已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

太難了~工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商,虧了300萬(wàn)!

工廠該如何擁抱跨境電商?

太難了~工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商,虧了300萬(wàn)!

他是一個(gè)從事10年的38歲外貿(mào)老板,近些年工廠越來(lái)越難做,毛利率低、人工成本高、訂單小等,曾經(jīng)大單大客戶,一單吃半年的景象,越來(lái)越稀有,再加上中美貿(mào)易戰(zhàn),真是雪上加霜。而跨境電商,利潤(rùn)一般可以維持到30%-40%,無(wú)疑是一塊香餑餑。

為了解決工廠的困境,他決定抓住當(dāng)前機(jī)遇,拓展B2C渠道,大干一番。說(shuō)干就干,這一年幾乎都在熬夜建團(tuán)隊(duì)、找產(chǎn)品、找物流、玩廣告,這不貨全壓在海外倉(cāng),還有些貨在運(yùn)輸途中無(wú)影無(wú)蹤或拿不回來(lái),虧得一塌糊涂,粗略一算,有300多萬(wàn)吧!

1、為什么工廠轉(zhuǎn)型跨境電商那么難?

這個(gè)慘痛的教訓(xùn)讓他清醒不少,從B2B到B2C不僅是從2個(gè)字到4個(gè)字的改變,更是方方面面的跨越。據(jù)了解,不少工廠/供應(yīng)商轉(zhuǎn)型做B2C,都很是艱難,為什么呢?

在營(yíng)銷方面,B2B就是發(fā)郵件、參加展會(huì)、搞官網(wǎng),但B2C,賣(mài)家得燒錢(qián)到處刷廣告、玩社交、做站外,如FB、推特、ins、第三方平臺(tái)、展會(huì)等,這沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的!在團(tuán)隊(duì)方面,B2B的團(tuán)隊(duì)比較簡(jiǎn)單,B2C就不一樣,從選品—做貨—運(yùn)營(yíng)推廣—后期維護(hù)—風(fēng)險(xiǎn)把控等,都把所有事情做好!有些工廠想找代運(yùn)營(yíng),但目前成熟的代營(yíng)公司比較少,資源很少,不完全熟悉平臺(tái)玩法和規(guī)則,很容易出問(wèn)題!

在物流方面,B2B涉及的物流這塊沒(méi)那么復(fù)雜,但B2C,剛做跨境很難拿到優(yōu)質(zhì)價(jià)格和服務(wù),大一點(diǎn)的物流企業(yè)不愛(ài)搭理你;小一點(diǎn)的物流企業(yè),又怕不靠譜、不穩(wěn)定,很容易被坑!在產(chǎn)品方面,傳統(tǒng)工廠就是客戶給什么單就做什么產(chǎn)品;但B2C,你得了解選品,要懂得備貨,要把控庫(kù)存,否則斷貨或滯銷就虧大了,如果產(chǎn)品有問(wèn)題,退貨或重發(fā)都涉及到成本問(wèn)題,有些買(mǎi)家會(huì)直接給差評(píng)。

講真,從B2B到B2C,這道鴻溝真的太難跨越了!很多人一腳 踏進(jìn)B2C的門(mén),結(jié)果是耗了精力,費(fèi)了錢(qián),傷了心!

2、那工廠該怎么擁抱跨境電商?

其實(shí),工廠/供應(yīng)商可以通過(guò)跨境分銷玩法,輕松切入跨境!跨境分銷:工廠/供應(yīng)商入駐跨境分銷平臺(tái),然后把貨源上架到平臺(tái),中小賣(mài)家從平臺(tái)上獲取貨源,也就是拓展小B客戶!

通過(guò)分銷平臺(tái)拓展小B客戶,是不錯(cuò)的切入跨境電商的方式!

玩分銷模式哪里好?

工廠無(wú)需搭建團(tuán)隊(duì),從分銷平臺(tái)拿貨的中小賣(mài)家就是“強(qiáng)大的跨境團(tuán)隊(duì)”;無(wú)需自己引流,分銷平臺(tái)的中小賣(mài)家就是自然流量;無(wú)需擔(dān)心物流,分銷平臺(tái)一般由大賣(mài)或海外倉(cāng)搭建,工廠可以借勢(shì)他們找到可靠、實(shí)惠的物流資源,有些分銷平臺(tái)還能提供一件代發(fā)服務(wù)……

還能通過(guò)分銷平臺(tái)的數(shù)據(jù)支持,可以快速獲取熱銷品類以及市場(chǎng)趨勢(shì)等,研發(fā)出更加有競(jìng)爭(zhēng)力、有迭代能力的產(chǎn)品;借勢(shì)中小賣(mài)家的力量,將自己的產(chǎn)品銷售到全球,將品牌宣傳到各個(gè)角落,從而讓產(chǎn)品有溢價(jià)價(jià)值;若你的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量方面都不錯(cuò),還能收獲一批忠實(shí)的中小賣(mài)家客戶,雖是多批次小單量,但聚少成多也很客觀……

發(fā)展小B客戶哪里好?

小B的采購(gòu)量比較小、批次頻,一般不壓價(jià),即使偶爾壓價(jià),供應(yīng)商也能找到充分的理由還價(jià),基本沒(méi)賬期,現(xiàn)金流充足!而且,做小B客戶,流程簡(jiǎn)單、等待時(shí)間短、談判時(shí)間短,如果他看上了你的產(chǎn)品,很快能確認(rèn),大大減少時(shí)間成本和人工成本!

再者,小B客戶只想找能長(zhǎng)期合作穩(wěn)定的供應(yīng)商,畢竟換來(lái)?yè)Q去,不但時(shí)間成本高,產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格也很難統(tǒng)一。另外,有助于拓展銷售渠道,如果說(shuō)小B客戶一次拿貨50個(gè)、100個(gè),你手里有10個(gè)這個(gè)的客戶,那就輕輕松松出1000單,蠻爽的有木有。

而且,還能幫你快速占領(lǐng)市場(chǎng),你的小B客戶分散在各個(gè)平臺(tái)、各個(gè)渠道,那么你的產(chǎn)品也能通過(guò)他們出現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)、渠道!如果自己申請(qǐng)品牌并授權(quán),通過(guò)大范圍的曝光,品牌則可以快速刷爆各個(gè)地方。

那問(wèn)題又來(lái)了,去哪找靠譜的分銷平臺(tái)?

易倉(cāng)在跨境行業(yè)已深耕6年之久,積累了眾多行業(yè)資源。如果,工廠/供應(yīng)商想拓展渠道,對(duì)接分銷平臺(tái),將自己的好貨源展示給更多的中小賣(mài)家;中小賣(mài)家想獲取更多好的產(chǎn)品,減少貨源之憂,那就點(diǎn)擊【易倉(cāng)】選擇“易倉(cāng)M2B分銷”。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門(mén) 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享