提升Facebook廣告商ROI的5個技巧

毫無疑問，F(xiàn)acebook可以為你的企業(yè)提供很多幫助，如果你知道正確的Facebook廣告技巧，它肯定可以幫助你的企業(yè)成長。但你不能只是在你的Facebook頁面上發(fā)布一些內(nèi)容，然后就期望能得到好的結(jié)果。如果你想從你的營銷努力中獲得更高的投資回報，你需要持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

成功的關(guān)鍵是：不要依賴于Facebook新聞推送的有機覆蓋面。因為隨著Facebook繼續(xù)重視廣告內(nèi)容，有機廣告的覆蓋范圍可能會有所下降（這意味著品牌的參與度下降）。

多年來，F(xiàn)acebook已經(jīng)變得非常龐大，所以你的內(nèi)容要想脫穎而出，有效的方法就是通過定向廣告把你展示在受眾面前，并向其他營銷專家尋求Facebook的廣告技巧。通過利用正確的Facebook廣告技巧，你可以比那些只關(guān)注“免費”社交媒體策略和過時方法的營銷人員做得更好。

Buffer發(fā)布的《Social State of Social report（社會狀況報告）》顯示，高達(dá)94%的企業(yè)（無論大?。┻x擇在Facebook投放廣告，其中很大一部分企業(yè)將重點放在未來幾年增加社交媒體廣告預(yù)算上。

Facebook廣告有效嗎？

如果你仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)每個主要的社交網(wǎng)絡(luò)（如Twitter和LinkedIn)）有自己的原生廣告系統(tǒng)。然而，他們都無法提供Facebook所能提供的那種結(jié)果。

這是因為Facebook：

●為那些希望獲得最佳收益的廣告商提供強大的功能；

●擁有先進的工具，可以定位合適的受眾；

●對有效和無效廣告有詳細(xì)的了解，能更好地改進廣告；

●擁有龐大的受眾群，如果你仔細(xì)觀察，你一定會找到你的利基受眾群體。

這表明Facebook將繼續(xù)存在下去，它的廣告系統(tǒng)正是你的企業(yè)所需要的——尤其是當(dāng)你剛剛起步的時候。難怪Facebook上的廣告商和尋找Facebook廣告技巧的廣告商數(shù)量正在飛速增長。

對于品牌來說，F(xiàn)acebook是一個很好的廣告和曝光平臺，但不幸的是，并不是每個人都做對了。如果你不做Facebook廣告的功課來學(xué)習(xí)更多的Facebook廣告技巧，你可能只是在盲目燒錢。

這種情況通常發(fā)生在你沖動行事的時候，而不是采取一種謹(jǐn)慎的、經(jīng)過計算的方法。簡而言之，為了獲得更好的投資回報，你需要有一個策略，并使用有效的Facebook廣告技巧。

考慮到Facebook每月的活躍用戶不斷增長，你將需要獲取你的目標(biāo)受眾，轉(zhuǎn)換他們并執(zhí)行表現(xiàn)良好的廣告。

讓我們來看看5個簡單的Facebook廣告技巧，幫助你最大限度地利用你的投資。

1、定位合適的受眾

許多新Facebook廣告商犯的一個錯誤是：他們試圖通過廣告吸引盡可能多的人。雖然這并非完全錯誤，但它也不是正確的方法，這樣做會降低在Facebook廣告中取得成功的機會。

記住，你在Facebook上創(chuàng)建和運行的每一個廣告都有一個目的。這個目標(biāo)應(yīng)該與你的目標(biāo)受眾的核心價值觀相一致。因此，如果定位所有人，廣告的目的就會失敗。所以，你的重點應(yīng)該放在接觸到正確的受眾上，而不是擴大你對大量人群的影響力。

