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「跨境補貨」如果能用公式解決,我還要你來干嘛?

跨境補貨的本質(zhì)化繁為簡就是‘尋求供需關(guān)系的最優(yōu)利潤平衡

「跨境補貨」如果能用公式解決,我還要你來干嘛?

‘跨境補貨’問題如刀子般頂在每個賣家團隊喉尖。這是一個你必須回答,“要錢還是要命”的選擇題。

有的人要錢:“因為要的不是我的命?!?

有的人要命:“而且這個問題很要命?!?

“如果靠公式就能解決補貨問題,

我還要你來干嘛?”

—— Leo,深圳,聯(lián)合創(chuàng)始人

1000+SKU,日單量5000+,自發(fā)貨+海外倉

“跨境補貨沒有萬能的公式。

每個團隊,包括我們頭2年摸爬滾打過來,無不是在一次次斷貨、新一輪積壓事后,組織各部門聯(lián)動分析,調(diào)整流程,優(yōu)化公式,來逐步完善自己的‘大腦’?!?

「跨境補貨」如果能用公式解決,我還要你來干嘛?

( Leo現(xiàn)用ERP的補貨邏輯設(shè)置 )

Leo分享:“跨境補貨的本質(zhì)化繁為簡就是‘尋求供需關(guān)系的合理利潤平衡?!?

「跨境補貨」如果能用公式解決,我還要你來干嘛?

而它的繁雜在于,你讓1名銷售去厘清2個店鋪30件SKU的補貨需求,是OK的。

但你不可能讓業(yè)務(wù)負責人每周帶著團隊統(tǒng)籌N個平臺,N+N個店鋪,成百上千件SKU,同時還要對接采購、倉儲部門將若干張供應(yīng)鏈表格合并進來考慮,為不同站點的庫存去做補貨計劃。

一是客觀的效率準確性問題。

二是每位業(yè)務(wù)人員從自身利益最大化的角度出發(fā),都得優(yōu)先保證不斷貨,尤其部分爆款產(chǎn)品,誰不會爭先占用庫存?這是主觀問題。

但這無非是用Excel去統(tǒng)計,還是由ERP去計算的選擇題。

「跨境補貨」如果能用公式解決,我還要你來干嘛?

( 圖例:勝途ERP ‘智能補貨’ 界面 )

“在系統(tǒng)自動化、智能化給出的補貨建議基礎(chǔ)上,結(jié)合市場的預(yù)測和策略差異,該如何計劃調(diào)整,來規(guī)避斷貨。滯銷的積壓該通過哪些市場渠道或活動將它變現(xiàn),這才是每個業(yè)務(wù)團隊應(yīng)當著重去考慮的事情。而不當將資源消耗在統(tǒng)計這件表象工程上。”

“跨境補貨是件系統(tǒng)工程。

系統(tǒng)工程,就應(yīng)當由系統(tǒng)來協(xié)同管理?!?/strong>

—— Frank,杭州,CEO

50+SKU,日單量300+,Amazon FBA

“我所理解的跨境補貨難點在于,它不是單一的業(yè)務(wù)場景邏輯,而是系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理思維。”

Frank表示:

“在外,它表現(xiàn)于貨物在市場上的流通。對內(nèi),其核心是信息在部門間的流轉(zhuǎn)?!?

「跨境補貨」如果能用公式解決,我還要你來干嘛?

3個常見的場景。

1、運營部門一定不會僅依據(jù)SKU的加權(quán)平均銷量,就去提采購計劃。大家會綜合商品從備貨到入庫上架的時間長短、以及期望產(chǎn)品的銷售天數(shù)等因素,來計算需求。

2、以前,我們采購、倉儲部門無時不在抱怨FBA庫存混亂,倉與倉之間的挪用、調(diào)撥數(shù)量混淆,在途、質(zhì)檢、入庫、退換等環(huán)節(jié)難以跟蹤記錄。

3、而很多公司的財務(wù),至今都無法核算每個店鋪、每件SKU、每筆訂單的分攤成本和利潤。

上述其實都是每家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè),在某一階段,必須捅破的信息化管理瓶頸。

