印度電商市場(chǎng)最大的增長(zhǎng)潛力，不在城市，而在農(nóng)村！

展望2019年，我們可以說，印度的農(nóng)村市場(chǎng)將主要朝著完善物流服務(wù)的方向發(fā)展。如果物流服務(wù)跟不上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村普及的速度，農(nóng)村電商就得不到改進(jìn)。

一觀印度的零售業(yè)，我們可以看到購(gòu)買力正在明顯從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村。農(nóng)村地區(qū)引進(jìn)的技術(shù)以及其帶來的日益增強(qiáng)的連通性，讓農(nóng)村人在購(gòu)物方面開始尋找更好的選擇。如今，由于電商的普及，印度二三線城市的消費(fèi)者可以從大量產(chǎn)品中進(jìn)行選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)的引入也為電商初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來了更好的途徑。定制化和配送中心的發(fā)展，幫助簡(jiǎn)化了配送過程。這些發(fā)展，再加上貨到付款等選擇，可以幫助我們預(yù)測(cè)，在最近的將來，印度電商的主要發(fā)展?jié)摿υ谵r(nóng)村地區(qū)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率

緊跟印度城市普及率高達(dá)59%之后，下一波激增的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將來自農(nóng)村地區(qū)。目前，印度農(nóng)村地區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為18%。然而，去年移動(dòng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)了15%，其中多數(shù)用戶的年齡在25歲或以下，這讓人看到了希望。隨著農(nóng)村地區(qū)移動(dòng)手機(jī)使用量的增長(zhǎng)，我們可以肯定，2019年將會(huì)有更多農(nóng)村人進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。事實(shí)上，展望未來，這個(gè)市場(chǎng)有潛力在短短四年時(shí)間內(nèi)達(dá)到100億到120億美元。至于互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量，研究人員預(yù)測(cè)，到2021年，該市場(chǎng)將有大約5.36億使用當(dāng)?shù)卣Z言的用戶，普及率為45%?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的上升趨勢(shì)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)生了直接影響，很明顯，零售商如果想在不久的將來獲得成功，就需要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上。

印度農(nóng)村人口收入更加多元化

近年來，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。雖然主要原因之一是通過互聯(lián)網(wǎng)獲得的信息越來越多，但還有幾個(gè)其他因素也需要考慮。農(nóng)村居民的多種收入來源，是其中的主要因素之一。除了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)獲得收入，農(nóng)村人非農(nóng)業(yè)收入來源漸漸增加了，零售業(yè)帶來了更多的收入。隨著核心家庭（指由一對(duì)夫婦及未婚子女組成的家庭）數(shù)量的增加，消費(fèi)能力也在增加。安永印度公司最近的一份報(bào)告顯示，印度農(nóng)村人口貢獻(xiàn)了3590億美元，這相當(dāng)于整個(gè)零售市場(chǎng)的57%。

關(guān)鍵詞：本地化和產(chǎn)品組合

需求的增加顯然表明需要增加能夠幫助滿足這些需求的供應(yīng)。雖然農(nóng)村市場(chǎng)在很大程度上仍是一個(gè)未開發(fā)的市場(chǎng)，但電商公司若想留住客戶，就需要成功地發(fā)展農(nóng)村電商的物流。例如，本地化也是在農(nóng)村地區(qū)經(jīng)營(yíng)電商的重要組成部分。除此之外，零售商還面臨為消費(fèi)者提供正確的產(chǎn)品組合的挑戰(zhàn)。大量的高端產(chǎn)品會(huì)降低購(gòu)買者的興趣，因?yàn)檫@些產(chǎn)品可能會(huì)比較貴，而完全缺乏品牌產(chǎn)品也不理想。在線零售商需要正確搭配品牌和非品牌產(chǎn)品，才能吸引顧客的注意力。

展望2019年，我們可以說，印度市場(chǎng)將主要朝著建完善物流服務(wù)的方向發(fā)展。那些懂得創(chuàng)新的公司將不易被踢出局，而那些堅(jiān)持傳統(tǒng)零售形式的公司很可能會(huì)被市場(chǎng)拋棄。不得不說，農(nóng)村市場(chǎng)正在發(fā)生明顯的轉(zhuǎn)變，電商企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)。

（編譯/雨果網(wǎng)  韋華明）