阿里巴巴在過去一年低調而大手筆的布局了新興市場。
雖然阿里官方并未公布詳細投資數據,但從外媒零星披露的并購信息可以看到,阿里過去一年在海外B2C電商總投資額預計超過50億美金:
2018年3月,阿里巴巴20億美元增資東南亞B2C電商平臺Lazada;
2018年5月,阿里巴巴宣布全資收購東南亞電商平臺Daraz Group;在此之前,螞蟻金服1.8億美金收購了巴基斯坦微眾銀行Telenor旗下的錢包業(yè)務;
2018年6月,阿里巴巴領銜向印度電商Paytm Mall投資4.45億美金;
2018年7月,阿里巴巴以7.5億美元收購土耳其電商Trendyol的多數股權;
2018年8月,阿里巴巴11億美元領投印尼電商平臺Tokopedia;
這并不是阿里巴巴首次在海外投資并購B2C電商,自從2016年以10億美金收購Lazada的絕大部分股權開始,阿里已經為此足足準備了兩年時間。
我們不妨來分析分析這50億背后的投資邏輯:
一、謀求全球生態(tài)化發(fā)展
說起跨境電商,阿里生態(tài)的速賣通可以說是跨境電商的鼻祖。速賣通已有八年的歷史了,服務海外C端消費者,速賣通平臺上提供18種語言,面向全球220多個國家,月訪問量達到2個億,其中在100個國家的App下載排名中排名第一。
除此之外,阿里巴巴還有針對海外B端客戶的阿里國際站Alibaba.com。國際站發(fā)展于外貿時代,在一帶一路沿線國家,阿里巴巴國際站上的交易仍很活躍,交易額每年翻倍增長。
阿里巴巴過去一年大舉并購本土B2C電商平臺,正在從一站打全球的速賣通“跨境B2C”和國際站“跨境B2B”業(yè)務,擴展至全球本土化的B2C生態(tài)。
電商深化發(fā)展之后,必然面臨如何更好匹配用戶習慣和提供更好購物體驗的挑戰(zhàn),阿里巴巴恐怕比市場上任何人都更深刻理解B2C電商對這個立體生態(tài)的戰(zhàn)略價值。
二、篤定新興市場
從Lazada和Tokopedia所在的東南亞市場,到印度、土耳其和巴基斯坦,阿里看重人口基數大、電商剛剛起步、市場格局尚未形成的市場。
然而,細心的讀者可能會發(fā)現,阿里的B2C布局中,唯獨沒有中東海灣市場。
為什么?
ePanda出海中東認為,阿里錯過了中東投資并購最熱的2016和2017年之后,現在已經沒有較好的標的。其實想在中東尋求收購對象的除了阿里,還有京東和eBay等巨頭,終因沒有合適的標的而作罷。
2016年阿里巴巴豪擲10億美金并購Lazada時,正是中東本土電商Souq融資困難、舉步維艱的時候,Souq的創(chuàng)始人羅納爾多曾托各種關系接觸阿里巴巴,畢竟能拿得出數億美金的買家并不多。然而當時阿里正忙于東南亞和印度市場,中東對阿里來說人口體量不大,內部認為各種政策風險較高而作罷。
事后看來,阿里足足花了2年時間才想清楚這盤棋怎么下。
而這兩年中,中東的電商市場發(fā)生了翻天覆地的變化,阿里國際化最大的競爭對手亞馬遜以5.8億美金的“白菜價”并購了Souq,不差錢的中東土豪阿拉巴爾募資10億美金創(chuàng)建了Noon,且不說Noon的估值多少,阿拉伯世界創(chuàng)業(yè)精神領袖阿拉巴爾會不會賣還是個問題。
當然,后面的事情誰也說不準。這兩年不斷涌現出來的中國跨境電商在中東的數據增長迅猛,不論從增長速度還是潛力來看,都可能在2019年成為阿里投資并購的標的。
三、關注所在國的政治經濟形勢
阿里擅長長線投資。而電商所處的零售業(yè),涉及國計民生,所在國家局勢是否穩(wěn)定、關稅政策、對中國商品的友好程度、貿易壁壘,同中國的政治關系等都可能影響阿里對項目的風險評估。
巴基斯坦有2.2億人口,近年來局勢趨于穩(wěn)定,阿里巴巴不僅全資并購了Daraz,螞蟻金服還涉足關系到所在國經濟命脈的中小微金融服務。明白人都看出來,阿里巴巴在巴基斯坦的政府關系上有充足的把握。
阿里巴巴同土耳其電商Trendyol的談判時間不短,并購對外宣布時間在18年6月份,而里拉匯率出現較大波動的時間剛好就在6月份,阿里的并購可以說是唱衰土耳其市場的一股逆流,可見其對土耳其市場的堅定信心。
看好土耳其市場的還有亞馬遜。亞馬遜在18年10月份開通土耳其站,且在土耳其投資倉儲和末端派送等電商基礎設施。
四、看中控制權,逐步收購全部股權
細心的朋友還會發(fā)現,阿里的投資并購很少一開始全資并購,一般從并購絕大部分股權開始,先獲取控制權,然后逐步收購剩余股權。
以Lazada為例,2016年以10億美金獲得控制權,后來阿里總共花了40億美金獲取了Lazada的全部股權,且委派了十八羅漢之一的彭蕾任CEO。
阿里在土耳其收購Trendyol也是從絕大部分股權開始的,有消息稱阿里以協(xié)議方式,最終實現了全資收購的目的。
在最近的投資并購案例中,無一例外,阿里最看重控制權,控制權可以說是阿里投資并購的一個前提條件。
五、泛非洲和拉美
全球新興市場中,符合阿里投資喜好的人口基數大、政治經濟穩(wěn)定的市場,還有泛非洲和拉美地區(qū)尚未涉及。
泛非洲市場中,Jumia其實是阿里一個非常好的標的。Jumia同屬于電商“克隆工廠”Rocket Internet的資產,非洲最大運營商MTN持有初始1/3左右的股份,既有阿里熟悉的Rocket基因又有非洲本土資源。然而Jumia在2018下半年傳出正在謀求獨立上市。
跨境電商過去一年在拉美市場仍未見大動靜,雖然有不少跨境電商獨立站在墨西哥市場做了嘗試,但終因關稅政策、用戶習慣和對中國商品的接受程度上均未見明顯的寬松,最終都撤離了拉美市場。
通過速賣通的數據,阿里巴巴想必已對拉美市場放低期望值。(來源:ePanda出海中東)
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