他，跨境陳浩南，月入600萬美金！

跨境陳浩南又來了，這次他帶著超值課程來了！

昨晚跨境陳浩南（阿甘老師）2019亞馬遜廣告運(yùn)作原理及算法直播課正式開播，直播間氣氛火爆，在線觀看人數(shù)累計(jì)達(dá)到2000人?？梢姲⒏世蠋熑藲獗恚⌒【幷砹俗蛲淼木A干貨，分享給各位賣家朋友們~

Q1、新上架后一周自動廣告，手動廣告需要一起開嗎？還是等自動廣告開完再開手動？

A2、新手在亞馬遜上面要給新品開廣告，同時(shí)開自動和手動的話會爆表。所以你首先要了解亞馬遜的廣告的算法，如果說你轉(zhuǎn)化率指標(biāo)下降，廣告表現(xiàn)很差，后期優(yōu)化的難度會很大。所以新手最好是先從低到高的方式，慢慢去優(yōu)化廣告。比如說你先看一組手動廣告，關(guān)鍵詞一個(gè)一個(gè)加進(jìn)去，慢慢的優(yōu)化它，這種節(jié)奏相對較慢，但廣告不容易爆表，你的優(yōu)化也會比較有節(jié)奏，你的轉(zhuǎn)化率會成正向的上升。這個(gè)建議你直播再回看一下。

Q2：請問自動廣告報(bào)表很多Asin  怎么否比較好呢？

A2：這個(gè)是很多新手遇到的問題，我剛才在直播里面也說過了，因?yàn)槟銥E用關(guān)鍵詞，你濫用關(guān)鍵詞無效的流量就會很多，那否定的話，否定的指標(biāo)有三種否定的方式，就是曝光多，然后點(diǎn)擊率差，然后另外一個(gè)是點(diǎn)擊率多的轉(zhuǎn)化率差有三個(gè)指標(biāo)。你回看一下這個(gè)視頻的內(nèi)容吧。

Q3：前期廣告一直出單的主力詞，為什么后期表現(xiàn)效果越來越差？

A3：我今天有說過，你前期表現(xiàn)很好是吧，你沖到很好的位置，但是我跟你說了有惡意點(diǎn)擊的情況，你要去留意一下是不是有惡意點(diǎn)擊的行為，如果是有，你之前比如說關(guān)鍵詞表現(xiàn)很好，你又沒有去動產(chǎn)品文案，又沒有去調(diào)整你的Listing，那為什么后期突然間轉(zhuǎn)化效果就越來越差，很可能是競爭對手在惡意點(diǎn)擊你的廣告才會出現(xiàn)這種狀況。你要去向亞馬遜申訴一下，然后讓他們?nèi)ゲ橐幌率遣皇怯羞@方面的問題。

Q4：產(chǎn)品廣告有時(shí)候有點(diǎn)擊沒有出單，但是出單都是自然單，還有必要開廣告嗎？ 或者降低競價(jià)

A4：第三個(gè)問題是說明你的關(guān)鍵詞做的不夠好，我不知道你有沒有做手動廣告，你的手動廣告是不是選對關(guān)鍵詞，你的關(guān)鍵詞大概數(shù)量有多少。正常來說，如果說你通過關(guān)鍵詞的篩選工具，比如說像賣家精靈啊，或者Google的關(guān)鍵詞工具，去篩選出這些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞肯定是可以出單的，肯定是可以做的。如果說你廣告沒有出單，肯定是因?yàn)槟銢]有選對關(guān)鍵詞，那廣告是一定要開的；你廣告不開，只靠自然流量的話，只有一種方式，就是刷單。如果說你不刷單，全靠自然出單的話；還有一種可能是你的產(chǎn)品真的是很好，自然單也可以出單，那你既然你的產(chǎn)品很好，就更應(yīng)該要打廣告，你的問題就是關(guān)鍵詞選擇的不準(zhǔn)確。

Q5：貨值低的產(chǎn)品，無論怎么優(yōu)化廣告acos都很高，怎么解決？

A5：強(qiáng)烈推薦你一定要看我的選品課程，如果產(chǎn)品選的不對，你在做廣告真的很難做的。你的產(chǎn)品如果利潤很低，但是點(diǎn)擊的費(fèi)用擺在那邊，比如說每次0.3，那這樣的話你的轉(zhuǎn)化率就需要很高，才能夠彌補(bǔ)你的利潤不足。就是說你廣告的預(yù)算不是很充足，那這樣的話呢，我建議你一定要看一下我的選品課程，是不是產(chǎn)品可以考慮去換一個(gè)。

Q6：通常如果斷貨后一段時(shí)間， 重新再補(bǔ)貨后，我們需要重新打造的廣告也好，優(yōu)化listing也好，  理論上我們需要多久才能看到自己的改善有話有什么改善嗎？

