jù)顯示，英國人在2017年萬圣節(jié)期間在服裝上的支出為1.66億英鎊，高于2014年的1.48億英鎊。2018年，成人服裝人均消費(fèi)12.9英鎊，兒童服裝11.9英鎊。

隨著社媒渠道的發(fā)展和次元壁的碰撞，傳統(tǒng)的女巫和吸血鬼裝扮不再是萬眾追捧的喜好。Vouchercodes.co.uk網(wǎng)站的調(diào)查表明，1/4的英國購物者認(rèn)為這些傳統(tǒng)服飾已經(jīng)是“過去式”了。

而電視、電影和游戲授權(quán)的角色服裝預(yù)計(jì)今年會(huì)更加流行，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的迷因（meme，指意外走紅的流行語或元素）、粉絲群和視覺內(nèi)容都為人們提供了豐富的靈感。

因?yàn)榛瘖y品的特效能夠幫助完善人們的萬圣節(jié)裝扮，打造更加逼真的效果，因此，萬圣節(jié)化妝品的銷售額也在逐年上升。Mintel數(shù)據(jù)顯示，萬圣節(jié)化妝品的銷售額從2017年的6300萬英鎊飆升到了2018年的8600萬英鎊。

營銷提示

購物者會(huì)在網(wǎng)上不斷搜尋獨(dú)特的萬圣節(jié)創(chuàng)意和產(chǎn)品，因此你可以在這些消費(fèi)者魚貫出沒的地方接觸到他們：

?社交平臺(tái)，因?yàn)槠洳粌H能夠以視覺形式呈現(xiàn)出靈感創(chuàng)意，而且也能夠以圖片或視頻的形式給人們“種草”萬圣節(jié)好物。

?自制視頻教程或圖文教程,幫助購物者用相關(guān)材料或產(chǎn)品重塑他們喜歡的角色或流行文化人物。

?在Instagram和Facebook Live發(fā)布化妝教程是在萬圣節(jié)提高客戶參與度的好方法。

?通過社媒平臺(tái)提供化妝靈感及技巧，以建立品牌知名度，并可以在其中適當(dāng)植入自己的產(chǎn)品。

父母的狂歡

Y世代（20年代末出生的一代）的父母長大后慶祝萬圣節(jié)，他們更傾向把萬圣節(jié)看作一個(gè)在家里搞怪的機(jī)會(huì)。據(jù)Mintel稱，有1/5的人會(huì)在萬圣節(jié)裝飾房屋和花園。

而且，送禮尚未在萬圣節(jié)形成風(fēng)氣。人們更喜歡以“體驗(yàn)式”的方式度過這個(gè)節(jié)日。它為父母提供了重返童年的機(jī)會(huì)，在萬圣節(jié)盡情打扮自己。

此外，數(shù)據(jù)顯示，食品和飲料的銷售額占萬圣節(jié)總支出的12%，并在2018年達(dá)到8600萬英鎊。除了必備的糖果和巧克力外，一些獵奇的食物也占據(jù)了很大一部分市場，例如。燒烤式的“黏土比薩”和半透明的骷髏蛋糕。

有趣的是，爸爸們參與萬圣節(jié)的熱情似乎更勝過了媽媽們。Mintel的數(shù)據(jù)顯示，2018年16歲以下兒童的爸爸們在萬圣節(jié)慶?；顒?dòng)上的花費(fèi)比媽媽們多出近100英鎊。

營銷提示

?父母希望能夠創(chuàng)造出引人入勝的沉浸式體驗(yàn)，因此你的宣傳重點(diǎn)可以突出家庭裝飾和萬圣節(jié)派對(duì)產(chǎn)品。

?諸如輪播廣告之類的格式非常適合與受眾一同分享萬圣節(jié)創(chuàng)意，也能幫助你觸達(dá)更廣泛的受眾。

?“Trick or Treat（不給糖就搗蛋）”這一萬圣節(jié)傳統(tǒng)對(duì)父母和孩子都有很大的吸引力，因此品牌應(yīng)設(shè)法以創(chuàng)新的方法來將這些傳統(tǒng)運(yùn)用到營銷中去。

?建議廣告投放考慮移動(dòng)優(yōu)先，并加入互動(dòng)元素，例如帶有嵌入式投票貼紙的Instagram廣告，讓用戶選擇“trick”或“treat”，以進(jìn)入相應(yīng)的內(nèi)容和廣告頁面。

注重可持續(xù)性的萬圣節(jié)

對(duì)于許多英國購物者而言，可持續(xù)性已成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，也對(duì)他們慶祝節(jié)假日的方式產(chǎn)生了影響。

雖然據(jù)Mintel的數(shù)據(jù)顯示，2018年英國購物者在南瓜上花費(fèi)了1400萬英鎊，但40%的人認(rèn)為雕刻南瓜會(huì)浪費(fèi)食物。

2018年英國《衛(wèi)報(bào)》的一篇報(bào)道稱，南瓜在英國并不是一種受歡迎的食品，多半雕刻南瓜燈的人會(huì)選擇扔掉多余的瓤。另外，有52%的人對(duì)減少南瓜浪費(fèi)的食譜感興趣。

人們會(huì)在社媒渠道尋找盡量減少浪費(fèi)的食譜、視頻教程與其它有關(guān)如何處理廢棄物的內(nèi)容。同時(shí)，F(xiàn)acebook上還有很多創(chuàng)意和手工藝社群為打造可持續(xù)服飾支招。

此外，萬圣節(jié)裝扮會(huì)產(chǎn)生大量的浪費(fèi)。慈善組織Fairyland Trust估計(jì)每年被丟棄的服裝數(shù)量超過700萬套。Mintel稱，43%的英國購物者已經(jīng)開始尋找可以重復(fù)使用的服裝，同時(shí)也會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向家庭自制和DIY服裝。根據(jù)Vouchercodes.co.uk網(wǎng)站的說法，近1/3的成年人選擇自制服裝。

營銷提示

?利用Instagram Story分享環(huán)保妙招，例如，如何用回收材料或天然材料制作服裝。

?Instant Experiences是Facebook推出的一種更具沉浸式體驗(yàn)的廣告形式，你可以將其用于展示南瓜食譜等與可持續(xù)有關(guān)的內(nèi)容。

?建議與有一定影響力的內(nèi)容發(fā)布者、創(chuàng)作者和網(wǎng)紅建立付費(fèi)合作伙伴關(guān)系，利用他們的渠道為你宣傳有關(guān)可持續(xù)性的內(nèi)容，借助其品牌影響力覆蓋到更多類型的受眾。

（來源：先鋒出海）

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