單店單日銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)150%，GMV增長(zhǎng)背后的貢獻(xiàn)者是誰(shuí)？

“一九七九年，那是一個(gè)春天，有一位老人在中國(guó)的南海邊畫(huà)了一個(gè)圈?！本瓦@樣，深圳作為中國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)在祖國(guó)南部崛起了。

十二年后的一個(gè)冬天，三個(gè)懷揣夢(mèng)想的80后相約于此，同樣以深圳為試驗(yàn)田合資創(chuàng)業(yè)，借互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的雙向聯(lián)結(jié)，白手起家入駐阿里巴巴全球速賣(mài)通，集平臺(tái)多方資源在世界安防領(lǐng)域中闖下了一片天。

釜底抽薪擺脫低端制造，借速賣(mài)通接軌國(guó)際市場(chǎng)

2009年1月1日，在元旦節(jié)這個(gè)舉國(guó)歡慶的日子里，后文故事中 BOAVISION 的創(chuàng)始人Simon買(mǎi)了三張火車(chē)票攜兩位好友大包小包南下，開(kāi)始了真正的創(chuàng)業(yè)之路。初入深圳，陌生的市場(chǎng)及環(huán)境，并不能很好地幫助他們找準(zhǔn)致富切入點(diǎn)。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不斷摸索的一年中，三人多次實(shí)地走訪、調(diào)研當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀，所幸憑借其他團(tuán)隊(duì)成員在安防行業(yè)已有的深耕，Simon及其團(tuán)隊(duì)成員集力整合了深圳及周邊城市所有與安防相關(guān)的市場(chǎng)資訊和渠道資源。

雖說(shuō)堅(jiān)定了出海的信念，可如何打通外貿(mào)阻礙接軌國(guó)際市場(chǎng)成為他們的首要擔(dān)憂。背靠著深圳區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，早期的Simon和其團(tuán)隊(duì)仍舊依托B2B業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的發(fā)展?！皣?guó)外市場(chǎng)是公司始終堅(jiān)持的大方向，在跨境電商愈漸成熟后，我們也更加堅(jiān)定初期既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們認(rèn)為中國(guó)制造出口企業(yè)，應(yīng)當(dāng)擺脫傳統(tǒng)OEM、ODM訂單模式，通過(guò)自主可控的銷(xiāo)售渠道，直接面向國(guó)外客戶(hù)，提供物美價(jià)廉的中國(guó)制造產(chǎn)品?！庇谑牵l(fā)展迅猛的阿里巴巴全球速賣(mài)通平臺(tái)吸引了Simon的注意，從阿里巴巴對(duì)國(guó)內(nèi)電商的顛覆性變革來(lái)看，許多有轉(zhuǎn)型意愿的賣(mài)家紛紛為速賣(mài)通“站隊(duì)”，Simon也是這支長(zhǎng)隊(duì)伍中的一員。

雨果網(wǎng)獲悉，彼時(shí)速賣(mài)通安防類(lèi)目的發(fā)展保持著剛需型增長(zhǎng)，是速賣(mài)通平臺(tái)發(fā)展較為成熟、GMV占比高的類(lèi)目，海外消費(fèi)者對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈。為掘金新藍(lán)海市場(chǎng)，2010年7月1日他們便孕育出了自主品牌 BOAVISION，并于同年正式進(jìn)駐速賣(mài)通成為平臺(tái)安防類(lèi)目的首批賣(mài)家。

（圖片來(lái)源：BOAVISION商家授權(quán)提供）

談及首選速賣(mài)通作為合作平臺(tái)的原因，Simon表示彼時(shí)跨境零售未來(lái)的趨勢(shì)一定是快速增長(zhǎng)的，時(shí)至今日的確證明了當(dāng)時(shí)他們的預(yù)想是正確的。

他表示，“之所以在平臺(tái)林立中優(yōu)選速賣(mài)通，這是基于平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)比所決定的。安防品類(lèi)是速賣(mài)通平臺(tái)發(fā)展較為成熟的類(lèi)目，在響應(yīng)平臺(tái)創(chuàng)設(shè)商標(biāo)、品牌化、本土化完善商品合理分層的過(guò)程中，我們開(kāi)始有意識(shí)跟隨平臺(tái)一大批中國(guó)質(zhì)造品牌出海。為提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，便于我們更有條理和精細(xì)化發(fā)布管理商品，平臺(tái)也在不斷細(xì)分品類(lèi)差異化、品牌化、擴(kuò)大招商補(bǔ)品范圍，完善行業(yè)結(jié)構(gòu)。速賣(mài)通提供給我們的支持和幫助，是其他任何跨境電商平臺(tái)所無(wú)法比擬的?！?

初心不改，高清時(shí)代圍剿模擬時(shí)代要生存

截至2013年，緊隨跨境電商打通市場(chǎng)供給和消費(fèi)者認(rèn)知之后，信息的交互讓一場(chǎng)無(wú)聲的變革在安防行業(yè)迅速蔓延。

根據(jù)Simon多年的市場(chǎng)觀測(cè)得出結(jié)論：2003-2013年安防行業(yè)在深圳集結(jié)并快速發(fā)展了10年，且這一過(guò)程依舊還處于CMOS、CCD（監(jiān)控芯片）模擬時(shí)代，產(chǎn)品類(lèi)型單一，產(chǎn)品的性能需求還簡(jiǎn)單的停留在彩色、夜視的初級(jí)需求上?？呻S著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)之間的延伸和擴(kuò)展，從2014年開(kāi)始，模擬高清和網(wǎng)絡(luò)IP開(kāi)始圍剿普通模擬產(chǎn)品的市場(chǎng)。一夜之間，百萬(wàn)高清像素成為安防監(jiān)控的基本標(biāo)配，安防行業(yè)從此進(jìn)入“高清時(shí)代”，隨之而來(lái)涌現(xiàn)出了一批包括?？?、大華、雄邁等品牌在內(nèi)的安防行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

