從“坑”里爬出來(lái)的選品方式，值得跨境電商賣家借鑒

雨果網(wǎng)：跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了服務(wù)市場(chǎng)的崛起，工具類產(chǎn)品也算是其中的一類，目前跨境電商工具類市場(chǎng)具體有怎樣的表現(xiàn)？

Tim：確實(shí)如你所說(shuō)，近幾年隨著跨境電商行業(yè)的升溫，整個(gè)跨境電商服務(wù)市場(chǎng)也發(fā)展得如火如荼。其中，各種各樣的工具也成為整個(gè)跨境電商生態(tài)系統(tǒng)中的重要組成部分，而一部分賣家，包括我們自己也確實(shí)已經(jīng)對(duì)一些工具產(chǎn)生了依賴，甚至變得不可或缺。它更深層次的含義是讓賣家運(yùn)作跨境電商的方式更加多元化，把原來(lái)很多的“不可能”變?yōu)椤翱赡堋薄?

雨果網(wǎng)：Sorftime是什么樣的一款產(chǎn)品？

Tim：Sorftime的原型其實(shí)是之前我們電商團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)自用的一款亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具，也是我們經(jīng)過(guò)各種踩坑后的總結(jié)，一點(diǎn)一滴的積累。以前，賣家在沒有全類目完整數(shù)據(jù)的情況下，只能選擇通過(guò)爆款和關(guān)鍵詞等走捷徑的方式，從具體某款產(chǎn)品去發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品所在的市場(chǎng)（品類）。但實(shí)際上，這種方式能夠看到的市場(chǎng)數(shù)量是非常局限的，占不到整個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品種類的1%。

Sorftime的核心邏輯是先選市場(chǎng)、后選產(chǎn)品，列出平臺(tái)所有產(chǎn)品品類，通過(guò)排序的方式，快速對(duì)比所有品類的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，在所有品類中找到適合自身團(tuán)隊(duì)進(jìn)入和運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)。這也是Sorftime名字組成的由來(lái)：通過(guò)Sort（排序）實(shí)現(xiàn)快速 Filter（過(guò)濾）達(dá)到Time（節(jié)約時(shí)間提高效率）的目的。因此，與其說(shuō)Sorftime是一款工具，不如說(shuō)Sorftime是一套完整的邏輯，一套行之有效的方法。

機(jī)器代替人工是選品走向，賣家要看清市場(chǎng)、算好賬

雨果網(wǎng)：能否針對(duì)亞馬遜賣家，總結(jié)出幾點(diǎn)建議？

Tim：有些品類本人也是小白，所以不是每個(gè)品類都有建議權(quán)。但首先，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)核心邏輯是“比同類優(yōu)秀”，今天的亞馬遜，不能拋開推廣費(fèi)用單獨(dú)來(lái)看毛利率，在大多數(shù)品類里，影響最終利潤(rùn)最大的變量，是轉(zhuǎn)化率和CPC價(jià)格。

其次，不要盲目入市和盲目推廣，新品盡量在目標(biāo)價(jià)格下面測(cè)試轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的高低代表是否值得追加火上澆油，不要做不能持續(xù)的白投入。

最后，看清市場(chǎng)（在什么樣的環(huán)境下你才能做到比別人優(yōu)秀？）、算好賬（最壞的情況毛利能不能覆蓋引流成本？），一定要事先考慮清楚這兩個(gè)問題。

雨果網(wǎng)：面對(duì)今后的工具服務(wù)市場(chǎng)，您認(rèn)為會(huì)有怎樣的轉(zhuǎn)變？未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的聚焦點(diǎn)又會(huì)在哪里？

Tim：機(jī)器代替人工，是未來(lái)大多數(shù)行業(yè)的趨勢(shì)。目前跨境電商工具市場(chǎng)：一是魚龍混雜，二是還有很多空白地帶，沒有人考慮到。個(gè)人認(rèn)為未來(lái)工具類的競(jìng)爭(zhēng)聚焦在兩個(gè)關(guān)鍵詞“專業(yè)”和“人性化”，“人性化”里面則包括了AI、BI、CI、DI。

而“專業(yè)”是指到底有沒有親身體會(huì)、深度專研這個(gè)行業(yè)，不是為了做工具而做工具。Sorftime是一支有賣家背景的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，會(huì)始終站在賣家的角度去審視各個(gè)功能的體驗(yàn)，并不斷迭代優(yōu)化。

溫馨提示：為方便廣大賣家朋友更快了解Sorftime及數(shù)據(jù)解讀方法，現(xiàn)已開放預(yù)約遠(yuǎn)程演示講解，查看當(dāng)前品類產(chǎn)品市場(chǎng)情況，推薦潛力品類，添加微信立即預(yù)約

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）