中小賣家2019年亞馬遜平臺(tái)選品邏輯思路是什么？

某選品工具上，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話，就是：90%的賣家集中在了10%的類目。

對(duì)于這個(gè)現(xiàn)狀，我本人認(rèn)為有兩個(gè)原因：

買家的90%的需求集中在了10%的品類上

賣家根據(jù)自己的認(rèn)知偏差，投入精力和時(shí)間，只做自己認(rèn)知內(nèi)的產(chǎn)品。俗話稱為，手上拿著錘子看什么都是釘子。

如何解決選品賣家過于集中的現(xiàn)狀？

首先，還是應(yīng)該判斷，是否真的買家需求90%集中在10%的品類上。

其次，利用上帝視角的平臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇自己可做的且仍就保持20%以上月增長(zhǎng)速度的品類。

如何判斷買家需求是否90%集中在10%品類上？

在問問什么之前，可以先問有沒有必要？

也就是有沒有必要花費(fèi)大力氣，回答一個(gè)很難的問題，但是對(duì)于小團(tuán)隊(duì)選品來說，又沒有直接作用。

我的答案是：沒有必要。

小團(tuán)隊(duì)沒有義務(wù)回答這么大的問題，所需要做的就是快速找到縫隙的產(chǎn)品，快速發(fā)展。

回歸到第二個(gè)核心問題：如何找到適合中小賣家的品類？

將核心問題進(jìn)行拆解，就是兩個(gè)問題：

什么是合適的品類以及如何找到合適的品類。

什么是適合中小賣家的品類？

資金量占用不大：每個(gè)月全部庫存，占用資金不超過20W人民幣

壟斷性合理：頭部銷量/平均銷量小于4

競(jìng)爭(zhēng)性合理：求供關(guān)系比10

入門門檻合理：頭部listing的平均評(píng)論數(shù)不超過200個(gè)，搜索結(jié)果商品數(shù)小于10000

利潤(rùn)足夠：毛利潤(rùn)達(dá)到40%

有后續(xù)空間：總體銷量在增長(zhǎng)，至少每月10%增長(zhǎng)

如何找到這些品類？

有兩種方法：

通盤考慮，逐項(xiàng)篩選符合上述要求的產(chǎn)品，取交集

逐項(xiàng)選擇自己熟悉的品類，拓展周邊品類

具體到如何工具層和數(shù)據(jù)化層面的選品，預(yù)計(jì)下周更新，先仔細(xì)理解工具和數(shù)據(jù)背后的邏輯，才能真正理解所謂的選品。（來源：超哥Lego）

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（來源：跨境小超哥）