出口電商賣家商機(jī)：“俄羅斯亞馬遜”O(jiān)zon年增長(zhǎng)率達(dá)80%

雖然俄羅斯的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)遲緩，但圍繞電子商務(wù)展開的新型經(jīng)濟(jì)正在以兩位數(shù)的速度加速增長(zhǎng)。Ozon（俄羅斯三大在線零售商之一）首席執(zhí)行官Alexander Shulgin表示，現(xiàn)在電商騰飛的所有條件都已到位，該行業(yè)至少會(huì)有十年的快速增長(zhǎng)期。

據(jù)了解，目前，俄羅斯的在線零售占到零售總營(yíng)業(yè)額的4.5%，并且以每年25%的速度在增長(zhǎng)，幾家電商巨頭的增長(zhǎng)率更是都在70%以上。去年Ozon的同比增長(zhǎng)率甚至接近80%，并且有望再次實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。

Alexander Shulgin表示，雖然俄羅斯的電商滲透率相對(duì)較低，但需求量很大，很多消費(fèi)者需求還不飽和。隨著物流渠道的開發(fā)帶來(lái)的便利，他們發(fā)現(xiàn)人們非常樂(lè)意在網(wǎng)上購(gòu)買幾乎所有物品。

Ozon在90年代成立之初開始出售書籍，幾乎可以看做是俄羅斯版“亞馬遜”，甚至頭幾年如果你輸入“amazon.ru”的網(wǎng)址則會(huì)鏈接到Ozon網(wǎng)站。

Ozon與其它大型電商公司有許多相似之處。目前，Ozon擁有實(shí)體的零售業(yè)務(wù)以及電商平臺(tái)。賣家可以將他們的貨物放入Ozon的物流中心，由Ozon負(fù)責(zé)發(fā)貨（類似FBA）?；蛘撸u家可以將貨物存放在自己的倉(cāng)庫(kù)中，Ozon只負(fù)責(zé)交付。

平臺(tái)推出僅一年時(shí)間，但其已占該公司營(yíng)業(yè)額的20%。Ozon的賣家目前只來(lái)自莫斯科，但他們有計(jì)劃向俄羅斯全境所有賣家開放。此外，對(duì)于新西伯利亞或其他任何地方的生產(chǎn)商而言，這將是進(jìn)入整個(gè)俄羅斯（包括莫斯科）市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。

人們喜歡用“莫斯科和莫斯科以外的地方”來(lái)形容俄羅斯，雖然首都莫斯科是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，但電商在其它地區(qū)也在蓬勃發(fā)展。那里的人們無(wú)法接觸到發(fā)達(dá)的零售業(yè)，供應(yīng)的商品種類有限且價(jià)格較高，但電商的發(fā)展解決了這些問(wèn)題。Ozon以“莫斯科價(jià)格”向居住在小城鎮(zhèn)的人們提供了無(wú)限量的“莫斯科商品”。

Ozon認(rèn)為其在小城市的增長(zhǎng)率是三位數(shù)，且這個(gè)增速至少會(huì)在未來(lái)的三到四年內(nèi)保持不變。

Alexander Shulgin認(rèn)為物流是阻礙俄羅斯電商發(fā)展的主要原因，因?yàn)槿狈?duì)配送網(wǎng)絡(luò)的投資。他認(rèn)為電商業(yè)務(wù)需要在俄羅斯全境擁有六到七個(gè)物流中心才能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)-48小時(shí)的交付。

Ozon有三個(gè)交付渠道：快遞公司、寄存柜、自提點(diǎn)。其中，寄存柜的增長(zhǎng)速度非?？欤颜妓袖N售的15%-20%。Ozon作為俄羅斯大型的寄存柜運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)有4000個(gè)寄存柜，計(jì)劃到今年年底將增加到7000個(gè)。

當(dāng)提及中國(guó)電商公司對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的沖擊，Alexander Shulgin認(rèn)為，比起競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，Ozon其實(shí)是在與阿里巴巴共同開發(fā)市場(chǎng)。因?yàn)榭蛻粼V求不同，來(lái)自中國(guó)的交貨時(shí)間需要幾周，但如果Ozon有一個(gè)就近的物流中心，那么則可以輕松實(shí)現(xiàn)次日達(dá)或者48小時(shí)內(nèi)交付。

除了中國(guó)企業(yè)能提供的輕便商品（如服飾），Ozon則可以提供不能從中國(guó)運(yùn)輸?shù)拇蠹锲?。而且，?dāng)?shù)厝藭?huì)積極跟進(jìn)阿里巴巴在銷售什么產(chǎn)品，然后將其從中國(guó)進(jìn)口到俄羅斯并在Ozon平臺(tái)上出售，從而縮短了長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，且比起從中國(guó)采購(gòu)的商品，價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力。Ozon的優(yōu)勢(shì)是本地客戶和本地基礎(chǔ)設(shè)施。

Ozon幾乎是全品類銷售，但目前的熱門品類包括服裝、快消品、家居裝飾以及保質(zhì)期較長(zhǎng)的食品。

在采購(gòu)方面，目前Ozon采用的是混合模式，依類別而定。大多數(shù)電子產(chǎn)品是進(jìn)口的，紡織品是混合的，而大部分食品和裝飾品都是本地制造的。

（來(lái)源：先鋒出海）

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