第一年就賣出170萬美元，一條男士內(nèi)褲如何獲取巨大商機(jī)？

大多數(shù)前往海外接受高等教育的印度年輕人，都渴望在當(dāng)?shù)匾患抑局\得一份高薪工作。而30歲的Yogesh Kabra卻另辟蹊蹺，回國后成為了印度男士內(nèi)褲品牌XYXX的創(chuàng)始人，并在運(yùn)營的第一年實(shí)現(xiàn)了1.2億盧比（約合170萬美元）的銷售額。

今年3月，這個年輕的品牌還從早期風(fēng)投基金Sauce.vc獲得了第一輪2千萬盧比的種子資金。在描述其品牌名稱來源時，他表示：“我們所有人都是由一對99%相似的染色體識別的，只有1%的染色體能區(qū)分人類。而XYXX的目標(biāo)是提供一個通過內(nèi)褲表達(dá)自我的渠道來創(chuàng)造這種差異?！?

男士內(nèi)褲市場的商機(jī)

從美國回到印度后，Yogesh Kabra發(fā)現(xiàn)印度內(nèi)褲款式匱乏，質(zhì)量的選擇比較有限，顏色也局限在黑色、藍(lán)色和灰色之間。很顯然，這一領(lǐng)域缺乏創(chuàng)新，而對于普通買家來說，高檔品牌遙不可及。在當(dāng)下電商不斷發(fā)展的環(huán)境下，Yogesh Kabra開始意識到印度內(nèi)褲市場的局限，想要改變男性對內(nèi)褲的傳統(tǒng)看法，便決定在該領(lǐng)域推出一個物美價廉的品牌，讓消費(fèi)者有更多的選擇。

為了奠定一定的面料知識基礎(chǔ)，他開始向從事紡織品貿(mào)易的父親學(xué)習(xí)，并獲得了家族500萬盧比（約為7.3萬美元）的投資基金。起初他以為只有年輕的買家才會樂于嘗試新事物，但后來發(fā)現(xiàn)一些40多歲的顧客也在嘗試很酷的、印花款式的內(nèi)褲。

XYXX的獨(dú)特賣點(diǎn)

對XYXX來說，為消費(fèi)者帶來有趣、實(shí)用和良好的購物體驗(yàn)才是品牌的重點(diǎn)。

其產(chǎn)品從設(shè)計到包裝都不枯燥，并由超細(xì)莫代爾纖維面料制作而成，這款面料提取自奧地利山毛櫸木漿，比棉布柔軟三倍，并且更加清涼，由于印度常年炎熱，柔軟涼爽的面料便是制作內(nèi)褲的理想材料。

定價策略以及競爭對手

XYXX產(chǎn)品價格在199盧比（約為2.9美元）到400盧比（約為5.82美元）這個區(qū)間內(nèi)，很多消費(fèi)者將在未來從低價轉(zhuǎn)向高端品牌，而目前的價格將使XYXX有機(jī)會把握這部分的潛力買家。

在高端大眾市場的領(lǐng)域中，少數(shù)品牌占據(jù)了市場份額，Yogesh Kabra表示，其競爭對手主要是一些頂級品牌，如Page、Van Heusen，Polo和Ralph Lauren。

競爭策略

盡管老品牌主導(dǎo)著線上銷售，但XYXX品牌也正在獲得巨大的吸引力，且大約30% -35%的客戶是回頭客，具有較高的品牌粘性，通過在線銷售便可以直接向18-40歲的人群展示產(chǎn)品。

而XYXX在六個月前亮相實(shí)體領(lǐng)域，在古吉拉特邦、馬哈拉施特拉邦和恰蒂斯加爾邦三個地區(qū)設(shè)有700家零售店，通過線上線下雙管齊下，使得該公司在這個領(lǐng)域更具競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品創(chuàng)新

為了創(chuàng)新，該品牌密切關(guān)注受眾來源，由于不同的買家對產(chǎn)品的要求也有所不同，Yogesh Kabra希望能為有獨(dú)特需求的人提供量身定制的產(chǎn)品。無論是熱愛運(yùn)動的人還是辦公室的白領(lǐng)，該品牌希望擺脫局限，擴(kuò)大選擇范圍，通過不斷開發(fā)的產(chǎn)品，吸引更多的消費(fèi)者。

（來源：雨果情報君）

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