誰說返校季只和學生有關(guān)！教師也是購物主力軍

返校季是今年第二大購物季。但是并不是只有孩子和他們的父母在為新學年做準備，教師們也在做準備。事實上，在返校季期間經(jīng)常被忽視的是教師和學校管理人員，他們每年花費453美元到1014美元用于購買課堂用品，平均花費為611.13美元。

本文將為你提供一些建議，讓你更好地抓住教師群體的需求。

教師更關(guān)注價格

他們會尋找有優(yōu)惠的產(chǎn)品。教育工作者在網(wǎng)上購物平臺上尋找二手物品的可能性比學生和家長要高190%，尋找優(yōu)惠券的可能性要高出66%。

營銷技巧

對于新手賣家來說，定位這些教育工作者的方法是在搜索廣告活動中使用LinkedIn個人資料定位。

教育是用于定位的諸多選項之一，這能讓你更加準確地覆蓋這些注重成本的受眾群體，并提高廣告的回報率。教師們注重價格，因此你務必要為教育工作者提供優(yōu)惠券和折扣。

與其他返校季購物者相比，教育工作者訪問shoplocal.com、softcoin.com和dealsplus.com等優(yōu)惠券網(wǎng)站的可能性提高了66%，因此要確保你提供了折扣碼。你還可以利用廣告和傳單擴展程序來提供優(yōu)惠券。

教師經(jīng)常訪問補習教育網(wǎng)站

Bing搜索數(shù)據(jù)顯示，教師訪問wyzant.com、cliffsnotes.com和ets.org等補習教育網(wǎng)站的可能性增加了119%，訪問education.com的可能性增加1352%。

此外，教師訪問玩具商店的可能性增加了201%，而訪問scholastic.com、mhmco.com和mcgraw-hill.com等書店的可能性增加了56%。

營銷技巧

你要確保他們能夠在這些網(wǎng)站上找到你的產(chǎn)品。你可以使用定位工具來吸引教育工作者找到你的品牌，如果你覺得搜索者是教師，那么你可以使用更具體的廣告文案和登陸頁（例如在你的網(wǎng)站上專門為教師添加頁面）。

使用人群定位來提升廣告排名。使用再營銷工具定位近期訪問過你網(wǎng)站的購物車放棄者和教育工作者，另一個很好的方法是利用教育行業(yè)內(nèi)的潛在受眾來定位教師以及返校季的家長和學生受眾。

注意開學時間

盡管返校季銷售旺季是從7月中旬開始，持續(xù)到9月初，但數(shù)據(jù)顯示，返校季的購物需求最早已經(jīng)從5月份開始，會一直持續(xù)到9月。

此外，由于美國不同地區(qū)的學校開學日期差別很大，因此在需求方面存在地理差異。例如，南部各州通常在8月初開學，而北部各州則在9月初左右開學。

較早開學的學校對返校季購物的興趣更濃厚，并且持續(xù)時間更長，在7月15日至9月9日這段時間內(nèi)的需求量高于平均水平。9月初開始的學校需求窗口縮短了近一個月，但在開學前一周到開學當天的需求更旺盛。

營銷技巧

如果你要定位教師（以及其他返校購物者），那么要使用地理位置定位廣告活動，以此針對不同學校的開學日期及高價值地區(qū)。

你需要將返校季客戶保存為活躍的再營銷對象，并且保存時間要比普通客戶更長。返校季客戶在返校季的需求會不斷變化，因為他們會試圖購買所有返校季需要的商品，并且他們在開學的前幾周還會出現(xiàn)新的需求。

教師整年都會購物

大多數(shù)教師不僅僅是在返校季節(jié)購物，有64%整年都會購物，間隔幾個月時間購物的教室占36%，每個月購物的占28%。這使得教育工作者和教師成為一個非常有價值的受眾群體，因為他們?nèi)甓荚谫徫?，很容易成為回頭客。

營銷技巧

你需要整年時間內(nèi)都定位教師群體，向他們提供有競爭力的優(yōu)惠，來留住他們，特別是在返校銷售旺季期間。

此外，你還需要使用LinkedIn個人資料定位，全年為教育工作者提供忠誠度計劃和折扣優(yōu)惠，將包容性營銷和社交產(chǎn)品納入你整體的品牌戰(zhàn)略中。

（來源：雨果情報君）

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