營銷推廣方法：四象限分析法幫你科學(xué)管理賬戶數(shù)據(jù)

競價效果推廣不好，轉(zhuǎn)化率始終提不起來！這是困擾很多SEM專員的問題！我們除了不斷地做優(yōu)化，調(diào)整關(guān)鍵詞及出價以外還能做什么？有沒有什么科學(xué)的方法來改變這一囧境呢？今天在這里，大美姐就給大家分享一個科學(xué)的賬戶管理方法——”四象限分析法”！

四象限分析法：也叫矩陣分析方法，是指利用兩個參考指標(biāo)，把數(shù)據(jù)切割為四個小塊，從而把雜亂無章的數(shù)據(jù)切割成四個部分，然后針對每一個小塊的數(shù)據(jù)進行針對化的分析。按照點擊和轉(zhuǎn)化，我們可以將關(guān)鍵詞分為四類，分別是：高轉(zhuǎn)化高點擊、高轉(zhuǎn)化低點擊、低轉(zhuǎn)化高點擊、低轉(zhuǎn)化低點擊，這四種情況。下面我們針對這四種情況逐條來進行分析！

高點擊高轉(zhuǎn)化

這類關(guān)鍵詞效果很好，我們需要做的就是盡可能多的擴詞，以便獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量。同時保留高CTR創(chuàng)意，優(yōu)化低CTR創(chuàng)意；并找出同類詞的共性進行拓展，如包含某詞根的詞。同時不要忘記分析搜索詞報告，添加價值高的搜索詞為關(guān)鍵詞。

低點擊高轉(zhuǎn)化

這類關(guān)鍵詞重點提升點擊量。可以通過關(guān)鍵詞報告查看關(guān)鍵詞的平均排名，將排名≥3的關(guān)鍵詞，優(yōu)先提升出價，并同時優(yōu)化創(chuàng)意，保持一定的吸引力。

低點擊低轉(zhuǎn)化

說明廣告沒有很好的展現(xiàn)到目標(biāo)人群面前，或者廣告創(chuàng)意吸引力不夠，同時也不排除網(wǎng)站創(chuàng)意和排名問題導(dǎo)致的點擊量較少。另外需要檢查一下該關(guān)鍵詞的著陸頁，看看是否頁面發(fā)生問題！面對這種情況，我們應(yīng)該仔細(xì)檢查提詞方向，查看搜索詞與業(yè)務(wù)的匹配度；之后檢查一下創(chuàng)意是否寫得太平淡了，或是更改設(shè)置當(dāng)中的匹配選項，查看一下是否過于寬泛，匹配到了不相關(guān)流量。

高點擊低轉(zhuǎn)化

這類關(guān)鍵詞是最頭痛的一類詞不僅費錢而且還沒有效果，這類詞我們首先應(yīng)該調(diào)低價格或直接下架！同時也要好好反思一下究竟是什么原因?qū)е碌摹６f到分析，我們就應(yīng)該著重從以下兩個方面尋找原因！

（1）賬戶層面

1、創(chuàng)意描述如果過分夸大，或背離主題太多，很容易引起用戶的反感，造成訪客直接流失！

2、通過搜索詞報告分析匹配方式是否過于寬泛，可以通過否定詞和調(diào)整匹配模式這兩個方向進行著重優(yōu)化。著陸頁制作保證吸引力，有突出賣點，循序漸進的引導(dǎo)。

（2）網(wǎng)站層面

1、網(wǎng)站打開速度是否過慢！有時候網(wǎng)站空間服務(wù)器問題，導(dǎo)致頁面打開速度差距巨大，會嚴(yán)重影響訪客的瀏覽體驗！

2、結(jié)合百度統(tǒng)計實時訪客，IP、識別碼、跳出率、訪問深度、訪客停留時間來綜合判斷點擊是否為惡意點擊。發(fā)現(xiàn)惡意點擊可借助商盾策略屏蔽。

一個網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，絕非一朝一夕可以更改的，我們要堅持不斷地調(diào)整自己的廣告策略，放大優(yōu)點，減少不足，依靠長期的數(shù)據(jù)積累，以及科學(xué)的賬戶分析，來打造一個優(yōu)秀的廣告賬戶。

以上就是四象限分析法的全部內(nèi)容，你都知道了嗎？（來源： 絲路贊學(xué)院）

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