賣家故事：她花40萬盧比做印度特色印花童裝：有市，有價(jià)，有錢途

無論哪個(gè)市場從不缺競爭者，兒童服裝品牌也是一樣。不難發(fā)現(xiàn)，父母們總是想盡力給孩子最好的，他們早已不滿足于服裝的配色、設(shè)計(jì)和剪裁，更多的人開始尋求可持續(xù)面料和含蓄優(yōu)雅的風(fēng)格魅力。

本文將走進(jìn)Elizabeth Jacob和她的品牌Liz Jacob，揭秘創(chuàng)業(yè)故事下一個(gè)以手工制作有美感、優(yōu)雅和可持續(xù)材料的服裝品牌，適合六歲以下的兒童。

這家總部位于印度班加羅爾的創(chuàng)業(yè)公司于2014年成立，采用柔軟的棉布，并將其與模板印花、篩網(wǎng)印花、手繪、貼布繡和刺繡等技藝相結(jié)合，打造出有趣、新穎、富有創(chuàng)意的服裝系列。Liz Jacob的品牌起初圍繞少數(shù)客戶開展業(yè)務(wù)，隨著時(shí)間的推移客戶數(shù)量以指數(shù)級增長，現(xiàn)在她的客戶已經(jīng)發(fā)展到了迪拜和澳大利亞。

Elizabeth Jacob的創(chuàng)業(yè)靈感從何而來？其實(shí)她從小就是一名藝術(shù)家，涉足過服裝設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾、剪貼簿和水彩畫。

她曾就職于班加羅爾某跨國廣告公司15年之久，為頂級時(shí)尚和生活方式品牌制作廣告。這激發(fā)了她對設(shè)計(jì)和創(chuàng)造力的熱情，并讓她對品牌建設(shè)原則和客戶滿意度的重要性有了充分的理解，

此外，她從家庭成長環(huán)境中也汲取了不少想法和理念，包括家人的衣著、家居裝飾以及家庭活動都帶給她靈感，塑造了她含蓄優(yōu)雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

為什么選擇做童裝？

她忙碌的職業(yè)生涯讓她沒有充足的時(shí)間思考藝術(shù)，直到2014年她休產(chǎn)假。她想為蹣跚學(xué)步的兒子買到優(yōu)雅而不拘一格的衣服，但她覺得市面上并沒有很多有特色的商店，而許多大型專賣店的設(shè)計(jì)又過于大眾化。她覺得許多童裝的風(fēng)格“用力過猛”了，比如色彩繁復(fù)、衣飾有太多亮片或刺繡、合成面料、服裝外形剪裁等，對于喜歡跑步和玩耍的孩子來說可能會不太舒服。

當(dāng)時(shí)，部分購物理念較為前沿的父母經(jīng)常在國外購買服裝。為此，Elizabeth Jacob認(rèn)為這是她建立本土品牌的機(jī)會，該品牌旨在以天然面料、簡約優(yōu)雅和舒適的飾面為特色，因此也就誕生了Liz Jacob。

她開始用少量手繪服裝做前期試水，并通過她的Facebook主頁和寶媽論壇進(jìn)行推廣，漸漸引起了人們的注意。慢慢的，服裝訂單從每周2件，每周3件增加到10件。與客戶的不斷接觸，使她相信手工制作的定制服裝確實(shí)存在較大的市場需求。

創(chuàng)辦初期，她親自為客戶繪制這些設(shè)計(jì)（超過100件）。雖說原創(chuàng)手繪這條線雖然很受歡迎，但不具備可擴(kuò)展性和盈利性，因?yàn)槭掷L不僅乏味、耗時(shí)，而且設(shè)計(jì)和制作所付出的努力和時(shí)間難以用價(jià)格衡量。

為此，她開始嘗試不同的工藝，如刺繡、貼布繡、篩網(wǎng)印花、模板印花、扎染、數(shù)碼印花等。直到2016年，她注冊了她的公司并開始接收訂單。

建立業(yè)務(wù)