為什么你的廣告需要針對一群和品牌有緊密聯(lián)系的人？這里是3個強有力的理由：

1）你需要讓你的內(nèi)容與那些不僅對品牌感興趣，而且愿意與其他人分享的受眾產(chǎn)生共鳴；

2）你需要接觸那些對你的業(yè)務(wù)類型天生擁有好奇心并想要了解更多的人；

3）你需要與相關(guān)的受眾建立聯(lián)系，他們對你的信息高度接受和歡迎。

你可以定位正確的受眾，并與他們分享量身定制的信息，你應(yīng)該：

●了解哪些平臺對他們有吸引力，并且較為常用；

●了解他們?nèi)绾谓徽?，以及他們更喜歡哪種語言或語氣；

●了解什么樣的內(nèi)容最吸引他們，以及他們?nèi)绾螀⑴c其中；

●了解他們的一般喜好、好惡等。

你可以利用Facebook的用戶洞察功能（Audience Insights），更深入、更清晰地了解你的目標(biāo)用戶以及為什么要這樣做的原因。它能讓你傾聽你的受眾，同時讓你深入到最小的細(xì)節(jié)。

2、正確的登錄頁面

使用一個合適的，結(jié)構(gòu)良好的登陸頁面可以幫助你達(dá)到營銷目標(biāo)。這就是為什么你需要用一個有針對性的登陸頁面來吸引你的訪問者的注意力，并把他們轉(zhuǎn)化為一個流量或客戶的原因。

無論是讓人們注冊參加你的網(wǎng)絡(luò)研討會，還是讓他們下載免費電子書，或者只是購買你的新軟件工具，這都取決于他們在哪里，以及你如何對待他們。

登錄界面的文案和設(shè)計越有效，廣告的轉(zhuǎn)化率就越高。

以下是如何使你的Facebook廣告登陸頁面更有效轉(zhuǎn)換訪客的方法：

1）了解你的受眾

當(dāng)涉及到登錄頁面的文案時，你可能很難在長版本和短版本之間做出選擇。但如果你清楚你想通過你的Facebook廣告達(dá)到什么目的，則沒有那么困難。換句話說，你的轉(zhuǎn)換目標(biāo)幾乎決定了登錄頁面文案的長度。

例如，如果你只是想產(chǎn)生一個流量或獲取訪問者的電子郵件地址，那么簡短的文案是有意義的。但是，當(dāng)你有一個更大的目標(biāo)要實現(xiàn)時，比如與你的受眾建立信任，或者實際上是向他們銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)，那么你的文案應(yīng)該更長，并且有更令人信服的細(xì)節(jié)和社會證明。

最后，你需要關(guān)注頁面的回彈率和轉(zhuǎn)換。換句話說，你應(yīng)該讓你的文案足夠有趣且高度相關(guān)，這樣人們才會花時間瀏覽。他們在你的頁面上停留的時間絕對是你應(yīng)該考慮的一個指標(biāo)，特別是當(dāng)你想看到更好的廣告長期效果時。

2）改善視覺效果

優(yōu)質(zhì)的、相關(guān)的視覺元素添加到登錄頁面的整體流程中，使內(nèi)容易于掃描和使用。這意味著你將更低的彈出率和更好的轉(zhuǎn)化率。

視覺效果可以影響訪客的情緒，使他們采取行動，而不必添加文案。例如，對action按鈕顏色的選擇會影響頁面的轉(zhuǎn)化率。

3）不要分散訪客的注意力

你的目標(biāo)網(wǎng)頁應(yīng)簡化Facebook廣告的內(nèi)容，而不是使其復(fù)雜化。這意味著你應(yīng)該避免使用任何使頁面混亂的分散注意力的元素，例如不必要的導(dǎo)航鏈接或驅(qū)使人們離開頁面的社交圖標(biāo)。如果某些內(nèi)容無法為總體目標(biāo)做出貢獻(xiàn)，則應(yīng)該不惜一切代價避免這種情況的發(fā)生。

然而，這并不意味著你不應(yīng)該添加有助于建立信任和可信度的元素。雖然登錄頁面不應(yīng)該有導(dǎo)航鏈接，但可以有隱私策略的鏈接，這有助于訪問者做出決策。

