不知道大家最近有沒有這種感覺,這個(gè)時(shí)間段去做站內(nèi)廣告,你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊很多,但是轉(zhuǎn)化率普遍很低,也就是只點(diǎn)擊,不購買。這恰恰整個(gè)市場購買欲望不強(qiáng)烈的特點(diǎn)。
現(xiàn)在很多歐美的買家正坐在海邊沙灘上,喝著冷飲,吹著海風(fēng),手里偶爾瀏覽亞馬遜的手機(jī)APP,看到了你花錢做到首頁的listing廣告位,點(diǎn)進(jìn)去看了看,心里想:東西不錯(cuò),等我月底上班了再買吧!
這時(shí),一個(gè)海浪打過來了,咸咸的海水濕透了手機(jī)保護(hù)套,于是放下手機(jī),帶著身邊的寵物狗,也下水去游泳了。如圖:
這種防水手機(jī)套,因?yàn)橐讛y帶,體積小,價(jià)格低,一直是亞馬遜各大站點(diǎn)的夏季爆款,特別是今年的日本市場,是很多中小賣家能夠切入的品類。
這樣的爆款產(chǎn)品,肯定有多個(gè)核心關(guān)鍵詞在首頁,這里我用通俗的話解釋下,什么叫做:關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的本質(zhì)是買家在平臺(tái)購買某一刻產(chǎn)品,所經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞。
頻率最高的前五個(gè)關(guān)鍵詞,我們稱之為:核心關(guān)鍵詞,剩下的可以稱之為:長尾關(guān)鍵詞。既然是在亞馬遜前臺(tái)頁面搜索,如圖:
你就要善用平臺(tái)的關(guān)鍵詞聯(lián)想功能,這一點(diǎn)和國內(nèi)的某寶,某貓的一樣的,這也是最常見的關(guān)鍵詞查找方法。如果需要尋找長尾關(guān)鍵詞,可以考慮產(chǎn)品的屬性、材質(zhì)、特點(diǎn)etc...
如果你擔(dān)心搜集漏了其他的關(guān)鍵詞,可以用英文的A.B.C一個(gè)個(gè)去聯(lián)想搜索,如圖:
就如上面三張截圖所示,英文字母:關(guān)鍵詞+a.b.c依次下去,可以找到這個(gè)關(guān)鍵詞周邊長尾關(guān)鍵詞,以及用于垂直類目的選品。
第二種方式是:在競爭對手listing標(biāo)題里去找,這種方法非常適合英文,或者其他小語種站點(diǎn)語言不通的賣家。直接在Bestseller排行榜里,找前20名的產(chǎn)品,如圖:
因?yàn)闃?biāo)題是關(guān)鍵詞權(quán)重里最大的,這些標(biāo)題里只要反復(fù)重復(fù)的關(guān)鍵詞,就一定是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。大家可以放在一個(gè)word表格里,去掉產(chǎn)品的品牌詞后,也方便我們寫listing文案。
相關(guān)實(shí)操文章,請看:寫給新賣家 - 英語水平不高,個(gè)人應(yīng)該這樣做跨境電商?
第三種常見找關(guān)鍵詞的方法,是在我們做站內(nèi)手動(dòng)廣告的時(shí)候,系統(tǒng)會(huì)顯示這個(gè)listing對應(yīng)的搜索詞。手動(dòng)廣告找關(guān)鍵詞的方法,因?yàn)槭窃趌isting上架之后才能實(shí)現(xiàn),所以用來補(bǔ)充和完善之前的2種方法,如圖:
具體是在紅色箭頭所示的 建議的關(guān)鍵字 這里。這里需要說明的是,即使是這里系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,也要一個(gè)個(gè)拿到前臺(tái)頁面去搜索,驗(yàn)證這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品是否相關(guān)。因?yàn)闄C(jī)器也會(huì)經(jīng)常出錯(cuò)。
以上就是依靠平臺(tái),查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法,雖然有點(diǎn)麻煩,但準(zhǔn)確率很高,而且是免費(fèi)的。至于一些市面上的服務(wù)商的反查關(guān)鍵詞功能,這里我就不打廣告了,大家自行去選擇。(來源: 跨境電商人成長日記)
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