亞馬遜A9算法：2019年亞馬遜銷售指南

想在亞馬遜上取得更大的成功嗎？要做到這一點，您的產(chǎn)品要能夠被人看見。而能被人看見也就意味著，您要了解亞馬遜是如何管理產(chǎn)品搜索的。

與其他電子商務(wù)企業(yè)一樣，搜索引擎優(yōu)化（SEO）是在亞馬遜上取得成功的關(guān)鍵?？上鷷龅匠汕先f的其他賣家，他們也在試著做同樣的事情。但是不要被這個數(shù)字嚇倒，因為大多數(shù)人都還不了解亞馬遜的搜索排名方式。

花一點時間來了解亞馬遜算法，您可以為自己增添一個顯著優(yōu)勢，讓自己與眾不同。

亞馬遜A9算法介紹

A9是亞馬遜用來決定哪些產(chǎn)品應(yīng)該出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索中的算法。

您發(fā)布產(chǎn)品后，A9便會抓取您發(fā)布的信息，并對內(nèi)容進行分析，以確定您銷售的產(chǎn)品是什么。這就是他們所稱的頁面內(nèi)容，該內(nèi)容與其他信號相結(jié)合，有助于他們對產(chǎn)品進行排名，以匹配人們搜索的內(nèi)容。

這就是所有搜索引擎的運作方式。他們對內(nèi)容進行分析，并使用多個信號來創(chuàng)建出一個得分，按順序排列產(chǎn)品和網(wǎng)頁。分?jǐn)?shù)越高，您的頁面位置就越突出。

這也是很多人出錯的地方。如果把A9與谷歌等搜索引擎混為一談，您很可能會錯過自己的銷售目標(biāo)。

谷歌的搜索引擎及其復(fù)雜，因為處理量大，它也必須具備這樣的復(fù)雜程度。谷歌需要能應(yīng)對搜索人所處的繁雜環(huán)境，以便辨別出人們到底在尋找什么。因此，類似“買”或“賣”之類的簡單查詢就相對簡單一些。當(dāng)人們提出一個問題的時候，事情就變得復(fù)雜了。了解他們要尋找什么，再對最合適的頁面進行排序，這種處理過程要麻煩得多。

亞馬遜的A9算法要簡單得多。雖然它中間很多規(guī)則與谷歌相同，但遠沒有那么復(fù)雜。為什么呢？因為它不需要那么復(fù)雜。人們來亞馬遜網(wǎng)站的原因只有一個。他們不是來問問題的，而是想要買賣商品的。

因此，您在亞馬遜上的SEO策略必須與在谷歌上的 SEO策略不同。您不需要是業(yè)內(nèi)奇才或反復(fù)考慮搜索者的意圖。

如果將精力集中探索買家的激勵因素上，您會更加如魚得水。

掌握A9算法，步驟一：預(yù)優(yōu)化（Pre-optimization）

在上新產(chǎn)品之前，您就應(yīng)該確定搜索策略。首先，您需要了解人們在尋找什么，明確您面臨的挑戰(zhàn)。也就是說要將注意力放在兩件事情上：

● 市場情緒：市場競爭力如何？如果競爭激烈，那么獲得靠前的排名就更困難了，但這也確實意味著市場對您的產(chǎn)品有需求。如果競爭不激烈，那么您的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁上應(yīng)該相對容易。同時，如果沒有太多的競爭，也可能表明想購買這個特定產(chǎn)品的人比較少。

● 競爭對手分析：市場上列出的其他產(chǎn)品以及您所選定的市場的競爭力如何？別人采取了什么措施，您怎么能做得更好？看看競爭對手有什么內(nèi)容，看看他們哪方面做得好，哪方面需要改進。特別注意他們的評論，尤其是差評。從這里能看出他們哪里出了錯，您在入門的時候可以學(xué)著避開。

這些都達到了之后，您就要開始考慮自己的目標(biāo)受眾了。您需要知道自己的顧客是誰，他們在尋找什么，以及如何更好地滿足他們的需求。問問自己，潛在購買者最想要什么？簡單來說，人們要么想找質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品，要么就是尋找價格最便宜的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品價位較高，那您就要把產(chǎn)品優(yōu)勢擺到高質(zhì)量這個點上。如果價格優(yōu)惠是您的主要賣點，那么您就要明確：成為最便宜的那一個。

接下來，您需要對搜索術(shù)語進行研究，了解一下搜索您產(chǎn)品的人們平常使用哪些搜索詞。

關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞研究至關(guān)重要。一旦弄錯，您可能會陷入狹小的市場空間，無法掙脫。

在對關(guān)鍵詞進行研究時，您需要知道，大家搜索您的同類產(chǎn)品時使用的確切術(shù)語是什么。例如，如果您賣的是棒球棒，輸入“球棒”一詞，您就可以搜索到棒球棒、板球棒、木球棒、鋁球棒甚至是兒童塑料球棒。但是，這些結(jié)果不一定與您的主營產(chǎn)品有關(guān)。如果他們專門尋找您的產(chǎn)品，您需要列出一份人們實際使用的關(guān)鍵詞列表。

確定了關(guān)鍵詞策略后，您需要每天對其進行分析。亞馬遜是一個流動的市場，人們每天都會對您提出挑戰(zhàn)，迫使您走出安適區(qū)。評估當(dāng)前的職位和關(guān)鍵詞策略，應(yīng)該劃歸到您的常規(guī)KPI中。

