亞馬遜健康與個(gè)護(hù)類目銷售終極指南

由于2日達(dá)的便利性和豐富的產(chǎn)品選擇，亞馬遜是許多美國(guó)消費(fèi)者購物的首選。

從2013年首次推出健康與個(gè)護(hù)品類以來，僅在亞馬遜上，這類產(chǎn)品的價(jià)值就超過了50億美元。

2018年，醫(yī)療、營(yíng)養(yǎng)等健康相關(guān)細(xì)分品類是這個(gè)類別的增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿?，銷售額同比分別增長(zhǎng)55%和50%。

由于利潤(rùn)率高、產(chǎn)品種類多，許多銷售商將健康和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品類別視為實(shí)現(xiàn)盈利的大好機(jī)會(huì)。

在進(jìn)軍這一品類之前，你需要知道以下幾點(diǎn)：

1、健康與個(gè)護(hù)品類細(xì)分

“健康與個(gè)護(hù)”這個(gè)詞聽起來非常寬泛。在亞馬遜上，該類目囊括了精油到織物柔順劑等各種產(chǎn)品。

健康與個(gè)護(hù)下的細(xì)分包括：

●家居用品

●嬰幼兒護(hù)理

●維生素與膳食補(bǔ)充品

●運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品

●衛(wèi)生保健

●醫(yī)療用品與設(shè)備

●性保健

這些細(xì)分中的每一個(gè)都有自己的幾個(gè)子類別。亞馬遜還突出了特色類別，如Earth Friendly、FSA合格產(chǎn)品，以及通過Prime Pantry或訂閱和保存選項(xiàng)提供的產(chǎn)品。

2、健康與個(gè)護(hù)熱銷品

健康和個(gè)護(hù)的熱銷產(chǎn)品包括亞馬遜自營(yíng)品牌和知名品牌

（1）5號(hào)電池（Amazon Basics）

（2）紙巾（Bounty）

（3）7號(hào)電池（Amazon Basics）

（4）紙巾（Bounty）

（5）可濕水紙巾（Cottonelle）

（6）衛(wèi)生紙（Charmin）

（7）消毒紙巾（Clorox）

（8）紙巾（亞馬遜自營(yíng)品牌Presto!）

（9）碟機(jī)用洗滌劑（Cascade）

（10）洗衣粉（Tide）

當(dāng)這個(gè)熱銷榜每小時(shí)發(fā)生變化時(shí)，我們可以推斷：

（1）紙巾銷量高

（2）即使是在消費(fèi)者偏愛名牌的類別，亞馬遜自營(yíng)品牌都是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

3、 亞馬遜自營(yíng)品牌

亞馬遜有四個(gè)致力于健康和個(gè)護(hù)類別的自營(yíng)品牌：

（1）Presto：紙質(zhì)類家用消耗品

（2）Basic Care：非處方藥

（3）Mama Bear：嬰幼兒護(hù)理

（4）Mountain Falls：沐浴露、洗發(fā)水、洗手液等

正如上文提到的熱銷榜單，Amazon Basics也推出了自營(yíng)品牌電池。亞馬遜自營(yíng)品牌最初還提供燈泡、清潔布、藥球、塑料餐具、垃圾袋等。

這對(duì)于節(jié)儉的消費(fèi)者來說是個(gè)好消息，但對(duì)于賣家來說就不那么令人振奮了——直接和亞馬遜自營(yíng)品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓其產(chǎn)品曝光度降低，更不用說獲得“Best Seller”或者“Amazon’s Choice”稱號(hào)了。

4、健康與個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)在，我們把這個(gè)類別看做一個(gè)整體。由于該類目種類繁多，涉及多個(gè)行業(yè)，涵蓋了家居用品、嬰幼兒用品、維生素及補(bǔ)充劑、健康護(hù)理等。

每個(gè)行業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)格局，以下是一些行業(yè)的表現(xiàn)：

●根據(jù)Bizrate Insights的一項(xiàng)研究，藥品、維生素、礦物質(zhì)或補(bǔ)充劑是美國(guó)在線消費(fèi)者第二大網(wǎng)購產(chǎn)品類別。

●同一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)人護(hù)理和衛(wèi)生用品（27.4%）以及化妝品和香水（24.8%）緊隨其后。

●2018年2月至2019年2月，健康、個(gè)護(hù)和美容類電商銷售額同比增長(zhǎng)16.3%。

●2017年美國(guó)非處方藥銷售額達(dá)到343億美元，其中超過25%的收入來自電商銷售。

●到2023年，家庭和洗衣護(hù)理市場(chǎng)總收入的16%將通過在線銷售產(chǎn)生。

總的來說，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，機(jī)會(huì)很多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，尤其是在亞馬遜和其他在線網(wǎng)站的電商銷售繼續(xù)增長(zhǎng)的情況下。

5、健康與個(gè)護(hù)品類的銷售

從表面上看，高利潤(rùn)率和亞馬遜固有的可信度使健康與個(gè)人護(hù)理類別看起來像是賣家的金礦。然而，要維持這種信譽(yù)，尤其是在非處方藥和醫(yī)療設(shè)備等監(jiān)管嚴(yán)格的領(lǐng)域，意味著嚴(yán)格的要求。

2017年初，亞馬遜對(duì)健康和個(gè)人護(hù)理類賣家提出了新的要求，稱“客戶擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和消費(fèi)者安全”。

賣家必須遵循以下要求才能獲準(zhǔn)在平臺(tái)上銷售：

賣家必須按照下列指標(biāo)注冊(cè)專業(yè)賣家計(jì)劃：

●訂單缺陷率＜1%

●訂單取消率＜2.5%

●訂單遲發(fā)率＜4%

健康與個(gè)護(hù)產(chǎn)品的要求：

●必須提供制造商文件

●制造商（非批發(fā)商）的三張發(fā)票

●自申請(qǐng)銷售起的90天之內(nèi)必須采購10-30套產(chǎn)品

●產(chǎn)品必須列出制造商UPC

●產(chǎn)品必須是全新的

●產(chǎn)品listing要包括：

○包裝圖片（顯示產(chǎn)品成分）

○庫存文件模板中列出的成分

這個(gè)過程可能需要長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月的時(shí)間（包括重要的前期投資）

盡管這些要求似乎很苛刻，但也給賣家?guī)砹艘欢ǔ潭鹊目尚哦取?

這使得亞馬遜更像傳統(tǒng)的藥店或大賣場(chǎng)，如沃爾瑪、Walgreens、塔吉特和CVS；你在貨架上找不到的產(chǎn)品，那么在亞馬遜健康與個(gè)護(hù)品類中找到的可能性也較小。

同時(shí)，亞馬遜也在緊跟競(jìng)爭(zhēng)：2018年，亞馬遜的健康與個(gè)護(hù)銷售額占美國(guó)健康、個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品電商總銷售額的44.3％。顯然，他們的這一類戰(zhàn)略正在發(fā)揮作用。

6、亞馬遜上成功的品牌案例：BioGanix

如果你正在銷售亞馬遜健康和個(gè)護(hù)產(chǎn)品，你可能已經(jīng)意識(shí)到到競(jìng)爭(zhēng)正在不斷加劇，更不用說現(xiàn)在新賣家了。

那么，這個(gè)類目的賣家如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

Abis Hussain表示，實(shí)施強(qiáng)化品牌內(nèi)容策略和建立亞馬遜品牌旗艦店對(duì)BioGanix在市場(chǎng)上的成功至關(guān)重要。

BioGanix目前提供35種膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品，被認(rèn)為是亞馬遜上最暢銷的健康和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品之一。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。