為應(yīng)對(duì)行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，BOAVISION 在速賣(mài)通平臺(tái)官宣品牌化的第一時(shí)間就積極響應(yīng)，不斷豐富品牌出海的路線圖。在Simon看來(lái)，通過(guò)渠道反饋的商機(jī)永遠(yuǎn)是最為奏效的?！巴ǔ６?，以應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)區(qū)分，安防產(chǎn)品主要分為民用和商用，而民用板塊下又劃分為專(zhuān)業(yè)型和消費(fèi)型。我們依據(jù)跨境電商零售的特性，認(rèn)為民用消費(fèi)型產(chǎn)品是未來(lái)選品的一個(gè)重要方向。為此，我們站在用戶(hù)需求的角度上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品切實(shí)滿足用戶(hù)需求的同時(shí)，力求簡(jiǎn)單、易于使用、品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格實(shí)惠?！?

這場(chǎng)變革之后，一轉(zhuǎn)眼時(shí)間來(lái)到了2017年。以IP網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)衍生出來(lái)的家用消費(fèi)型產(chǎn)品，IP攝像產(chǎn)品出現(xiàn)在了尋常百姓家，滿足普通家庭的監(jiān)控、安防需求，也占據(jù)了越來(lái)越多的民用市場(chǎng)。依托速賣(mài)通平臺(tái)的銷(xiāo)售，BOAVISION 品牌最終取得了空前的繁榮景象。

然而，勝利的“甜頭”遠(yuǎn)不止如此。

謀本土化紅利，高科技、易安裝更是掘金助手

據(jù)速賣(mài)通相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海外各國(guó)的家庭安防意識(shí)不斷提升，海外市場(chǎng)接受度高并保持多年的高速增長(zhǎng)，2018年全球安防市場(chǎng)更是達(dá)到了數(shù)千億美元。這其中，門(mén)禁智能鎖品類(lèi)是增長(zhǎng)最快的品類(lèi)之一，極有希望比肩安防攝像的品類(lèi)成為現(xiàn)代家庭的所需。得利于在速賣(mài)通上樹(shù)立多年的優(yōu)秀品牌形象，BOAVISION 品牌銷(xiāo)量躋身行業(yè)前茅，獲得金牌賣(mài)家等諸多殊榮，連續(xù)5年參加“雙11”戰(zhàn)績(jī)更是節(jié)節(jié)攀升。

鑒于部分商品的重量特性，海外倉(cāng)布局也是其銷(xiāo)量增長(zhǎng)的一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)此，Simon坦言：“同比去年，今年328、828兩場(chǎng)中促的GMV都達(dá)到了80%以上的增長(zhǎng)，與此同時(shí)今年雙11、‘黑五’幾場(chǎng)大促皆取得了非常滿意的效果，特別是雙11，當(dāng)天的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了150%之多。此外，2018年我們也大力發(fā)展了海外倉(cāng)，目前已經(jīng)布局了德國(guó)、西班牙、法國(guó)、俄羅斯、美國(guó)這些主要市場(chǎng)的海外倉(cāng)儲(chǔ)，海外本地化發(fā)貨的訂單占比高達(dá)30%以上?！?

得益于海外市場(chǎng)廣闊和中國(guó)質(zhì)造性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn)，跨境電商線上零售較大的出口量也對(duì)賣(mài)家的物流提出了挑戰(zhàn)?！傲η蠼o全球消費(fèi)者提供暢快的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，我們?cè)谕晟谱陨頊贤〞r(shí)效的基礎(chǔ)上，也借助速賣(mài)通平臺(tái)物流方案的優(yōu)化和現(xiàn)有渠道的拓展，在重點(diǎn)國(guó)家布局海外倉(cāng)以擺脫物流因素對(duì)潛力藍(lán)海類(lèi)目的不利限制，推動(dòng)占領(lǐng)海外市場(chǎng)?！?

談及品牌的后續(xù)展望，Simon坦言，仍舊會(huì)緊隨平臺(tái)的發(fā)展方向挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)此，速賣(mài)通安防行業(yè)小二向雨果網(wǎng)表示，“未來(lái)安防類(lèi)目的選品將更加側(cè)重高性?xún)r(jià)比、適配性高、安裝便利等方面；賣(mài)家和品牌方尤其需要關(guān)注售后服務(wù)，以提升銷(xiāo)量和品牌附加值；高科技也是主要的發(fā)展趨勢(shì)，生物識(shí)別、指紋、人臉識(shí)別、無(wú)線遠(yuǎn)程門(mén)控、NFC、RFID等技術(shù)將深受消費(fèi)者青睞。今后速賣(mài)通平臺(tái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于挖掘更多的高性?xún)r(jià)比的中國(guó)質(zhì)造產(chǎn)品替代高價(jià)且性能一般的歐美產(chǎn)品，注意貼合各個(gè)不同國(guó)家的家庭使用習(xí)慣、多國(guó)語(yǔ)音文字提示等功能選品。此外，平臺(tái)也會(huì)協(xié)助品牌方爭(zhēng)取與海外國(guó)家保險(xiǎn)公司的合作背書(shū)，尚在觀望的賣(mài)家依舊有爆發(fā)的可能?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）