你還需要確保登錄頁面是完全響應(yīng)的。你不能假定所有用戶都將通過桌面到達(dá)你的登錄頁面。不要等到人們使用手機訪問你的登錄頁面，卻對頁面呈現(xiàn)不正確感到失望，這無疑將造成你的損失。所以，一定要先在所有設(shè)備上測試頁面。

3、利用圖像

Facebook廣告與你在互聯(lián)網(wǎng)或其他社交媒體網(wǎng)站上看到的廣告不同。當(dāng)你在Facebook上投放廣告時，你不僅需要使用正確的文案，還需要一張圖片來幫助你的廣告脫穎而出。使用錯誤的圖片可能會讓你的潛在受眾感到厭煩，更糟糕的是，它甚至可能拖累你的排名。

為了讓你的Facebook廣告成功，你需要把所有的元素都準(zhǔn)備好，尤其是與你的廣告相關(guān)的圖片。如果你的廣告僅僅因為一個糟糕的圖片而不可見，那么你對你的廣告文案所做的所有測試和調(diào)整都不會產(chǎn)生任何影響。

那么，如何讓圖片為你的廣告帶來積極效果呢？

1）創(chuàng)造性地使用文本

雖然Facebook不再根據(jù)圖片所包含的文字?jǐn)?shù)量來拒絕廣告，但文字仍然很重要。根據(jù)你添加到圖片中的文字，F(xiàn)acebook會給你一個低、中、高的評分。

但你仍然需要記住，F(xiàn)acebook喜歡或更喜歡包含很少或沒有文本的廣告圖片。所以，如果你想在你的廣告圖片中使用文字，那么你需要充分發(fā)揮創(chuàng)造性。

確定廣告圖像中應(yīng)該包含多少文本的最佳方法是測試幾個不同版本的廣告圖像。這將讓你更好地了解什么有效，什么無效。

2）避免隨機選擇庫存圖片

在你的Facebook廣告中使用Facebook庫存圖片雖然沒有害處，但如果你打算使用庫存圖片，請確保它與你的廣告信息高度相關(guān)。你不能只挑選一些看起來很吸引人，但與廣告文案沒有任何聯(lián)系的東西。圖片需要突出，與此同時，它必須是獨特的你的品牌。無論你選擇什么，都要測試一些庫存圖像，以確定哪一個可以獲得最多的轉(zhuǎn)換。

如果你有充足的時間和資金，你可以自行拍攝圖片，這將比Facebook從其庫中提供的庫存圖片選項好得多。

3）保持一致性

確保你為廣告選擇的圖像在整個廣告文案和登錄頁面上看起來是一致的，圖像必須與你發(fā)送給你的客戶的整體信息保持一致。它應(yīng)該幫助他們在情感層面上與你的廣告聯(lián)系起來。

例如，如果你正在運行一個關(guān)于你的電子商務(wù)商店的Facebook新聞推送廣告，你可以使用一個圖像來反映你的訪問者在他們進入你的網(wǎng)站后的體驗。此外，你在首頁上使用的圖片和文案應(yīng)該與你的廣告創(chuàng)意相匹配，這樣訪問者就不會有任何認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)。

4）持續(xù)測試

不管你的Facebook廣告做得有多好，你都需要不斷地測試不同版本的廣告，以找到更高轉(zhuǎn)化率的廣告。

不要錯誤地把你的廣告建立在其他Facebook廣告商的推薦之上，因為此舉或許對他們有用，但不一定對你有用，反之亦然。

你需要自己測試一下，看看什么類型的廣告適合你的業(yè)務(wù)。通過留出測試預(yù)算進行廣泛的測試是很重要的，這樣你就可以比較多種廣告變體，以找出哪種最適合你。只有在你確定一項廣告正在給你帶來積極的效果之后，你才應(yīng)該進一步投資。在此之前，建議你先停留在測試階段。

4、利用視頻廣告

Facebook非常重視視頻廣告，因此，你需要關(guān)注視頻新聞推送廣告。

盡管Facebook的有機影響力正在下降，但視頻在其新聞推送中有著特殊的地位。這意味著，與其他類型的內(nèi)容相比，通過利用視頻，你可以體驗到更好的有機接觸和更高的參與率。

Facebook重視視頻內(nèi)容的原因很簡單：用戶觀看的視頻比以往任何時候都多，每天多達(dá)1億小時!

