節(jié)日旺季打法也該“本地化”：日本的萬圣節(jié)、忘年會、新年能給你什么靈感？

萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)紛至沓來。但凡是個“節(jié)”，買家就有正當?shù)摹岸缡帧崩碛?。不難發(fā)現(xiàn)，由于文化差異，每個國家慶祝節(jié)日的方式各不相同，而這也意味著電商賣家需要制定更“接地氣”假日季銷售策略。

針對日本客戶或日本市場，建議賣家們可以從以下3個方面著手：

1、萬圣節(jié)的娛樂性大于節(jié)日內(nèi)涵

外國人“不給糖就搗蛋”的萬圣節(jié)習(xí)俗對日本文化來說，其實不太好被接受，甚至?xí)徽J為“過于瘋狂”（以東京地區(qū)來看）。在過去幾年中，日本的萬圣節(jié)市場一直在快速增長，它在2015年突破了12億美元的銷售額，不僅因為各類商品的利潤可以蹭蹭節(jié)日的熱度，各種萬圣節(jié)主題活動也起到了巨大的推動作用。

地標之一是東京市中心的一個大型交叉路口，稱為“澀谷十字路口”（可以類比紐約的時代廣場），節(jié)日當天擠滿了成千上萬的人，幾乎所有人都玩起了cosplay（角色扮演），各種動漫人物、體育運動員以及其它流行的時尚風(fēng)格。許多人在Instagram和Twitter上發(fā)帖“曬出”自己的裝扮，以滿足他們的社交需求。

但人們會在萬圣節(jié)的第二天馬上從熱鬧的集會中調(diào)整狀態(tài)，投入到高壓的現(xiàn)實生活中繼續(xù)奮斗。近年來，越來越多在日本定居的外國人和游客也會參與到這樣的活動中，所以萬圣節(jié)的娛樂性對日本人來說更重要，他們非常愿意“花錢買快活”，以暫時逃離快節(jié)奏的“社畜”生活。

因此，如果賣家有計劃在萬圣節(jié)期間進入日本電商市場，與其選擇逼真的“幽靈裝”作為敲門磚，不如嘗試投入包含日本時下流行文化元素的商品，把選品和銷售策略重心放在“有趣”上。例如：

如果你在日本本地，那么你的營銷策略可以選擇與你的合伙人（如果有的話）發(fā)起一場內(nèi)部cosplay競賽，并利用公司的Instagram頁面，邀請網(wǎng)友為你們投票，選出“萬圣節(jié)最佳著裝獎”，采用線上線下結(jié)合的交流方式，提高參與度。

另一自較為簡便的方式是，在萬圣節(jié)期間啟動臨時的dropshipping（代發(fā)貨），只賣高品質(zhì)的cosplay服裝，想必能得到不少買家的喜愛。但你需要為此做好客服需求激增和準備大量庫存的準備。

2、利用日本忘年會的契機

日本“忘年會”類似于中國的“年會”，是日本的傳統(tǒng)習(xí)俗，一般在每年12月底舉行。忘年會意在辭舊迎新，在忘年會中，大家不僅要回顧過去一年的成績，更是要準備迎接新年的挑戰(zhàn)。忘年會一般是以宴會形式在居酒屋或者餐廳舉行。

忘年會是所有公司或個人的重要社交活動，為了建立業(yè)務(wù)關(guān)系，喝酒是其中的主要組成部分。它為你提供了在現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作伙伴之間共享想法和進行真正交流的機會。對于日本客戶來說，這是一次交流想法、迎接新年的好機會。在交流時，你可以將重點放在營造溫馨歡樂的氛圍上。

3、日本新年

日本人習(xí)慣和家人或親戚一起度過新年，一起談?wù)摻诘脑掝}，或一同在祖先的墓前祈福。傳統(tǒng)美食將成為御節(jié)料理（年夜飯）的主角。

從上一年的10月初到現(xiàn)年的11月份，人們都在預(yù)定御節(jié)料理，而電商渠道又成為越來越多“年夜飯制作公司”的主要銷售渠道。

小結(jié)

以上提到的3點是富有日本特色的假期消費行為。而且由于社媒力量的壯大和深入人心，激起了人們分享的欲望和“中二”的勝負欲，使得萬圣節(jié)市場正以驚人的速度增長，而海淘或電商，是人們買到未在日本出售的商品的主要渠道之一。

圣誕節(jié)是日本另一個巨大的潛在市場。每年的節(jié)日花費超過60億美元，包括禮物、活動或食物。玩具反斗城頗受歡迎，以及經(jīng)典品牌Gucci、Louis Vuitton、Chanel、Tiffany，都會專門推出“圣誕節(jié)限定”配飾等。所以這也是電商賣家們可以重點關(guān)注的一個市場。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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