流量再高，沒有轉(zhuǎn)化率也徒然！獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)訣竅分享

時(shí)至今日，我們?cè)僖膊荒芎鲆暘?dú)立站的作用。越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)涉獵跨境電商，借助獨(dú)立站沉淀客戶資源和品牌價(jià)值；越來越多的平臺(tái)賣家試水獨(dú)立站，開拓新渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

但是身先士卒的賣家應(yīng)該深有體會(huì)，獨(dú)立站不像早期的亞馬遜等，躺著就能賺錢，引流及轉(zhuǎn)化兩大門檻仍然是賣家難以逾越的門檻。部分賣家投入了大量的時(shí)間、人力成本，但效果卻差強(qiáng)人意。

如何實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站低成本引流？如何提高獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率？在6月28日舉辦的“谷歌出海計(jì)劃（珠海站）”分享會(huì)上，獨(dú)立站大牛們的精彩干貨讓與會(huì)賣家收獲滿滿。

獨(dú)立站引流渠道解析

道路千萬條，找對(duì)精準(zhǔn)低價(jià)流量第一條。當(dāng)前獨(dú)立站流量成本較以往翻了幾番，因此找對(duì)渠道，獲取精準(zhǔn)的流量對(duì)賣家而言顯得十分重要，然而不少新手賣家甚至是在行業(yè)浸淫多年的資深賣家在引流這條道上也栽了不少跟頭。

Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry表示，現(xiàn)階段獨(dú)立站流量分布主要為PC端流量及移動(dòng)端流量，一般情況下賣家可以通過以下渠道進(jìn)行獲?。?

費(fèi)用+優(yōu)化，見效快：CPC廣告（搜索引擎、社交平臺(tái)、廣告聯(lián)盟）、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)（YouTube、博客論文、直播）、促銷網(wǎng)站（優(yōu)惠券、折扣網(wǎng)）、郵件二次營(yíng)銷（EDM）；

時(shí)間+內(nèi)容，時(shí)效長(zhǎng)：SNS社交推廣（Facebook、Instagram、Twitter、Google+……）、自媒體宣傳（YouTube、直播、論壇）、自然排名（SEO優(yōu)化、博客軟文）。

而關(guān)于選擇什么渠道進(jìn)行引流，賣家們或許從Anker等大賣身上能獲得一些啟發(fā)。據(jù)雨課講師阿甘介紹，Anker的產(chǎn)品搜索流量占比達(dá)到58.29%。對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，利用搜索引擎引流或許更具優(yōu)勢(shì)，一方面可以根據(jù)需求對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，另一方面也能合理控制成本。

阿甘也就此分享了引流五步：

第一步：300美金免費(fèi)虛擬主機(jī)- cloud.google.com

第二步：流量分析工具 - analytics.google.com

第三步：關(guān)鍵詞工具 https://adwords.google.com

第四步：Youtube + Google 獲取低成本流量

第五步：輔助優(yōu)化工具 https://www.crazyegg.com

如何觸達(dá)更多的海外消費(fèi)者？

在行業(yè)中，我們也發(fā)現(xiàn)許多賣家選擇谷歌廣告工具提升流量，這是因?yàn)楣雀枇髁扛哌_(dá)620億，在美國(guó)地區(qū)流量排名中名列前茅。

在分享會(huì)上，奧博傳媒COO兼谷歌數(shù)字營(yíng)銷專家彭鈞也道出了如何通過谷歌廣告觸達(dá)更多海外消費(fèi)人群的秘籍，分享中國(guó)賣家如何挖掘在海外的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

彭鈞指出，目前谷歌每個(gè)月覆蓋全球?qū)⒔?9億獨(dú)立用戶，谷歌旗下囊括了8款超過10億用戶的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在用戶觸達(dá)的廣度上毋庸置疑，而全球七成的消費(fèi)者，其購(gòu)物的第一步都是從谷歌開始，也因此谷歌廣告是獨(dú)立站賣家發(fā)力海外的一大利器。

