太難了~工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，虧了300萬(wàn)！

他是一個(gè)從事10年的38歲外貿(mào)老板，近些年工廠越來(lái)越難做，毛利率低、人工成本高、訂單小等，曾經(jīng)大單大客戶，一單吃半年的景象，越來(lái)越稀有，再加上中美貿(mào)易戰(zhàn)，真是雪上加霜。而跨境電商，利潤(rùn)一般可以維持到30%-40%，無(wú)疑是一塊香餑餑。

為了解決工廠的困境，他決定抓住當(dāng)前機(jī)遇，拓展B2C渠道，大干一番。說(shuō)干就干，這一年幾乎都在熬夜建團(tuán)隊(duì)、找產(chǎn)品、找物流、玩廣告，這不貨全壓在海外倉(cāng)，還有些貨在運(yùn)輸途中無(wú)影無(wú)蹤或拿不回來(lái)，虧得一塌糊涂，粗略一算，有300多萬(wàn)吧！

1、為什么工廠轉(zhuǎn)型跨境電商那么難？

這個(gè)慘痛的教訓(xùn)讓他清醒不少，從B2B到B2C不僅是從2個(gè)字到4個(gè)字的改變，更是方方面面的跨越。據(jù)了解，不少工廠/供應(yīng)商轉(zhuǎn)型做B2C，都很是艱難，為什么呢？

在營(yíng)銷方面，B2B就是發(fā)郵件、參加展會(huì)、搞官網(wǎng)，但B2C，賣(mài)家得燒錢(qián)到處刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平臺(tái)、展會(huì)等，這沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的！在團(tuán)隊(duì)方面，B2B的團(tuán)隊(duì)比較簡(jiǎn)單，B2C就不一樣，從選品—做貨—運(yùn)營(yíng)推廣—后期維護(hù)—風(fēng)險(xiǎn)把控等，都把所有事情做好！有些工廠想找代運(yùn)營(yíng)，但目前成熟的代營(yíng)公司比較少，資源很少，不完全熟悉平臺(tái)玩法和規(guī)則，很容易出問(wèn)題！

在物流方面，B2B涉及的物流這塊沒(méi)那么復(fù)雜，但B2C，剛做跨境很難拿到優(yōu)質(zhì)價(jià)格和服務(wù)，大一點(diǎn)的物流企業(yè)不愛(ài)搭理你；小一點(diǎn)的物流企業(yè)，又怕不靠譜、不穩(wěn)定，很容易被坑！在產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)工廠就是客戶給什么單就做什么產(chǎn)品；但B2C，你得了解選品，要懂得備貨，要把控庫(kù)存，否則斷貨或滯銷就虧大了，如果產(chǎn)品有問(wèn)題，退貨或重發(fā)都涉及到成本問(wèn)題，有些買(mǎi)家會(huì)直接給差評(píng)。

講真，從B2B到B2C，這道鴻溝真的太難跨越了！很多人一腳 踏進(jìn)B2C的門(mén)，結(jié)果是耗了精力，費(fèi)了錢(qián)，傷了心！

2、那工廠該怎么擁抱跨境電商？

其實(shí)，工廠/供應(yīng)商可以通過(guò)跨境分銷玩法，輕松切入跨境！跨境分銷：工廠/供應(yīng)商入駐跨境分銷平臺(tái)，然后把貨源上架到平臺(tái)，中小賣(mài)家從平臺(tái)上獲取貨源，也就是拓展小B客戶！

通過(guò)分銷平臺(tái)拓展小B客戶，是不錯(cuò)的切入跨境電商的方式！

玩分銷模式哪里好？

工廠無(wú)需搭建團(tuán)隊(duì)，從分銷平臺(tái)拿貨的中小賣(mài)家就是“強(qiáng)大的跨境團(tuán)隊(duì)”；無(wú)需自己引流，分銷平臺(tái)的中小賣(mài)家就是自然流量；無(wú)需擔(dān)心物流，分銷平臺(tái)一般由大賣(mài)或海外倉(cāng)搭建，工廠可以借勢(shì)他們找到可靠、實(shí)惠的物流資源，有些分銷平臺(tái)還能提供一件代發(fā)服務(wù)……

還能通過(guò)分銷平臺(tái)的數(shù)據(jù)支持，可以快速獲取熱銷品類以及市場(chǎng)趨勢(shì)等，研發(fā)出更加有競(jìng)爭(zhēng)力、有迭代能力的產(chǎn)品；借勢(shì)中小賣(mài)家的力量，將自己的產(chǎn)品銷售到全球，將品牌宣傳到各個(gè)角落，從而讓產(chǎn)品有溢價(jià)價(jià)值；若你的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量方面都不錯(cuò)，還能收獲一批忠實(shí)的中小賣(mài)家客戶，雖是多批次小單量，但聚少成多也很客觀……

發(fā)展小B客戶哪里好？

小B的采購(gòu)量比較小、批次頻，一般不壓價(jià)，即使偶爾壓價(jià)，供應(yīng)商也能找到充分的理由還價(jià)，基本沒(méi)賬期，現(xiàn)金流充足！而且，做小B客戶，流程簡(jiǎn)單、等待時(shí)間短、談判時(shí)間短，如果他看上了你的產(chǎn)品，很快能確認(rèn)，大大減少時(shí)間成本和人工成本！

再者，小B客戶只想找能長(zhǎng)期合作穩(wěn)定的供應(yīng)商，畢竟換來(lái)?yè)Q去，不但時(shí)間成本高，產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格也很難統(tǒng)一。另外，有助于拓展銷售渠道，如果說(shuō)小B客戶一次拿貨50個(gè)、100個(gè)，你手里有10個(gè)這個(gè)的客戶，那就輕輕松松出1000單，蠻爽的有木有。

而且，還能幫你快速占領(lǐng)市場(chǎng)，你的小B客戶分散在各個(gè)平臺(tái)、各個(gè)渠道，那么你的產(chǎn)品也能通過(guò)他們出現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)、渠道！如果自己申請(qǐng)品牌并授權(quán)，通過(guò)大范圍的曝光，品牌則可以快速刷爆各個(gè)地方。

那問(wèn)題又來(lái)了，去哪找靠譜的分銷平臺(tái)？

易倉(cāng)在跨境行業(yè)已深耕6年之久，積累了眾多行業(yè)資源。如果，工廠/供應(yīng)商想拓展渠道，對(duì)接分銷平臺(tái)，將自己的好貨源展示給更多的中小賣(mài)家；中小賣(mài)家想獲取更多好的產(chǎn)品，減少貨源之憂，那就點(diǎn)擊【易倉(cāng)】選擇“易倉(cāng)M2B分銷”。

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