亞馬遜廣告實(shí)操策略：如何合理選擇關(guān)鍵詞匹配方式？

Hi大家好，敏哥從今天開始將為大家?guī)硪幌盗?a href="http://m.623j.cn/amazon" target="_blank" rel="nofollow">亞馬遜cpc運(yùn)營的干貨文章。今天先為大家講解下如何合理的選擇關(guān)鍵詞的匹配方式？操作過亞馬遜后臺(tái)的老鐵們都知道亞馬遜的廣告分為三種匹配方式：廣泛匹配，短語匹配跟精確匹配。

廣泛匹配曝光范圍最廣即：賣家搜索詞包含所有關(guān)鍵詞及同義詞廣告皆可展示

短語匹配曝光范圍次之即：買家的搜索查詢必須包含準(zhǔn)確的短語或詞序

精確匹配曝光度最低即：買家的搜索查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會(huì)展示。精確匹配限制最高，流量最精準(zhǔn)。

了解了三種匹配方式后我們來了解下三種匹配方式的優(yōu)劣勢：

曝光度: 廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

廣告轉(zhuǎn)化率: 精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

單次點(diǎn)擊花費(fèi)：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

廣告ACOS情況

那么很多老鐵會(huì)有疑問，我們應(yīng)該在什么情況下分別使用不同的匹配方式呢？

廣泛匹配的適用情況：

1. 如果是第一次推新品沒有辦法非常準(zhǔn)確的把控產(chǎn)品所有的核心關(guān)鍵詞以及出單的長尾關(guān)鍵詞，那么建議選擇廣泛匹配，用廣泛匹配的方式試著跑一段時(shí)間，篩選出customer search term，了解產(chǎn)品的搜索詞來源情況，轉(zhuǎn)化情況，買家搜索習(xí)慣，篩選相關(guān)度和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，為接下來廣告的二次優(yōu)化調(diào)整做好準(zhǔn)備！

2. 如果剛剛接觸廣告時(shí)間不長，屬于新手階段的話，也是建議先試著用廣泛匹配，因?yàn)閺V泛匹配的流量最大的，單次的cpc點(diǎn)擊花費(fèi)是最低的，合理的采用廣泛匹配+否定關(guān)鍵詞的方法能夠有效的控制廣告的acos，我們有很多的廣告活動(dòng)acos都是控制在10%以下。在廣告的最初階段，我們一般建議首先選擇廣泛匹配，以便盡可能的了解你的廣告在哪個(gè)方面效果最佳。此匹配類型的最大作用就是這個(gè)，而不是轉(zhuǎn)化。

我們做廣泛匹配的最終目的是發(fā)掘出更有效的關(guān)鍵詞，加入到詞組匹配或精確匹配廣告活動(dòng)中，這樣才會(huì)有助于提高廣告轉(zhuǎn)化率。

詞組匹配的適用情況：

當(dāng)你的產(chǎn)品容易產(chǎn)生歧義或者有多種意思的時(shí)候，建議用詞組匹配。如果用廣泛匹配，很多廣告的曝光會(huì)跑到不相關(guān)的產(chǎn)品類目下，造成很多無效的點(diǎn)擊，比如下面的例子：

Glasses: 有眼鏡的意思

Wine Glasses: 則是酒杯

Drink Glasses: 則是普通水杯

如果你賣的是酒杯，如果用廣泛匹配的方式來跑詞，這樣就有可能會(huì)浪費(fèi)很多錢花在 “眼鏡” 或者“水杯”詞上，如果在采用短語匹配的同時(shí)，配合否定關(guān)鍵詞，把這些歧義的詞否定掉，對于acos的控制會(huì)更加的理想。

飛輪理論

精準(zhǔn)匹配的適用情況：

當(dāng)廣泛匹配和詞組匹配跑出來的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞積累到一定數(shù)量，我們可以考慮單獨(dú)開一組精準(zhǔn)匹配詞，但是精準(zhǔn)匹配的單次點(diǎn)擊花費(fèi)是最高的，所以我們在選詞的時(shí)候?qū)τ陉P(guān)鍵詞的質(zhì)量的把控尤其重要！做精準(zhǔn)匹配的keyword一定要是相關(guān)度和轉(zhuǎn)化率都非常高的詞，這樣跑出來廣告活動(dòng)的acos才能控制的很低，轉(zhuǎn)化率才會(huì)很高！

我們在新建廣告活動(dòng)跑廣泛匹配的時(shí)候會(huì)跑出一些無效詞，這個(gè)很正常，因?yàn)閘isting的需要做優(yōu)化，不可能上架的時(shí)候就是絕對完美的！A9算法會(huì)盡可能讓產(chǎn)品廣泛地投放給買家，以便能盡可能多的匹配到相關(guān)關(guān)鍵詞。廣告的CTR和CR是非常重要的兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，直接決定了廣告排名，高CTR意味著搜索與展示高度相關(guān)，高CR意味著產(chǎn)品整體頁面優(yōu)化到位，價(jià)格合適，評(píng)價(jià)好。因此，我們選擇最合適的匹配類型，就是為了獲得最精準(zhǔn)的流量，高CTR高CR，不斷提高廣告權(quán)重和效果，讓自己的廣告展示位一直處于比較靠前的位置，拿到更多的曝光和轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)自然流量的成交，維持鏈接的穩(wěn)定性?。▉碓矗好舾缳╇娚蹋?

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