亞馬遜選品方法之一：深挖目前的合作供應(yīng)商

對(duì)于從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，最難的應(yīng)該就是選品，畢竟選到一款好的產(chǎn)品是非常不容易的，但運(yùn)營(yíng)方法都可以不斷學(xué)習(xí)到。大公司一般都配置了選品團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)選品，對(duì)于小賣家基本都是運(yùn)營(yíng)人員自己在選。而沒(méi)有一個(gè)人可以保證自己選的產(chǎn)品能百分百成功，但是我們可以盡可能地提高成功的概率。

我們很多時(shí)候都是從亞馬遜平臺(tái)去選品，包括best seller選品法，new release選品法，優(yōu)秀店鋪復(fù)制法等等。當(dāng)然，這些都是不錯(cuò)的選品方法，也是一些大賣總結(jié)出來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，值得我們學(xué)習(xí)。

今天要介紹給大家另外一種選品方法，叫“深挖目前的合作供應(yīng)商”選品法（自創(chuàng)的名字，讀起來(lái)有點(diǎn)拗口）。其實(shí)這種方法很簡(jiǎn)單，只是很多賣家在忙碌中忽略了而已。

而所謂“目前的合作供應(yīng)商”就是指我們已經(jīng)從該供應(yīng)商那里采購(gòu)過(guò)樣品或者已經(jīng)合作并批量采購(gòu)過(guò)產(chǎn)品的商家，基于前期的合作，我們已經(jīng)有了初步的信任基礎(chǔ)，更有可能的是之前合作的產(chǎn)品還不錯(cuò)（質(zhì)量過(guò)硬，銷量也高，服務(wù)也到位），那么這樣的供應(yīng)商就是我們需要深挖的對(duì)象。

而如何深挖呢？下面介紹幾個(gè)思路：

1、通過(guò)阿里旺旺問(wèn)客服

1688上的店鋪客服（老板或者員工），他們有時(shí)候比較忙，有時(shí)候可能沒(méi)那么積極，一般也不會(huì)主動(dòng)向合作的買家推銷自己的其它產(chǎn)品。那這個(gè)時(shí)候就需要我們自己主動(dòng)去問(wèn)了，可以直接問(wèn)店鋪客服他們店里最近出得好的產(chǎn)品有哪些，最近有沒(méi)有新品上線，有沒(méi)有新品在研發(fā)？

你主動(dòng)問(wèn)了，客服一般都會(huì)告訴你一些熱賣品或者新品，當(dāng)你獲得這些信息之后，你就可以去做市場(chǎng)調(diào)研了。1688上熱賣的產(chǎn)品，很有可能在亞馬遜平臺(tái)也賣得不錯(cuò)。而新品，既然廠家開(kāi)發(fā)出來(lái)，說(shuō)明他們也做過(guò)一些市場(chǎng)調(diào)研，也可能是潛在的熱賣品。

2、按“成交額”查詢店鋪熱賣品

在1688店鋪中，我們可以選擇“成交額”來(lái)將店鋪的所有產(chǎn)品進(jìn)行排名。很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己正在銷售的產(chǎn)品并不是店鋪里面最暢銷的，而那些銷量冠軍可能被我們忽略了。但是我們要知道，這些賣得更好的產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)驗(yàn)證，我們只需要去確認(rèn)這些產(chǎn)品的質(zhì)量如何，在平臺(tái)上是否可以正常銷售就好了，甚至連市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)單做一下就OK。

3、從平臺(tái)推薦的商家店鋪選品

當(dāng)我們?cè)?688上查看一款產(chǎn)品的時(shí)候，平臺(tái)也會(huì)推薦一些其它類似產(chǎn)品給到我們?？赡苁遣煌目钍?，可能有更便宜的價(jià)格，也有其它店鋪投放的廣告。這個(gè)時(shí)候我們也可以點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽一遍，然后再采用上面說(shuō)的兩種方法挑選產(chǎn)品，往往會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

總結(jié)：

通過(guò)上面的選品方法，除了節(jié)省時(shí)間和降低了風(fēng)險(xiǎn)之外，還有另外一個(gè)好處就是可以讓我們的產(chǎn)品線更聚焦，通過(guò)不停的這樣選品，慢慢的我們店鋪中會(huì)出現(xiàn)某一個(gè)類目的多款產(chǎn)品。從直觀上看會(huì)顯得我們?cè)谶@個(gè)類目更加專業(yè)，有利于建立消費(fèi)者信任，平臺(tái)可能也會(huì)更多的出現(xiàn)“買了又買”、“看了又看”的推薦。將時(shí)間拉長(zhǎng)，等我們選擇的產(chǎn)品銷量起來(lái)之后，我們霸屏某個(gè)小類目也不是沒(méi)可能。

備注：以上介紹的只是表面的選品方法，但深層的市場(chǎng)調(diào)研還是需要認(rèn)真去做的。如果產(chǎn)品本身處在紅海市場(chǎng)，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)就不用涉足了。只有做足了充分的功課，好的產(chǎn)品才會(huì)與你我有緣。

祝大家在旺季來(lái)臨之際選到更多的爆品吧！（來(lái)源： 絕版祥Cary）

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