俄羅斯電商市場肖像： 2019努力為外商找到自己的位置

2018年，俄羅斯電子商務(wù)展示了59%的創(chuàng)紀(jì)錄空前增長率。根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會（AKIT）數(shù)據(jù)顯示，2018年俄羅斯電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)到1.66萬億盧布（255億美元）。近三年市場增長率約為20％，2018年增長迅猛。

跨境貿(mào)易方興未艾

據(jù)俄羅斯中央銀行報(bào)道，俄羅斯客戶在國外網(wǎng)上商店消費(fèi)97億美元（6100億盧布）。2018年，俄羅斯市場的外商收入明顯增長，達(dá)34.7％。

在2018年，跨境銷售額增長率約為30.4％，這證明了俄羅斯客戶對在國外網(wǎng)上商店購物的信任度在穩(wěn)定上升。跨境貿(mào)易的上升趨勢也說明客戶對品質(zhì)要求的越來越高：早期的俄羅斯買家熱衷于從國外訂購低價(jià)實(shí)惠的商品，現(xiàn)在越來越多的高品質(zhì)和奢侈品零售商正在成為俄羅斯消費(fèi)群的新寵。

值得注意的是，網(wǎng)上跨境銷售市場呈增長趨勢。據(jù)AKIT的數(shù)據(jù)，2018年有3.8億件包裹從外國商店運(yùn)抵俄羅斯客戶（與2017年相比增加了30.1％）。來自中國的商品仍占全部外國訂單的92％，其次是歐盟（3％）和美國（2％）。

2018年，從國外在線購買商品中深受俄羅斯客戶歡迎的產(chǎn)品類別包括服裝和鞋類（33％），家用電器和電子產(chǎn)品（28.3％），香水和化妝品（7％）。 “其他”類別（19％）包括寵物用品，辦公設(shè)備，建筑材料，裝飾品，食品，書籍（AKIT提供數(shù)據(jù)）。

2018年較受歡迎的跨境貿(mào)易類別排名，如下所示（AKIT提供）：

2018年，根據(jù)Yandex支付 的分析結(jié)果，按平均發(fā)票額的多少外商類別排名分別是：

電子商務(wù)的格局：如何滿足俄羅斯客戶的需求

來自蓋達(dá)爾研究所的專家認(rèn)為，俄羅斯中部地區(qū)城市（人口從200到50萬人）已經(jīng)成為在線零售商的目標(biāo)客戶群。原因是當(dāng)?shù)鼐€下商店缺乏品種和價(jià)格方面的優(yōu)勢。

作為領(lǐng)先市場份額31.7％（MARC 2018）的PSP的Yandex支付提供了以下按城市和地區(qū)劃分的電子商務(wù)國內(nèi)和跨境營業(yè)額2018年銷售數(shù)字的地理分析：

俄羅斯電子商務(wù)的崛起：預(yù)測

總部位于俄羅斯的蓋達(dá)爾研究所預(yù)測，到2024年，電商市場規(guī)模將翻番，達(dá)到427億美元（2.78萬億盧布）。同時(shí)，AKIT估計(jì)2019年市場將增長32.5％，達(dá)到338億美元（2.2萬億盧布）。

摩根士丹利甚至有個(gè)更樂觀的預(yù)測：2018銀行專家斷定未來五年俄羅斯電子商務(wù)市場將翻三番。據(jù)分析師稱，到2020年，實(shí)物商品的電子市場將增長到310億美元，到2023年可能達(dá)到520億美元。

俄羅斯是歐洲較大的網(wǎng)購消費(fèi)群（世界第六大），他們諳熟網(wǎng)上購物和電子商務(wù)趨勢。 NADT評論說，2018年俄羅斯每個(gè)用戶有4個(gè)在線訂單，而中國市場每個(gè)用戶占38個(gè)。另一個(gè)趨勢是將線下購買轉(zhuǎn)移到在線，特別是那些尚未被在線基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋的行業(yè)。