要想輕松打開非洲電商市場的大門，你還缺這么一把“鑰匙”

在線產(chǎn)品銷量同比增長273%、線上流量達到12億、GMV同比增長245%、賣家數(shù)同比增長912%、在售listing數(shù)量同比增長397%......，令人咂舌的數(shù)據(jù)背后，非洲大陸的頭號電商獨角獸Jumia并未沉浸在自己2018年度的亮眼成績中。

“2019年，除了進一步發(fā)展已有市場外，中國賣家將成為我們的戰(zhàn)略重點。”Jumia集團執(zhí)行副總裁、Jumia Marketplace負責人Jeremy在接受雨果網(wǎng)專訪時開門見山地表示。他把非洲市場現(xiàn)狀比喻成二十年前的中國，即對質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品醞釀了巨大的需求。

“我對物美價廉的中國制造滿懷信心，更對輕車熟路的中國賣家胸有成足。隨著貿(mào)易局勢不斷緊張，中國賣家需要通過拓寬更多的新興市場?！?

無疑，非洲大陸是令人向往的掘金寶地之一，而Jumia也成為了中國賣家邁向這片全新土地的領(lǐng)航員和加速器。

一、充分利用平臺政策

據(jù)Jumia亞太區(qū)負責人Keefe介紹，平臺2019年新政要點之一就是進一步完善物流體系，通過優(yōu)化海外倉、自建物流、第三方物流合作商等環(huán)節(jié)進一步升級交付體驗。此外，平臺進一步調(diào)低了各類費用，以節(jié)省賣家運營成本，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。上述政策包括：

-開放所有站點海外倉及FBJ（Fullfillment by Jumia）自動結(jié)算，實現(xiàn)數(shù)據(jù)透明化。

-帶電產(chǎn)品傭金為5%，非帶電產(chǎn)品傭金為10%，取消最低傭金1美金限制。

-提供更佳優(yōu)惠的專線物流。

-開放活動傭金補貼。

二、Jumia打造全新生態(tài)

Keefe透露在2019年，Jumia將打造全新跨境生態(tài)，助力中國賣家品牌出海及跨境銷售。全新Jumia電商生態(tài)包括：

-Jumia Mall：以品牌為主；主要采取FBJ方式；面向非洲市場高收入人群。

-Jumia Marketplace：針對非洲本土賣家做線上銷售及促銷。

-Jumia Global：以非品牌和OEM產(chǎn)品為主；主要通過直郵專線交付。

-Jumia Outlet：以5美金以下商品；主要以郵政小包作為物流方式。

與此同時，Jumia電商生態(tài)圈也在進一步擴大輻射面。Jeremy強調(diào)，從電商、物流到支付、服務，全面的電商生態(tài)圈意味著向入駐非洲市場的中國賣家提供更加完善的服務和保障。“Jumia通過多年的摸索創(chuàng)建了非洲市場電商難題的解決方案，而中國賣家需要做的，就是加入Jumia，實現(xiàn)雙贏的合作?！?

此外，Keefe所介紹的Jumia2019年度大促日歷（如下圖）也頗值得賣家關(guān)注。其中帶星號的促銷活動如Mobile Week、Black Friday等近年來的市場反響都較為熱烈，而Jumia Global的促銷活動，則專門對國際賣家開放。

三、深入解讀目標受眾

在Jeremy眼中，13億人口的非洲大陸洶涌著無限的電商機遇。

“非洲目前在線購物人口基數(shù)占比僅為1%，遠落后于中國和印度。但其互聯(lián)網(wǎng)用戶正在不斷增加，目前達到4.53億，而家庭日常消費支出則突破1.5萬億美金?！?

其總結(jié)出了非洲消費者的幾大特點：

-重視產(chǎn)品質(zhì)量，在乎品牌形象。Jeremy特別提及非洲消費者信任度的重要性，并表示，對產(chǎn)品質(zhì)量存疑或不滿，最糟糕的結(jié)果不是退貨，而是在個人購物意愿中完全抹殺該品牌。除了產(chǎn)品質(zhì)量外，產(chǎn)品售后服務也是影響品牌形象的重要環(huán)節(jié)。

-不同人群存在需求差別。以尼日利亞的人口基群為例，其四大目標人群分別對應了不同需求和市場定位。

從非洲消費者整體購物需求而言，手機則成為了2018年度的熱門產(chǎn)品，來自中國的小米、海爾等品牌也頗受歡迎。而Jeremy則將時裝、珠寶、美妝列為2019年的趨勢產(chǎn)品，并表示平臺也會大力度推進這些產(chǎn)品銷售。

-移動端崛起。Jeremy指出移動端增長速度是非洲市場的一大亮點，同時也是走進非洲消費者的必經(jīng)渠道。其解釋道：“數(shù)據(jù)顯示，從2015年至2020年，非洲消費者的每月移動端訂閱流量將從0.3G暴增至4.3G，飛快的增長速度證實了移動端在未來電商市場的重要性。”

因此對中國賣家而言，移動端優(yōu)化和移動端營銷都是擴大品牌影響力、推進業(yè)務的必要手段之一。

電商世界的迷人之處在于商機永遠有跡可循卻又瞬息萬變，而對于正在蘇醒的非洲大陸而言，摸石頭過河的探索也許風險過大、成本過高，但借力Jumia這樣的平臺，延申業(yè)務觸角、尋找出海機遇不失為值得參考的戰(zhàn)略性選擇。

望向非洲藍海市場的波瀾商機，或許是時候在潮起之前，做第一個吃螃蟹的人。

（文/雨果網(wǎng) 郭匯雯）