不置可否，時(shí)尚品牌的創(chuàng)立和走紅往往需要巨額投資才能快速增長，但Liz Jacob的投資額僅為40萬盧比（約合15687元人民幣）。

因此，創(chuàng)業(yè)的每一步她更多的只能靠自己，她在丈夫R Thomas的協(xié)助下，共同創(chuàng)建了庫存管理流程，并完成了網(wǎng)站開發(fā)、商標(biāo)、商業(yè)注冊和品牌攝影等一系列前期籌備工作。

每件衣服的手繪設(shè)計(jì)、制造需要1.5天到2天才能完成，而利潤并不合理。然而，Elizabeth Jacob不想放棄品牌的核心創(chuàng)意和藝術(shù)價(jià)值，因此她決定借助可擴(kuò)展性印刷技術(shù)將她的藝術(shù)想法與工匠合作相結(jié)合。

她在班加羅爾找到了一群模板印花和篩網(wǎng)印花的工匠和織布工，他們采用的技藝正是與品牌精神非常吻合的可持續(xù)做法。染料為天然草本原料，印花工作室是經(jīng)過印度公平貿(mào)易（Fair Trade）認(rèn)證并遵守相對合理的工資標(biāo)準(zhǔn)，并為員工提供安全和清潔的工作環(huán)境。此外，為了走向國際，她與工作人員精心研發(fā)了獨(dú)家特色且有差異化的織物印花。

Liz Jacob服裝

Liz Jacob提供一系列柔軟、優(yōu)雅的棉質(zhì)和有機(jī)棉嬰兒服裝，以及適合6歲以下女童和男童的半正式和正式服裝系列。所有服裝均由棉布、亞麻布以及由印度偏遠(yuǎn)村莊的工匠編織的手搖紡織面料制成。

同時(shí)，Elizabeth Jacob也在不斷努力尋找其他具有柔軟觸感，即使經(jīng)過多次洗滌后也易于保養(yǎng)的面料材質(zhì)。此外，還采用環(huán)保型、可降解、無致癌性且不易過敏的天然染料。

該公司還為那些愿意支付小額費(fèi)用的挑剔客戶提供了有機(jī)棉磨損認(rèn)證。同時(shí)，她們還在開發(fā)幼兒裝飾元素（如嬰兒睡袋），以更好地利用剩余的面料，減少浪費(fèi)。

有機(jī)增長

在過去三年中，該品牌同比有機(jī)增長率達(dá)到30%，主要通過客戶間口口相傳推動業(yè)務(wù)增長。其手工制品的價(jià)格在1200盧比至2500盧比之間。

雖然這些工藝成本高昂，因?yàn)榇蠖鄶?shù)服裝細(xì)節(jié)是通過手工而不是機(jī)器制造完成的，但她們還是盡力以合理的價(jià)格為產(chǎn)品定價(jià)。

Elizabeth Jacob有效地管理其有限的庫存，避免滯銷品或服裝損壞的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)維護(hù)著多個(gè)在線商店的動態(tài)變動庫存。

這家電商初創(chuàng)企業(yè)稱自己是“一家盈利的企業(yè)”，它只通過Facebook、Instagram和公司網(wǎng)站進(jìn)行營銷和分銷。Elizabeth Jacob表示，大多數(shù)銷售還是通過Facebook完成的。

Liz Jacob的未來

印度童裝市場正在蓬勃發(fā)展。根據(jù)市場研究公司Statista的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年印度童裝市場規(guī)模將達(dá)到約1.7萬億盧比（2015年約為5800億盧比）。

目前，Liz Jacob正在擴(kuò)大業(yè)務(wù)，將在未來18個(gè)月內(nèi)達(dá)到每月10萬單的產(chǎn)量。Elizabeth Jacob表示，目前她正籌集資金以擴(kuò)大品牌規(guī)模。

據(jù)了解，Elizabeth Jacob現(xiàn)在也在關(guān)注國際客戶。她已經(jīng)擁有了迪拜和澳大利亞客戶，并希望進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。該公司將很快為10歲以下的兒童提供服裝，以滿足不斷增長的客戶群，并努力為印度的母親和孩子提供一站式服務(wù)。

（來源：先鋒出海）

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