【實操干貨】帶你快速摸透亞馬遜庫存績效指標IPI

當亞馬遜向第三方賣家開放，擴大了倉儲設施，允許第三方賣家在其倉庫中存儲產品開始，它很快就受到了那些不愿自行從事包裝和運輸業(yè)務的新手賣家的歡迎。因為，即使是經驗豐富的賣家也不愿意處理這些繁瑣的任務。

為了確保有效利用可用的庫存空間，亞馬遜創(chuàng)建了庫存性能指數（IPI： Inventory Performance Index）。也有人士坦言，這或許是賣家的禍根。本文將向你介紹為什么它對FBA賣家很重要的原因，以及該如何管理它。

無論你是新手賣家還是有經驗的FBA 賣家，你的任務都是盡可能多地了解IPI。罰款的后果可能會威脅到利潤率，甚至導致你被禁用FBA。讓我們仔細看看IPI指數是關于什么的，以及亞馬遜是如何衡量它的。

IPI的重要性

許多賣家都在為庫存管理而苦苦掙扎。很多產品在亞馬遜的倉庫里存放了很長時間，占用了其他賣家可以使用的空間。因此，亞馬遜提出了一個新的衡量標準——IPI。盡管它是在2018年7月1日實施的，但許多FBA賣家仍感到困惑，不明白它是如何運作的。

簡單地說，IPI可以描述為跟蹤你在亞馬遜上的庫存狀況的一個度量標準，衡量你的產品在你的庫存中存放的時間，以及你管理庫存的效率。

亞馬遜使用0到1000來為IPI評分，分數越高越好。

該指數對賣家和亞馬遜都有好處，因為它可以幫助賣家迅速發(fā)現(xiàn)哪些產品需求較低，并相應地降低倉儲成本。亞馬遜實行這個新指標的主要目的，是為了確保其廣泛的倉庫網絡利用率的效率。

IPI是如何計算的？

由于亞馬遜希望確保其平臺的公平競爭，以此它并沒有披露IPI計算背后的機制。

亞馬遜表示，實際上有4個因素影響IPI，但沒有詳細說明哪一個因素對評估的影響更大。

以下是影響IPI的因素：

1、滯銷庫存

這指的是在倉庫中長時間儲存的庫存，滯留的庫存直接影響到你的IPI。對于許多賣家來說，這是一個常見的情況，尤其是那些銷售季節(jié)性產品的賣家。這樣的賣家可以和亞馬遜取得聯(lián)系，要求進一步審查。

通過研究過剩庫存，亞馬遜估計了倉儲費對賣家盈利能力的影響。要想排名靠前，你需要提前籌劃將要在FBA的倉庫里存放的產品類型，以及存放時長。

亞馬遜提供庫存管理服務。該工具旨在幫助賣家快速識別庫存中存在時間過長的產品，并提供有關如何采取適當行動解決該問題的相關信息。

2、現(xiàn)貨率

亞馬遜將會嚴肅對待的另一件事是：過去30天內產品有貨的時間比率。一個產品缺貨也會影響IPI，建議賣家重新補貨以提高現(xiàn)貨比率。如果你的存貨中有無法補充的產品，則需要將其進行標記。

3、因listing問題而被滯留在倉庫中的庫存

這些產品仍然有庫存，但由于listing問題，客戶無法購買。因此，你應該定期檢查你所有的庫存，跟蹤這些問題，要么修復它們，要么提交庫存移除請求，從你的庫存中取出物品。

4、售罄率

提高售罄率是提高IPI分數的必然途徑。它是過去90天內銷售和發(fā)貨的產品數量除以亞馬遜FBA倉儲中心可用產品的平均數量。

正如你所看到的，亞馬遜不喜歡賣家的產品滯銷。

什么是好的IPI？

最低IPI為350，分數高于450是好的，高于500的是最佳表現(xiàn)。亞馬遜的平均IPI在400到800之間。

請注意，IPI不僅僅是數字，得分在350以上的賣家都有無限的庫存空間，而得分較低的賣家有庫存空間限制。

IPI在每個季度末進行評估，并為下個季度設置庫存限制。對IPI較低的賣家來說，另一個懲罰是每月的倉儲超期費。

小貼士：你需要記住，你在8月19日至9月30日期間的表現(xiàn)將影響你假期的庫存限制，而在這段時間內的限制可能會讓你的利潤無法達到預期。

如何提高IPI？

每個FBA賣家都想要得到亞馬遜的青睞。以下的小技巧可幫助你確保你的IPI在設定的范圍內：

●在售出的數量和你手頭的庫存之間找到平衡。如果你發(fā)現(xiàn)有些產品的銷售不如你預期的那么好，試著將產品捆綁銷售或打折以將商品售出。

●需要根據數據驅動的需求預測將產品發(fā)送到亞馬遜倉庫，你需要通過考慮季節(jié)性銷售波動來預測可能的現(xiàn)貨需求。

●儲備足夠量的熱銷產品，因為缺貨可能會損害你的銷售和收入。分析工具將為你提供洞察哪些產品在特定時期比其他產品賣得好，并根據實際數據準備庫存。

Sellbery是一款電商軟件，它提供了一個內置的庫存管理系統(tǒng)和分析工具，可以幫助洞察你在多個銷售渠道和市場中的表現(xiàn)。由于Sellbery可以同步跨多個銷售渠道的產品庫存和訂單數據，它可以幫助你避免過度銷售。所有平臺和商店的庫存數據都會自動更新。從更大的角度來看，Sellbery減少了手動操作的麻煩，并幫助你提供好的購物體驗。

總結

亞馬遜的算法在不斷變化。但實際上，平臺試圖為賣家和買家提供好的服務體驗，這使IPI跟蹤成為日常運營的重要組成部分，這樣，你就能及時對變化做出反應，避免懲罰。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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