如谷歌購(gòu)物廣告就能通過已經(jīng)展示出來的圖片、價(jià)格信息，將有明確意向的用戶帶到賣家的網(wǎng)站，幫助賣家?guī)砭薮蟮牧髁?。而賣家也十分省心，無需撰寫廣告，也不用選擇關(guān)鍵字，只需上傳產(chǎn)品的數(shù)據(jù) Feed。

除了網(wǎng)頁搜索外，購(gòu)物廣告還可以投放在“購(gòu)物”標(biāo)簽、圖片搜索上，以及能為瀏覽者提供更多靈感的櫥窗購(gòu)物廣告?，F(xiàn)如今，谷歌購(gòu)物廣告系列也越來越受到賣家的歡迎。

流量再高，沒有轉(zhuǎn)化率也徒然

引流及轉(zhuǎn)化是獨(dú)立站的雙門檻，對(duì)于賣家而言，即便流量再高，但是沒有轉(zhuǎn)化率也是徒然。高轉(zhuǎn)化率怎么實(shí)現(xiàn)？Jerry從產(chǎn)品、版面形式、頁面元素、營(yíng)銷功能、CTA元素、用戶行為分析和管理等6個(gè)方面進(jìn)行了闡述。

具體分析而言，比如產(chǎn)品方面，獨(dú)立站選品與第三方平臺(tái)選品有所不同，獨(dú)立站選品需滿足以下條件：客單價(jià)超過40美元，最好60美元以上；稀奇古怪的東西；容易聚焦社群；細(xì)分品類，避開大類目；側(cè)重于賣點(diǎn)，或功能的產(chǎn)品；偏向于外觀類的產(chǎn)品，初期比較難做；不碰高科技，重品牌的類目；可以考慮做一些品牌的配套，如：配件。比如頁面元素，Banner是核心靈魂級(jí)元素，Banner不宜過多過大、且需隨節(jié)日更換。

再比如CTA元素，需醒目顯示購(gòu)買按鈕、限時(shí)折扣、庫存、PayPal快捷支付按鈕等。

而針對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，Jerry也為賣家朋友提出些許建議：

1、相信獨(dú)立站帶來的價(jià)值——客戶數(shù)據(jù)、復(fù)購(gòu)、品牌、客戶粘性、成功可復(fù)制；

2、了解自己的情況不要盲目從眾；

3、平臺(tái)模式不可復(fù)制到獨(dú)立站，如：品類單一、單價(jià)太高或者太低；

4、獲取流量主要手段已然不再是SEO了，不要再千方百計(jì)研究SEO；

5、不要陷入 ROI 的陷阱。頁面優(yōu)化、服務(wù)優(yōu)化、提升復(fù)購(gòu)，品牌故事強(qiáng)調(diào)；

6、獨(dú)立站是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程，也是一個(gè)一把手工程，再好的運(yùn)營(yíng)也抵不上用心的老板。

截止目前為止，谷歌出海計(jì)劃已經(jīng)相繼走過中山、佛山、廣州、深圳等產(chǎn)業(yè)帶，為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、平臺(tái)賣家獻(xiàn)上出海大禮包。

谷歌出海計(jì)劃（珠海站）的精彩干貨遠(yuǎn)不止上述這些，而更多的干貨內(nèi)容，如獨(dú)立站如何把握市場(chǎng)趨勢(shì)贏在選品、獨(dú)立站起步階段如何高效引流獲客、如何有效提升客戶留存等，谷歌也毫不吝嗇，7月4日（周四）下午3點(diǎn)，谷歌與Shopify官方聯(lián)手支招，帶來獨(dú)立站如何高效運(yùn)營(yíng)&提升留存率的精彩分享，趕快點(diǎn)擊此處預(yù)約，讓你的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)先人一步。