A6：第一種方式其實(shí)就是降價(jià)，能夠極大地去提高轉(zhuǎn)化率，第二種方式就是站外放優(yōu)惠券，不要想去拿什么評價(jià)，優(yōu)惠券主要的目的是為了去增加他的訂單量，增加訂單量的話可以是排名往上走。但是這邊有兩個(gè)情況，第一個(gè)，如果說你通過站內(nèi)的降價(jià)，權(quán)重會比較高，通過站外發(fā)優(yōu)惠券權(quán)重比較低，你站外放五張只能抵得上站內(nèi)放兩張的效果。所以最好的方式還是站內(nèi)降價(jià)的方式，然后比較有效的能夠把排名拉回來，通常這個(gè)周期需要7天到14天左右。

Q7：自動廣告的Acos為0 但是也有出單，這是不是說這個(gè)廣告自動投放沒效果啊，要優(yōu)化呢？

A7：如果說你的acos指標(biāo)是零，那就說明你的廣告沒有出單，廣告沒有出單的話，就說明就廣告設(shè)置的是有問題的，那不管說是你自動廣告也好，手動廣告也好，肯定是你在設(shè)置方面，有哪方面是有問題，但是當(dāng)然，如果說你跑自動廣告，比如說你有100次點(diǎn)擊，但是一單都沒有出。這個(gè)時(shí)候你就要下載廣告報(bào)表下來進(jìn)行分析了，分析廣告的報(bào)表，是基礎(chǔ)的工作。

Q8：老師你好，我在想假如大部分的出單關(guān)鍵詞都上了首頁的話，廣告還要不要打在首頁上呢？因?yàn)檫@樣的話acos可能相對也會很高

A8：廣告肯定是還要持續(xù)的打的，你如果不持續(xù)打，你的單量會下降。單量會下降就維持不住首頁的位置。我們經(jīng)常在運(yùn)營中有聊一個(gè)話題，就是說，你想沖到首頁其實(shí)很簡單的。但是你要守住首頁是很難的一件事情，所以廣告不能停啊，藥不能停。

Q9：有谷歌變體想開廣告跑一跑 是開一個(gè)活動里建5個(gè)組 還是分別開5個(gè)活動？區(qū)別在哪里

A9：你這問題問得非常好，通常來說，你就是一個(gè)廣告活動下面五個(gè)組，這五個(gè)組分別是五個(gè)變體的scu，可以是用這種方式去設(shè)置，然后分別去設(shè)置他們的長尾詞。你五個(gè)變體，肯定是某些參數(shù)不同。某些參數(shù)，比如說尺碼不同，顏色不同，或者是其他的參數(shù)不同。所以說，你這五個(gè)變體就五個(gè)sku，設(shè)置成五個(gè)廣告組會比較好，然后在同一個(gè)廣告活動下面就可以了。

Q10：BD爆了后斷貨銷量下降該怎么優(yōu)化

A10：你做miaosha到貨之后銷量開始下降，那沒辦法，斷貨銷量下降是很正常的事情，要趕快補(bǔ)貨。補(bǔ)貨之后呢，要么就刷單，要么就是站外去做優(yōu)惠券，或者就是降價(jià)?；蛘呔褪窃僮龃黉N，在做促銷的話，你一定要保證自己庫存充足了，庫存充足的情況下再去做促銷，把排名給他拉回來。

Q11：紅海產(chǎn)品如何建立廣告架構(gòu)

A11：這種問題問的有點(diǎn)泛，不太好回答，紅海產(chǎn)品的廣告打法非常多。我拿幾個(gè)簡單的來說吧，紅海產(chǎn)品，比如說他們在打廣告的時(shí)候。第一種就是會先去干擾競爭對手，干擾競爭對手有多種方式，比如說惡意的點(diǎn)擊。那這樣的話，進(jìn)攻的成本比防御的成本要低，然后再投放這個(gè)廣告。那紅海產(chǎn)品，如果你打主關(guān)鍵詞，往往是沒有辦法形成很好的轉(zhuǎn)換。不管運(yùn)營水平到底是有多高，都很難形成很好的轉(zhuǎn)換。那紅海產(chǎn)品需要更要去了解用戶的需求，去挖掘更深的長尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞挖的越深，你的紅海產(chǎn)品或關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，才能夠足夠的高，要跟競爭對手去打差異化的關(guān)鍵詞。

以上就是昨晚直播的精華內(nèi)容啦，看完以上內(nèi)容如果還有疑問或者想學(xué)習(xí)更多跨境陳浩南獨(dú)家秘籍的可以戳《6大案例看賣家如何精細(xì)化選品》繼續(xù)學(xué)習(xí)！

另外，阿甘老師直播間提到的超值課程就是這個(gè)啦！他還透露本次課程會以具體的案例方式教大家如何精細(xì)化選品哦，都是實(shí)操課程哦~現(xiàn)在價(jià)值599的爆款課程預(yù)售只需149元！課程上線時(shí)間為：8月17日，感興趣的賣家朋友們感覺戳下方海報(bào)二維碼學(xué)習(xí)哦~ 課程鏈接戳這里