流量再高，沒有轉化率也徒然！獨立站運營訣竅分享

時至今日，我們再也不能忽視獨立站的作用。越來越多的傳統(tǒng)外貿企業(yè)涉獵跨境電商，借助獨立站沉淀客戶資源和品牌價值；越來越多的平臺賣家試水獨立站，開拓新渠道實現(xiàn)業(yè)績增長。

但是身先士卒的賣家應該深有體會，獨立站不像早期的亞馬遜等，躺著就能賺錢，引流及轉化兩大門檻仍然是賣家難以逾越的門檻。部分賣家投入了大量的時間、人力成本，但效果卻差強人意。

如何實現(xiàn)獨立站低成本引流？如何提高獨立站轉化率？在6月28日舉辦的“谷歌出海計劃（珠海站）”分享會上，獨立站大牛們的精彩干貨讓與會賣家收獲滿滿。

獨立站引流渠道解析

道路千萬條，找對精準低價流量第一條。當前獨立站流量成本較以往翻了幾番，因此找對渠道，獲取精準的流量對賣家而言顯得十分重要，然而不少新手賣家甚至是在行業(yè)浸淫多年的資深賣家在引流這條道上也栽了不少跟頭。

Shopyy大客戶服務經理Jerry表示，現(xiàn)階段獨立站流量分布主要為PC端流量及移動端流量，一般情況下賣家可以通過以下渠道進行獲?。?

費用+優(yōu)化，見效快：CPC廣告（搜索引擎、社交平臺、廣告聯(lián)盟）、網紅經濟（YouTube、博客論文、直播）、促銷網站（優(yōu)惠券、折扣網）、郵件二次營銷（EDM）；

時間+內容，時效長：SNS社交推廣（Facebook、Instagram、Twitter、Google+……）、自媒體宣傳（YouTube、直播、論壇）、自然排名（SEO優(yōu)化、博客軟文）。

而關于選擇什么渠道進行引流，賣家們或許從Anker等大賣身上能獲得一些啟發(fā)。據(jù)雨課講師阿甘介紹，Anker的產品搜索流量占比達到58.29%。對于獨立站賣家而言，利用搜索引擎引流或許更具優(yōu)勢，一方面可以根據(jù)需求對目標市場進行精準投放，另一方面也能合理控制成本。

阿甘也就此分享了引流五步：

第一步：300美金免費虛擬主機- cloud.google.com

第二步：流量分析工具 - analytics.google.com

第三步：關鍵詞工具 https://adwords.google.com

第四步：Youtube + Google 獲取低成本流量

第五步：輔助優(yōu)化工具 https://www.crazyegg.com

如何觸達更多的海外消費者？

在行業(yè)中，我們也發(fā)現(xiàn)許多賣家選擇谷歌廣告工具提升流量，這是因為谷歌流量高達620億，在美國地區(qū)流量排名中名列前茅。

在分享會上，奧博傳媒COO兼谷歌數(shù)字營銷專家彭鈞也道出了如何通過谷歌廣告觸達更多海外消費人群的秘籍，分享中國賣家如何挖掘在海外的機遇和挑戰(zhàn)。

彭鈞指出，目前谷歌每個月覆蓋全球將近29億獨立用戶，谷歌旗下囊括了8款超過10億用戶的互聯(lián)網產品，在用戶觸達的廣度上毋庸置疑，而全球七成的消費者，其購物的第一步都是從谷歌開始，也因此谷歌廣告是獨立站賣家發(fā)力海外的一大利器。

如谷歌購物廣告就能通過已經展示出來的圖片、價格信息，將有明確意向的用戶帶到賣家的網站，幫助賣家?guī)砭薮蟮牧髁?。而賣家也十分省心，無需撰寫廣告，也不用選擇關鍵字，只需上傳產品的數(shù)據(jù) Feed。

除了網頁搜索外，購物廣告還可以投放在“購物”標簽、圖片搜索上，以及能為瀏覽者提供更多靈感的櫥窗購物廣告。現(xiàn)如今，谷歌購物廣告系列也越來越受到賣家的歡迎。

流量再高，沒有轉化率也徒然

引流及轉化是獨立站的雙門檻，對于賣家而言，即便流量再高，但是沒有轉化率也是徒然。高轉化率怎么實現(xiàn)？Jerry從產品、版面形式、頁面元素、營銷功能、CTA元素、用戶行為分析和管理等6個方面進行了闡述。

具體分析而言，比如產品方面，獨立站選品與第三方平臺選品有所不同，獨立站選品需滿足以下條件：客單價超過40美元，最好60美元以上；稀奇古怪的東西；容易聚焦社群；細分品類，避開大類目；側重于賣點，或功能的產品；偏向于外觀類的產品，初期比較難做；不碰高科技，重品牌的類目；可以考慮做一些品牌的配套，如：配件。比如頁面元素，Banner是核心靈魂級元素，Banner不宜過多過大、且需隨節(jié)日更換。

再比如CTA元素，需醒目顯示購買按鈕、限時折扣、庫存、PayPal快捷支付按鈕等。

而針對獨立站運營，Jerry也為賣家朋友提出些許建議：

1、相信獨立站帶來的價值——客戶數(shù)據(jù)、復購、品牌、客戶粘性、成功可復制；

2、了解自己的情況不要盲目從眾；

3、平臺模式不可復制到獨立站，如：品類單一、單價太高或者太低；

4、獲取流量主要手段已然不再是SEO了，不要再千方百計研究SEO；

5、不要陷入 ROI 的陷阱。頁面優(yōu)化、服務優(yōu)化、提升復購，品牌故事強調；

6、獨立站是一個創(chuàng)業(yè)的過程，也是一個一把手工程，再好的運營也抵不上用心的老板。

截止目前為止，谷歌出海計劃已經相繼走過中山、佛山、廣州、深圳等產業(yè)帶，為當?shù)貍鹘y(tǒng)外貿企業(yè)、平臺賣家獻上出海大禮包。

谷歌出海計劃（珠海站）的精彩干貨遠不止上述這些，而更多的干貨內容，如獨立站如何把握市場趨勢贏在選品、獨立站起步階段如何高效引流獲客、如何有效提升客戶留存等，谷歌也毫不吝嗇，7月4日（周四）下午3點，谷歌與Shopify官方聯(lián)手支招，帶來獨立站如何高效運營&提升留存率的精彩分享，趕快點擊此處預約，讓你的獨立站運營先人一步。