說到社交廣告，F(xiàn)acebook視頻不僅對預(yù)算友好，而且覆蓋面更廣。Facebook知道這一點，這就是為什么他們鼓勵廣告商使用視頻廣告的原因。

當(dāng)涉及到制作視頻廣告以獲得良好的投資回報，你不能遵循你在YouTube或Vimeo上找到的視頻的例子。Facebook上的視頻廣告必須是結(jié)構(gòu)化的，記住你的目標(biāo)受眾，以及他們在這個特定的社會環(huán)境中會發(fā)現(xiàn)的有吸引力的內(nèi)容。

讓我們看看你能做些什么來確保你的Facebook視頻廣告結(jié)構(gòu)是正確的：

1）你在Facebook上的視頻廣告需要有趣。它必須在3-4秒內(nèi)抓住觀眾的眼球，才能產(chǎn)生影響。為什么？因為Facebook的新聞推送很擁擠，用戶有很多其他的選擇，所以你需要確保你的視頻廣告足夠有趣，讓他們繼續(xù)瀏覽。

2）雖然建議在視頻廣告中添加聲音，但并不絕對。相反，專注于創(chuàng)建無聲的視頻反而更有效，因為大多數(shù)Facebook用戶默認(rèn)都是在靜音模式下觀看視頻的。如果視頻足夠有趣，他們往往會把音量調(diào)大。

3）測試視頻廣告的不同版本，找出哪一個最能吸引觀眾。測試每一個變化將給你空間來調(diào)整和改進廣告，以獲得更好的結(jié)果。

Facebook視頻廣告對各種規(guī)模的企業(yè)都有巨大的潛力。它們可以幫助你提高投資回報，同時與目標(biāo)受眾建立更牢固的關(guān)系。

5、構(gòu)建合適的銷售漏斗

Facebook上的銷售并不僅限于少數(shù)精英或財力雄厚的品牌。你的企業(yè)實際上也可以在Facebook上銷售有機內(nèi)容、付費廣告和一些Facebook廣告。當(dāng)你建立一個銷售漏斗來幫助你實現(xiàn)目標(biāo)時，在Facebook上銷售會更有效。

Facebook的廣告在這方面效果非常好，因為你可以在銷售漏斗的所有階段鎖定潛在買家。盡管Facebook是用來吸引用戶的，但在強大的渠道幫助下，它也可以用來產(chǎn)生大量的銷售。

銷售漏斗往往會填補空白，并通過創(chuàng)造需求來教育用戶采取行動。它讓用戶了解他們自己的痛點，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)會如何解決這些痛點。簡言之，F(xiàn)acebook的銷售漏斗將幫助你走上一條不同的道路，這是Facebook上那些經(jīng)得起時間考驗的廣告技巧之一。

建立銷售渠道時，你可以針對所有類型的用戶創(chuàng)建不同類型的廣告。這里有兩個基本步驟，你需要采取開始在Facebook上創(chuàng)建一個銷售漏斗。

（1）在有機發(fā)布、相關(guān)的Facebook廣告和推薦活動的幫助下，建立你的品牌知名度。這是讓用戶進入你的銷售渠道的第一步，也是最微妙的一步。

（2）一旦你的目標(biāo)用戶了解了你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就進入了考慮階段，你需要告訴他們?yōu)槭裁葱枰顿Y你的品牌。在這個階段，你提供了足夠的證據(jù)來幫助用戶進入下一個階段。一定要解決他們的痛點，同時也要注意他們可能提出的任何反對意見。例如，在你的Facebook廣告上回復(fù)評論就是一個很好的方法。

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（來源：流量FB）

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