掌握A9算法，步驟二：頁面優(yōu)化

完成市場調(diào)查后，您需要優(yōu)化頁面內(nèi)容。下面是您需要給予關(guān)注的類別：

● 產(chǎn)品上市標(biāo)題：盡管標(biāo)準(zhǔn)頻繁更改，但您的字符數(shù)應(yīng)限制為200或以內(nèi)。確保將品牌名稱和最重要的關(guān)鍵詞納入標(biāo)題中，表述清楚。要讓人們在點擊列表之前，明確知道您賣的是什么。

● 要點（Bullet Points）：對顧客而言，要點不僅更具吸引力，而且您還能使用主要和次要關(guān)鍵字，有助于改善搜索優(yōu)化。這是一個很好的突出產(chǎn)品優(yōu)勢的機會，也能讓顧客了解您的優(yōu)勢比競爭對手強在哪里。這將建立買家對您的信任，促使他們下定向您購買的決心。

● 描述或圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content）：有時買家甚至不去閱讀您的產(chǎn)品描述，因此，提升您產(chǎn)品排名的一種方法圖文版品牌描述（EBC）。這一增強版的描述應(yīng)該是詳細的，有帶動性的。您不僅要把關(guān)鍵詞都照顧到，而且要讓內(nèi)容引人注目。即使您不使用EBC，在反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢之前，您仍然可以使用此部分來講述您的品牌故事。閱讀這一部分的人都還在尋找購買的理由，請務(wù)必給他們一個下定決心的理由！

● 后端搜索術(shù)語：在這一部分，您應(yīng)該優(yōu)先考慮長尾關(guān)鍵字（long tail keywords）。2018年，亞馬遜對其后端基礎(chǔ)設(shè)施進行了全面檢查。您不用在多個字段中列出關(guān)鍵字和搜索字詞，只在一個字段里填好就行了。這樣做的目的是為了防止過度優(yōu)化。您不需要以任何特定的方式格式化術(shù)語，但最好首先列出體量最高的術(shù)語，再添加其他術(shù)語，避免重復(fù)。

● 類別：確保您的產(chǎn)品列在所有相關(guān)類別中。這能幫助您在盡可能多的搜索中排上名次。

● 優(yōu)勢驅(qū)動型圖像：引人注目的圖像能讓您脫穎而出，尤其是展示產(chǎn)品正在使用中，或顯示產(chǎn)品特定優(yōu)勢的圖片。在潛在買家閱讀文字描述之前，就以這種方式向他們展示您的產(chǎn)品是什么，有什么用。

內(nèi)容就是王道，特別是當(dāng)您才踏上這段事業(yè)起點的時候。您的描述不僅必須包含吸引人的關(guān)鍵詞，而且一看就要能激發(fā)顧客的購買沖動。這是舊式的文案，但您也應(yīng)該考慮產(chǎn)品在移動設(shè)備中的推出上市。您可能會在計算機或筆記本電腦上制作此內(nèi)容，但務(wù)必記住：許多購物者會在智能手機或平板電腦上查看產(chǎn)品信息，也要考慮這些內(nèi)容能否兼容地顯示。

最后，以銷量為上！

雖然內(nèi)容至關(guān)重要，然而銷量才是亞馬遜的最終價值體現(xiàn)。對買家來說，亞馬遜的聲譽良好，為了維持這一點，亞馬遜希望優(yōu)先列出最有可能看到的產(chǎn)品。因此，如果您的產(chǎn)品是最好的、最便宜的，而且具有出色的銷售額，那么，即便您的內(nèi)容一般，但產(chǎn)品也還是會排在搜索前列。

一般而言，亞馬遜會認(rèn)為您的銷量越多越好，但并非所有銷售額的權(quán)重都一樣。以下是一些銷售建議（按有效性從高往低排列）：

● 全價關(guān)鍵字銷售：人們有機地進行排序，并進行正常的查看流程;

● 全價亞馬遜PPC廣告營銷：涵蓋來自特定廣告營銷的所有銷售;

● 外部流量銷售：如果您從其他網(wǎng)站引入流量，從而給他們帶來更多收入，亞馬遜會注意到（并且很高興?。Ｓ锌赡苁菑哪纳缃幻襟w渠道或您自己的網(wǎng)站鏈接到亞馬遜網(wǎng)站的;

● 折扣產(chǎn)品銷售：對您的亞馬遜排名而言，任何類型的折扣都是最不值錢的銷售類型。這意味著，大幅折扣促銷不能給您帶來什么好處;

評論也在亞馬遜的SEO排名中發(fā)揮著重要作用。亞馬遜希望看到您的銷量能產(chǎn)生一定比例的評論，更希望看到更多的好評。

遺憾的是，大多數(shù)人不寫產(chǎn)品評價，除非他們對產(chǎn)品有意見。

您可以使用策略，促成更多評論。例如，電子郵件廣告營銷可以與顧客互動，詢問他們的購物體驗，促使他們在購買后留下評論。如果您收到了差評，也應(yīng)該盡快解決。如果顧客在短時間內(nèi)收到您發(fā)出的恰當(dāng)?shù)皿w的反饋，就更有可能刪除或修改差評。

綜上所述

亞馬遜的A9 SEO算法的功能龐大，主題繁多，可以專門為它寫出一本書。

但是，本文中包含的信息，將為您在開發(fā)和優(yōu)化內(nèi)容方面開一個好頭，助您提高銷售額。首先，您要了解自己的競爭對手和顧客。了解人們在搜索產(chǎn)品時使用的術(shù)語，接下來，您可以自動使商家信息更具吸引力和誘惑力。這些步驟能很好地向亞馬遜展示：您的產(chǎn)品是最有可能產(chǎn)生銷量且最能讓顧客滿意的！

了解更多亞馬遜賣家評價、自動郵件、Listing 劫持等解決方案，點擊咨詢FeedbackWhiz。