亞馬遜FBA成本太高回本有難度 記住四點采購因素提升銷量

亞馬遜的普遍賣家尤其是新手賣家都認(rèn)為fba成本太高，使用它來發(fā)貨實在是不太劃算，更何況自己的資金方面也不是那么充裕，沒辦法承受這樣的損耗.但其實有時候要放長線釣大魚，舍得成本才能夠真正賺到錢，使用fba先不說它好處，賣家需要面對的是如何回本，這其中關(guān)鍵的就是在采購商品時候要做出正確的判斷，考慮以下的幾點因素：

何為投資回報率?

每個人來到亞馬遜都是為賺錢的，想要確保自己采購的產(chǎn)品會有一個不錯的投資回報率。但賣家若是一開始就使用了亞馬遜的FBA，那么建議賣家最好尋找那些100%投資回報率的產(chǎn)品。只有投資回報率高，賣家才有更多的可回旋余地，允許出現(xiàn)一些錯誤，而且必要時候還能夠調(diào)整價格。并且隨著經(jīng)驗的累積，賣家就可以采購那些投資回報率稍低的產(chǎn)品。有很多賣家會堅持投資回報率要大于75%，也有的是50%，但其實只要產(chǎn)品本身鞥能夠快速銷售，投資回報率即使是30%也是可以的。關(guān)鍵是要找到一個投資回報率不錯的產(chǎn)品，這樣才能夠賺到錢。

出售的產(chǎn)品是否被允許?

很多賣家采購的時候都會忽略所采購的產(chǎn)品是否能被允許出售，有些賣家是不允許出售某類的產(chǎn)品，有些是僅僅只有一些特定賣家才能夠出售的品牌產(chǎn)品。而若是沒有做好調(diào)查，直接采購的話，最終將會面臨侵權(quán)違規(guī)。所以在采購產(chǎn)品的時候，一定要考慮你是否有資格或者這個產(chǎn)品是否被允許出售。

何為銷售排名?

產(chǎn)品的銷售排名也是側(cè)面的展示了這個產(chǎn)品的銷售速度。賣家在準(zhǔn)備采購的時候，首先要考慮的就是該產(chǎn)品的平均銷售排名，不僅僅是當(dāng)前的銷售排名，因為亞馬遜是不會一直不變，它幾乎每小時都會更新商品銷售排名，賣家需要了解產(chǎn)品的銷售排名在特定時間里的變化，可以去查看CamelCamelCamel和 Keepa圖表，能夠較為方便快速知道產(chǎn)品的平均排名。

如果說產(chǎn)品的平均銷售排名高，那同樣也意味著產(chǎn)品的銷售速度是相當(dāng)?shù)目?。但如果它的排名很低，那就意味這個物品銷售速度比較慢，賣家就需要去針對自己要采購的產(chǎn)品去做分析，若是不行就趕緊換。

哪種產(chǎn)品具備競爭力?

其實除非你銷售的是那種超級冷門完全沒有人銷售的產(chǎn)品，否則基本上都會有競爭存在，就是大和小的問題。一般賣家都需要考慮2個主要的對手：亞馬遜及其他的賣家。如果你的對手是亞馬遜的話，那么不要過多猶豫，直接放棄這個產(chǎn)品，因為你根本贏不了亞馬遜，人家是地主，你都在它底下工作，還想贏它?賣家可以不定期的去查看亞馬遜自營產(chǎn)品庫存，若想要采購某一種產(chǎn)品，亞馬遜已經(jīng)出售了，就可以直接跳過。

通常情況下，亞馬遜是不會將buy box給分享給其他的賣家，因為亞馬遜70%的銷售額都是來自于這里的銷售。所以賣家在采購跟亞馬遜相同產(chǎn)品時，基本上就已經(jīng)從開始就輸了，別想獲得buy box。

賣家們?nèi)绻褂昧薋BA的話，最好要慎重考慮下上面的四點關(guān)鍵因素，只有這樣才可能讓FBA所消耗的成本一點點的賺回來!

（來源：老貓玩跨境）

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