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Lazada大賣的選品原則及6大技巧

大賣的選品技巧到底是什么呢?

Lazada大賣的選品原則及6大技巧

跨境電商許多大賣都有精準獨到的選品眼光,如亞馬遜的賽維、Anker,他們的共同特點就是走垂直縱深路線,控制供應鏈,以產品為王,后來這一發(fā)展模式也吸引了許多新賣家紛紛效仿。

除了要研究選品的特性,產品的生命周期也是產品經理和運營最關心的問題之一。通常,產品的生命周期為四個階段:投入期、成長期、飽和期和衰退期,而且這四個階段的市場需求、資本投入和銷售盈利存在著極大的差別,所以賣家們必須根據產品的生命周期,有針對性的去做產品推廣,才能事半功倍。

但對中小賣家來說,選品之難即使是市場經驗豐富的人也要反復調研思考,若想從激烈的選品大戰(zhàn)中脫穎而出,成功的打造一款高利潤高品質的“爆款,以下6個技巧必須要熟練掌握:

1、 市場分析選品

市場分析是從市場的容量出發(fā),了解供求關系,把控消費者的需求點,來確定一個產品的是否符合市場的發(fā)展需求。眾所周知,有大市場需求的產品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額;相對于市場需求量大的產品,市場需求不足的產品將因為訂單數(shù)量少等問題,給店鋪運營帶來諸多難題。所以賣家要學會市場分析,選擇合適市場發(fā)展需求的產品。

2、 自我分析選品

對自己足夠了解,才能選擇合適自己平臺的產品。比如自己喜歡做哪一類產品?這一類產品是否適合自己的平臺?這樣才能夠更加充分的去了解這些產品,并且能夠繼續(xù)深挖這些產品的市場價值,打開市場的大門。

3、 競爭對手分析選品

了解競爭對手,是打敗競爭對手的關鍵。假如某類產品已經有競爭對手在做,并且已經做得很好。那么,這個時候再去做這個產品, 賣家就很難去超越他。所以了解競爭對手,不模仿,不盲目跟風,才是贏得銷量的所在。

4、 站內熱銷產品排名選品

當賣家在后臺打開一個產品鏈接的時候,在產品描述下面都會出現(xiàn)一個類目排名欄。這時,可以根據這個排名獲取當前平臺上面比較熱銷的產品,然后根據自己的喜好和市場需求進行產品分析、篩選,選出新穎又有“爆款”特質的產品。這也是較為適合賣家的一種選品方法。

5、 差評數(shù)據分析選品

差評數(shù)據分析選品相對于站內熱銷選品來說會比較麻煩。它主要是通過平臺上面熱銷產品的差評收集,進行消費者需求點分析。比如,這消費者對這個產品有什么不滿意的地方,賣家就可以根據這些數(shù)據進行產品改良或者直接避開差評率比較高的產品。對于選品來說,通過差評數(shù)據分析抓住消費者的需求點,滿足消費者的痛點,產品也能得到很好的曝光,并且也能獲得很好的銷量。(來源:開店V:todaway)

關于Lazada選品的原則有以下幾點:

1、利潤可觀、重復購買率高

2、體積小、重量輕的

3、簡單易操作的

4、受眾面廣、需求量大

另外,Lazada賣家選擇產品的時候也有幾點需要考慮:

1、產品的質量

2、行業(yè)潛力

3、利潤空間

4、產品優(yōu)勢

5、應季性(比如說國內2月份情人節(jié)的時候,在這段時間銷售巧克力、花等禮品,銷量會相對其他時間段高。)

(整理/雨果網 吳桂真)

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