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2019-01-15 15:53
Shopify是由托比亞斯·盧克創(chuàng)辦的加拿大電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商，總部位于加拿大首都渥太華，其提供的服務(wù)軟件Shopify是一個(gè)SaaS領(lǐng)域的購(gòu)物車系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨(dú)立站，用戶支付一定費(fèi)用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網(wǎng)上商店
前兩天有一個(gè)粉絲咨詢海哥，Shopify在國(guó)外火了這么多年，拿下獨(dú)立站市場(chǎng)模板建站市場(chǎng)，市值也近150億。反觀中國(guó)，擁有大量從事跨境電商的出海企業(yè)，為什么Shopify在近期才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)呢？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，海哥覺(jué)得在座的小伙伴肯定有同樣的困惑，于是海哥專門(mén)發(fā)篇文章來(lái)為大家科普一下這種現(xiàn)象的前因后果。
中國(guó)式電商深入人心
2003年馬老師成立了淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)線下零售模式，大量的商家開(kāi)始入駐淘寶，真正改變了人們的消費(fèi)方式。天貓系協(xié)隨后而來(lái)的京東等電商巨頭占據(jù)了中國(guó)80%-90%的市場(chǎng)份額，品牌獨(dú)立站官網(wǎng)根本不可能與之競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是飛利浦、西門(mén)子還是耐克、阿迪達(dá)斯，都只能乖乖入駐平臺(tái)。這一現(xiàn)象導(dǎo)致后來(lái)的跨境電商出海企業(yè)一致認(rèn)為，品牌獨(dú)立站是不可能干的過(guò)平臺(tái)的！
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，Shopify壓根都沒(méi)指望能夠進(jìn)入中國(guó)發(fā)展，事實(shí)也是如此，Shopify官方直至今天都還未建設(shè)中國(guó)辦公室，在中國(guó)主辦的市場(chǎng)活動(dòng)也是屈指可數(shù)。
不過(guò)近期Shopify在中國(guó)還是非常活躍的，前段時(shí)間海哥剛和Shopify中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人交談過(guò)，正式成為Shopify partners。
國(guó)外買家更加青睞品牌
國(guó)外也有亞馬遜、eBay等大型電商平臺(tái)，但是國(guó)外消費(fèi)者對(duì)巨無(wú)霸電商平臺(tái)并不感冒，亞馬遜、eBay這種巨無(wú)霸所占市場(chǎng)總份額，也不過(guò)30%-40%。具備特色的中小型品牌電商獨(dú)立站，拿走了市場(chǎng)60%左右的銷售額。Shopify就是抓住了這么一部分群體，幫助他們解決獨(dú)立站建站問(wèn)題，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。
如果當(dāng)初Shopify頭鐵攻堅(jiān)中國(guó)市場(chǎng)，指不定現(xiàn)在就要涼涼哦~
顛覆觀念的2018年
這么多年都過(guò)來(lái)了，為什么Shopify忽然就進(jìn)入中國(guó)了呢？中間又發(fā)生了什么呢？聽(tīng)海哥一一道來(lái)。
一、平臺(tái)紅利期消逝
近兩年中國(guó)式電商賣家瘋狂涌入亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)，隨著賣家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，流量成本也水漲船高。很多小賣家生存空間嚴(yán)重被擠壓，只能選擇退出。
二、平臺(tái)政策層層高壓
今年很多亞馬遜賣家苦不堪言，一不小心店鋪就會(huì)被封，資金就會(huì)被凍結(jié)，一個(gè)季度甚至一年的利益會(huì)受損。各種稅一直在漲，銷量卻一直在下降，許多賣家被亞馬遜各種條約折磨的夜不能寐。
三、品牌決定高度為什么香奈兒的包包能賣到1w、2w甚至10w，自己的包包卻買一兩百，嘴上說(shuō)著我們是在走低端路線，但是誰(shuí)都想發(fā)展自己的品牌，大賺品牌溢價(jià)。隨著銷量逐步攀升，就會(huì)遇到品牌瓶頸，受限于平臺(tái)流量詳情無(wú)法獲取、大牌賣家作威作福、品牌營(yíng)銷無(wú)法開(kāi)展等因素，獨(dú)立品牌基于平臺(tái)是不能夠正常發(fā)展的。
四、出路在哪里
目前平臺(tái)環(huán)境如此惡劣，電商人的出路在哪里？那就是品牌獨(dú)立站，這就是Shopify能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵！太多的出海企業(yè)覺(jué)得平臺(tái)已經(jīng)到了流量瓶頸期，想要再擴(kuò)大規(guī)模，唯有獨(dú)立站。
五、如何布局獨(dú)立站
平臺(tái)傭金通常在10%以上，而獨(dú)立站的系統(tǒng)使用傭金才2%。光是傭金，就能夠剩下不少銀子。
另外，亞馬遜平臺(tái)賣家，通常面臨跟賣、價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)則繁多且變化、站外推廣局限性大等多種問(wèn)題，而這些問(wèn)題，獨(dú)立站通通沒(méi)有。
獨(dú)立站的傭金低，溢價(jià)空間大，自主性強(qiáng)，與社交媒體緊密結(jié)，非常適合推廣營(yíng)銷。
平臺(tái)賣家可以盡快開(kāi)始布局獨(dú)立站，著手打造自己的品牌電商官網(wǎng)。越早開(kāi)始，市場(chǎng)的空間越大。同時(shí)，獨(dú)立站可以給亞馬遜平臺(tái)店引流，引流至多個(gè)國(guó)家的亞馬遜店鋪，流量精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)化率高。
越來(lái)越多的賣家意識(shí)到，只做平臺(tái)就是固地自封，做品牌才是2018年真正的王道。獨(dú)立站成為下一個(gè)跨境電商風(fēng)口，中國(guó)式電商觀念逐漸轉(zhuǎn)變，Shopify嗅到了商機(jī)，正式進(jìn)入中國(guó)。