因此我們不難理解,為什么很多直接通過店鋪后臺管理庫存的新手賣家,時常會碰到預(yù)估不精準、缺貨沒能及時提醒、補貨來不及的情況發(fā)生。

后臺數(shù)據(jù)恰恰缺失了許多第三方因素的綜合考量。

同時,對于跨平臺、多賬號、多SKU、多倉庫、多物流方式的成熟大賣而言,其數(shù)據(jù)采集、實時同步、計算預(yù)測的難度將呈幾何倍數(shù)的放大和增長。

系統(tǒng)的工程,就應(yīng)當交由系統(tǒng)來協(xié)同管理。

這是目前低成本、高效率,橫向打通各部門信息孤島以及縱向貫穿供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的連接方式。

為了能夠最大限度幫助跨境賣家提高補貨策略的及時性和精準度,釋放人力、管控成本、科學規(guī)避斷貨與滯銷的循環(huán)影響,我們將文中提及的這款業(yè)內(nèi)有口皆碑、專業(yè)的ERP軟件——勝途跨境電商ERP,推薦給您。

區(qū)別于市場上主流由賣家背景研發(fā)的“ERP”產(chǎn)品,勝途跨境電商ERP依托自身15年傳統(tǒng)ERP項目積淀以及8年電商ERP的研發(fā)與服務(wù)經(jīng)驗,其核心團隊與生俱來企業(yè)信息流、物流、資金流的整體管控基因。

因此,在業(yè)務(wù)流程設(shè)計、規(guī)范化管理、財務(wù)報表、智能協(xié)同方面的表現(xiàn),尤為突出。

同時,勝途跨境電商ERP內(nèi)置的3項采購管理模塊,對應(yīng)滿足3種出海模式賣家的智能補貨需求:

1、FBA補貨建議:適合純FBA模式的跨境賣家。

「跨境補貨」如果能用公式解決,我還要你來干嘛?

(勝途ERP ‘FBA補貨建議’ 圖示)

系統(tǒng)將自動結(jié)合賣家在FBA各站點的可售庫存、FBA移庫數(shù)量、FBA尚沒接收完全的庫存、afn-inbound-working-quantity、afn-inbound-shipped-quantity、本地倉庫存以及采購在途、不同商品的日均銷量等變量,給出補貨提醒與建議。

2、智能補貨:兼顧海外倉模式(FBA、第三方倉、自建倉)和國內(nèi)直發(fā)并存的跨境賣家補貨分析需求。

根據(jù)用戶預(yù)設(shè)的計算公式,以及合倉、庫存挪用的條件,排除不可用倉庫和凍結(jié)因特殊情況未能入庫的在途商品,勝途跨境電商ERP能夠每天定時自動化分析出不同倉庫、不同商品的供需平衡情況。

業(yè)務(wù)人員可以直觀、高效地依據(jù)系統(tǒng)給出的補貨建議,結(jié)合實際情況,合理安排采購與配發(fā)。

3、發(fā)貨需求分:適合國內(nèi)直發(fā),或出于成本考量,主要備貨庫存在國內(nèi)倉,按需再發(fā)海外倉,以節(jié)省海外倉儲費用的跨境賣家。

去年8月,勝途跨境電商ERP在業(yè)內(nèi)首次提出“32天無理由退款”商業(yè)模式,妥善解決了企業(yè)采購/更換ERP服務(wù)的 3 點風險之憂:“銷售主張”與“產(chǎn)品體驗”的沖突, “免費試用”與“企業(yè)適用”的沖突,“服務(wù)支撐”與“售后需求”的沖突。

文末,經(jīng)當事人同意,我們體貼地將勝途跨境電商ERP總經(jīng)理,王曉華女士的聯(lián)系方式也同步于此,大家可以多多與她和她的團隊對接起來,共同梳理、碰撞業(yè)務(wù)邏輯,提高跨境出口電商各環(huán)節(jié)的管理效益。

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以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!

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